营销体系建设

城开五合国际,整合营销体系方案,物业整体定位,城市会所,整体定位思路,项目是由特色商业、酒店式公寓、生态写字楼三种物业形态构成的一个“城市复合功能自生体”。定位上从城市的高度来审视本项目,将项目放在南昌整体发展的角度预测可能的发展方向,从朝阳洲片区作为一个整体的大盘考虑,将本项目整体顺势定位为整个板

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1、城开五合国际,整合营销体系方案,物业整体定位,城市会所,整体定位思路,项目是由特色商业、酒店式公寓、生态写字楼三种物业形态构成的一个“城市复合功能自生体”。定位上从城市的高度来审视本项目,将项目放在南昌整体发展的角度预测可能的发展方向,从朝阳洲片区作为一个整体的大盘考虑,将本项目整体顺势定位为整个板块的会所社区服务、休闲、娱乐中心共生的功能多重性项目。从竞争的性质上强调自身特性,使之从众多竞争者中凸现出来。,城市会所物业构成,特色商业 酒店式公寓 生态写字楼,相互关系,营销体系构成,(一)产品定位 (二)市。

2、营销体系,营销体系的建立,是为了更好的进行营销活动。现有的营销模式和营销方式种类很多,每一种都有自己的优势与不足。营销体系的建立,是为了让部门更清楚在不同的成长阶段,应用不同的营销模式以及营销方式。,建立营销体系的目的,目 录,主线之一:,一,主线之二:,二,3,新开部门5km深度营销成长部门行业营销成熟部门扩大客户钱包份额,店面营销,前 言,唐太宗年间,在长安城的一个磨坊里,有一匹马和一头驴子非常要好。有一天,马被唐玄奘选中,上西天取经去了。17年后,马凯旋而归,回来看望驴子。老朋友见面,自然格外话多。说起一路上。

3、,*科技股份有限公司 营销体系发展研究项目研究报告(最终稿),关于本报告,关于本报告本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论。,调查报告,诊断报告,研究报告,包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两大部分。报告主要是记录事实,并对一些现象进行评论。,针对调查阶段发现的所有问题,系统梳理后寻找到问题的症结,并从战略出发,确定寻找策略的研究思路。,从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手,对*的问题提出现实的、系统的解决办法。,本报告,目录,1. 营销战略构。

4、营销战略与客户全方位服务体系建设,李保平 2013年9月,目 录,1、公司战略对营销工作的核心要求,3、战略目标,营销战略思路:两转变一延伸,3、战略目标,1)推进营销组织保障能力建设 2)推进区域电力资源的优化配置能力建设 3)推进客户关系管理能力建设 4)推进客户服务渠道运营能力建设 5)推进全员服务能力建设 6)推进营销服务精益化管控能力建设 7)推进营销技术支撑能力建设 8)推进价值创造能力建设,4、战略举措,负责营销规划、计划、策划,监督、检查和考核等职能管理,更多关注内外部重大协调、政策研究、营销策划等。,打造客户问题。

5、短信营销体系建设方案文件编号:版本号: 第 A 版修改状态:受控状态: 受控发放编号:最新修订日期 : 2012-10-16本方案修订记录条款号 修订内容 修订日期 修订人为紧密有效的联系客户,拉近与客户的距离,培养和促进客户的好感,从而促进提高销售业绩。因为手机短信有其速度快、效率高、成本低、高精确、受众广等无可比拟的优点,公司决定增加一个销售渠道,短信营销。一、 短信库建立流程1. 概述:短信库由公司各部门提供短信素材,各部门经理或主管收集整理好后,递交给总经办,由总经办审核,郭总确认批准后,由部门经理下发给销售人。

6、案例三:秦岭水泥营销体系建设陕西秦岭水泥股份有限公司是一家优秀的上市公司。作为陕西省最大的水泥企业,其前身耀县水泥厂曾是“一五”期间国家重点建设的 156 项工程之一,也是当时亚洲最大的水泥厂。进入 21 世纪之际,有着辉煌历史的秦岭水泥又面临着巨大发展的机遇。国家实施西部大开发战略的大形势下,持续、快速增长的国民经济需要各个经济部门的支撑和协调发展,基础工业应该先行。作为国民经济中重要的基础产业水泥工业将在国家建设中发挥越来越重要的作用,水泥市场的需求前景非常乐观。随着我国社会主义市场经济的逐步完善和。

7、锐意改革 创新机制 严密布署 整合资源 努力构筑“大营销”运营体系 大营销改革情况汇报为积极推进国网公司要求的“营销集约化、专业化、标准化管理” ,我局从xxxx年年初开始探索营销集中管理的新理念,在省公司的指导和帮助下,重新优化整合各项资源,以大营销、大市场、大服务的营销理念为蓝本,深化营销体制改革,撤消了城区供电局,业务及人员相应并入三个中心。经过六个月的艰辛工作,新的服务机制与运行模式完成了快速对接,构建了主营业务突出、专业分工清晰、职责考核明确、内控机制健全的“一部三中心”现代营销模式,实现了改革。

8、 会员营销体系建设会员营销体系总体思路:我们的会员体系定位是整个公司的营销体系的主线,也是我们品牌发展的主要策略。整个会员营销体系的发展依次分为这几个阶段:1.会员加入阶段:通过合理的引流制度设计获得会员的加入和第一次消费;2.重复消费阶段:通过具有吸引力的积分,升级奖励制度使会员成为消费主力;3.俱乐部经营-会员朋友圈形成:在有足够的会员基础上,开始根据消费数据进行细分会员人群建立不同群体的会员俱乐部(如妈妈群,足球俱乐部,单身俱乐部等) ,通过对每个俱乐部的筹划经营,真正开始建立深层次的忠实消费者群。

9、 WORD 格式 整理学习 参考 资料 分享 今日标准营销体系建设方案一、前 言(一)为了统筹营销资源,提高公司市场营销资源利用效率,系统化的构建营销体系,为公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础,根据市场营销的基本理论和一般逻辑,结合公司经营实际制定本方案。(二)本方案仅为建议性陈述方案,建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司”的有限了解基础之上,部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性” 。(三)本方案为策略性简要方案,不包括具体实施计划。二、市场概述随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效。

10、此讲义仅供内部交流使用,营销组织与团队建设,公司运营总:张汉祥,科技深度营销系列培训,目 录,营销组织的主要问题及分析 深度营销组织的思想与原则特征 如何做好营销基础管理 如何打造高绩效的营销团队 互动沟通,一、营销组织的主要问题及分析,营销组织中的主要问题表现 理解营销组织的特殊性 市场竞争对营销组织的要求,营销组织常见问题1,市场反应能力弱 缺乏对竞争动态的了解 缺乏对不同渠道业态变化的应对规划 缺乏对客户需求的把握 系统执行能力差 大打折扣,流于形式 依赖过大,主动性不够 缺乏对灵活应对能力,营销组织常见问题2,管。

11、营销推广处方药的营销推广工作,体现在操作层面,最关键要解决的是营销队伍体系的建立、通路策略的明确和营销技巧的掌握。这也是我们关于和坦营销推广工作的建议的核心出发点。据了解,辉瑞在全国 50 个大中城市共有近 400 名医药代表。据统计,1998 年在浙江省工商局登记注册的医药代表就有近 6 万人。在这些制药企业中,医药代表队伍少则二三十人,多则四五百人,甚至上千人。十几年的时间里,随着医药市场竞争的日趋激烈,今天中国的医药代表群体已经成为接近200 万人的职业大军。随着药品市场竞争日趋激烈,建立企业自己的市场营销队。

12、今日标准营销体系建设方案一、前 言(一)为了统筹营销资源,提高公司市场营销资源利用效率,系统化的构建营销体系,为公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础,根据市场营销的基本理论和一般逻辑,结合公司经营实际制定本方案。(二)本方案仅为建议性陈述方案,建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司”的有限了解基础之上,部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性” 。(三)本方案为策略性简要方案,不包括具体实施计划。二、市场概述随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接轨。

13、,*科技股份有限公司 营销体系发展研究项目研究报告(最终稿),关于本报告,关于本报告本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论。,调查报告,诊断报告,研究报告,包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两大部分。报告主要是记录事实,并对一些现象进行评论。,针对调查阶段发现的所有问题,系统梳理后寻找到问题的症结,并从战略出发,确定寻找策略的研究思路。,从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手,对*的问题提出现实的、系统的解决办法。,本报告,目录,1. 营销战略构。

14、,深圳市XXX电子科技有限公司 营销体系发展研究,xxx营销中心 市场部,目录,1. 营销战略构想 2. 营销组织改善 3. 营销管理流程 4. 业务流程 5. 考核激励 6. 财务改善 7. 行动计划,1. 营销战略构想,1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.4 关键成功要素 1.5 营销战略规划,1.1 业务领域,1.1 业务领域定位目前的业务定位家电微电脑控制器提供商,以产品主导,在未来应该转变为:智能家居系统集成商,以技术服务主导,提供系统的智能家居解决方案。,家电控制器研发制造,智能家居系统集成商,智能化为主体高科技集团公司,成功要点: 核。

15、,深圳市XXX电子科技有限公司营销体系发展研究,xxx营销中心 市场部,目录,1. 营销战略构想2. 营销组织改善3. 营销管理流程4. 业务流程5. 考核激励6. 财务改善7. 行动计划,1. 营销战略构想,1.1 业务领域1.2 价值链分析1.3 营销战略描述1.4 关键成功要素1.5 营销战略规划,1.1 业务领域,1.1 业务领域定位目前的业务定位家电微电脑控制器提供商,以产品主导,在未来应该转变为:智能家居系统集成商,以技术服务主导,提供系统的智能家居解决方案。,家电控制器研发制造,智能家居系统集成商,智能化为主体高科技集团公司,成功要点:核心领先的技术。

16、,*科技股份有限公司 营销体系发展研究项目研究报告(最终稿),关于本报告,关于本报告本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论。,调查报告,诊断报告,研究报告,包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两大部分。报告主要是记录事实,并对一些现象进行评论。,针对调查阶段发现的所有问题,系统梳理后寻找到问题的症结,并从战略出发,确定寻找策略的研究思路。,从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手,对*的问题提出现实的、系统的解决办法。,本报告,目录,1. 营销战略构。

17、,*科技股份有限公司 营销体系发展研究项目研究报告(最终稿),关于本报告,关于本报告本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论。,调查报告,诊断报告,研究报告,包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两大部分。报告主要是记录事实,并对一些现象进行评论。,针对调查阶段发现的所有问题,系统梳理后寻找到问题的症结,并从战略出发,确定寻找策略的研究思路。,从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手,对*的问题提出现实的、系统的解决办法。,本报告,目录,1. 营销战略构。

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