邀约话术及平台促成话术

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2、平安福产品说明、促成及拒绝处理话术,人生 平安守护,报告大纲,一、平安福产品说明 二、促成 三、拒绝处理话术,平安福产品说明,产品知识,主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（1倍基本保额）,交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时为100万，非趸交时15万,平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医。

3、酒会邀约话术及注意事项,课程大纲,会前邀约 会中配合 会后收单,邀请准客户参加酒会去喽,电话邀约注意事项,1、唯一目标是客户到会 2、尽量邀请客户夫妻共同到场 3、最少尝试三次邀请,1、给客户参会的理由 2、邀约前准备纸和笔，做好记录 3、提醒客户携带证件参会 4、确定递送邀请函的时间,电话邀约时,我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立29周年，因此我们特意在举办新老客户答谢会，届时有国家理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解。,邀约理由专家讲座,邀约理由名额有限,陈姐，您好！。

4、中国人民健康保险股份有限公司增员及邀约话术,培训行动打造人保健康个险生命力工程,此文档为人保健康拥有全部知识产权,总公司个险培训处 胡凯,增员概论增员邀约及话术,课程内容,为什么要增员？,一、形成规模 扩大影响1、大树底下好乘凉2、强化队伍的稳定性二、吸引优秀人才 激发管理才能1、补充新鲜血液 永葆队伍活力2、组织扎根坚韧 业绩源源不断三、品牌硬公司专 搭上增员顺风车1、核心竞争力不可比拟 发展空间无限2、健康管理为先导 乘胜出击永续经营,增员活动本质分析,增员实际上就是一个推销的过程； 增员推销的是一份工作、一项事业。

5、邀约参加创说会, 2010年1月 第一版,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,认识创业说明会 会前邀约 会中帮助 会后追踪,课程大纲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你参加过创业说明会吗？,认识创业说明会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,创说会的 主要内容,行业及公司介绍,寿险的意义与功用,职涯规划,让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业,展现行业前景及公司实力,通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧,让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划,寿险销售工作。

6、QC Sales,Metric Based Sales Management for the 21st Century 21世纪量化销售管理系统,CAF/1.0 Property of Changan Ford ,邀约客户回展厅的技巧,3,如何使客户再回展厅,4,平均水平的展厅 V.S 培训良好的展厅,5,步骤1-给客户一个打这通电话的藉口 步骤2-准备和打电话 步骤3-说正确的事情,跟进是一个关键！,使客户再回展厅,记住： 大多数会在72小时内购买。90%的客户没有得到跟进,拨电话的流程,7,电话访问切入点,促销告知法 关怀访问法 市场调查法 探询追踪法 事项确认法,8,邀请客户到展厅实例-1,邀请第一次来电的客户到展厅,情景2-1: 销。

7、VIP维护方案及邀约话术,JZ玖姿,目录,我们将分享,挖掘顾客有哪些方法,如何与顾客建立亲密关系,数据改变思维,邀约话术,挖掘顾客有哪些方法？,不在于她一次购买的金额，而在于她一生能给你带来的总金额，包括她自己以及对亲朋好友的影响，这样累积起来，我告诉你，数目是相当惊人的。所以店铺在经营过程中，除了想方设法地满足顾客的需求，维持老顾客的忠诚外，还需要重视新顾客的不断开发。挖深度！,任何一个店铺的员工都千万不可低估了一个顾客的价值，就算是一个只买200元的客人，其实也是店铺的一个大客户,顾客价值的公式： 顾客的价值=。

8、电话邀约技巧及话术,为什么学习,1、自己用-获取知识2、和别人一起用-沟通交流-改变行为3、教别人用-创造绩效,学习的五大步骤1、初步了解2、重复为学习之母3、开始使用4、融会贯通5、再一次加强,如 何 学 习,教学的五大步骤,1、解释 2、示范 3、开始演练 4、纠正错误 5、再次演练,我要做,要我做,自 发,被 动,销售是设计出来的,销售从问问题开始,销售80%在问问题，20%叙说。1、 发问的技巧从简单的问题开始问永远是YES的问题问二选一的问题-并且两个结果都是你要的,“问题”的分类1、开放性问题-了解信息2、封闭性问题-只能回答“是”3、选。

9、产品说明会话术培训,没有卖不出去的产品， 只有卖不出去产品的人,来宾兴致勃勃,场面踊跃,来宾兴致勃勃,产品说明会定位,形式内容,大型陪防,公司搭台 我唱戏,新产品说明会时代,销售对像知己理性 销售人员难于专业,目的：,公司搭建一个与客户沟通的平台，展现公司品牌形象，满足高端客户需求。 让大客户觉得你对他事业的认同。 从某种意义上说，高端客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式。,重要观念：,细节决定成功感觉胜于一切,邀 约 篇,邀约对象的选择：,1、资产500万以上年收入20万以上 2、现金流要好 3、高中、中专学历适宜 4、。

10、2019/6/2,1,“产说会” 邀请话术暨促成话术,2019/6/2,2,内 容：,一、正确认识“产说会”； 二、会前邀请话术的思路； 三、邀请对象、话术范例； 四、会中促成话术。,2019/6/2,3,一、正确认识“产说会”,1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模式，它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险 行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很多公司、团队、业务员均从中受益匪浅； 2、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部分，它是业务拓展的重要载体，特别是团队短时间业务爆发性提升的关键措施； 3、公司经营集体行销个体行销。,2019/6/2,4,。

11、促成方法及话术三,销售话术：,威胁法,李先生，事业是国家的，工作是单位的，钱是老婆的，身体才是自己的。 李先生，这个世界每天都有不同的意外发生，当这件意外发生在别人身上时，这叫做“故事”，当这件意外发生在自己身上时，这叫做“悲剧”。 当一家人在一起吃饭时，油灯突然被风吹灭了，你的妻子和你的小孩的眼神是怎样的？保险就是油灯的灯罩。,肯定诱导法,客：没有多余的钱买保险！ 业：一般先生赚的钱，你一定会将它分为储蓄、水电费、房贷等项目，有的太太干脆用信封装以免搞混，就算不这么做，收支多少心头也记得很清楚，你说是。

12、产品说明会 的邀约与促成话术,导言,产品说明会是现代组织营销模式的典范，为营销伙伴快速促成提供了良好的平台。 但有部分伙伴，买了产品说明会门票却邀约不到客户，为什么？ 也有部分伙伴，客户到了现场，对产品也十分认同，可是没有马上签单，为什么？ 是不是我们邀约和促成上存在问题呢？,产品说明会的邀约话术,业：客户先生，这次产品说明会/客户联谊会是我司为上市一周年，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，我们将以您的到来而深感荣幸 业：客户先生，本次客户联谊会。

13、法商产说会邀约及促成话术【邀约关键句】 一、电话邀约模板： 1.导入话题：通过“法商”概念开启话题【业】王姐，您听过“法商”这个词吗？【客】没听过，应该跟法律有关的。【业】我们经常会说“情商、智商”，法商的意思就是法律意识的高低，法律知识的多少。随着法制体系越来越健全，法律越来越严明，法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解可能就会吃亏，高法商能帮助我们保全辛苦打拼的财富，守住幸福。我一直比较关注法律信息，前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到幸福的生活需要有法律保护。2.介绍法商。

14、产说会邀约及促成话术,邀约总则,明确邀约的目的掌握客户的心理熟练掌握技巧了解“会议”流程,产说会邀约流程,产说会约访前的准备收集信息，整理客户名单熟悉产说会销售的产品熟悉产说会举办的相关信息熟悉邀约话术准备客户邀约记录表,产说会邀约流程,电话约访确认客户身份 问好，自我介绍抓住客户心理简单介绍会议情况发出邀约 拒绝处理再次邀约建立客户邀约登记表,产说会邀约流程,电话邀约后续跟进上门递送会议邀请函会前再次电话确定邀约再次电话邀约拒绝到会 的客户,邀约话术 - 老客户,邀请话术：邀访人员：李先生，您好！我是太平洋保。

15、,2017,邀约话术及平台促成话术,课程目标,通过课程的学习、演练，让新人掌握会销平台的邀约话术和促成话术。,目录,CONTENT,NO.1,NO.2,NO.3,NO.4,平台操作流程回顾,电话邀约话术,三面见邀约话术,平台促成话术,电话邀约：仅作为告知活动和获得递送请柬的目的即可，电话里不讲公司、不讲产品，客户有任何异议，都坚持到见面再讲。,一面见：邀请参会、签字收回执 二面见：递送请柬 三：陪同参会,陪同参会：着职业装全程陪同客户参会，会中提醒客户仔细聆听最后促成和追踪,参与平台流程,目录,CONTENT,NO.1,NO.2,NO.3,NO.4,平台操作流程回顾,电话。