新颖的主顾开拓工具

1、金牌销售员的销售话术,主顾开拓话术,金牌销售员的销售话术,以信为媒，架设沟通桥梁在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这 个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品 说明。呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。,金牌销售员的销售话术,“刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不 知道您收到没有？”因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一 个肯定会有下文的话题那封信。对方是否收到这封信倒不是最 主要的。,金牌销售。

2、,金牌销售员的销售话术,主顾开拓话术(一),金牌销售员的销售话术,以信为媒，架设沟通桥梁在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这 个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品 说明。呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。,金牌销售员的销售话术,“刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不 知道您收到没有？”因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一 个肯定会有下文的话题那封信。对方是否收到这封信倒不是最 主要的。,金牌。

3、浙江江铃汽车销售服务有限公司,金牌销售员的销售话术,主顾开拓话术,浙江江铃汽车销售服务有限公司,金牌销售员的销售话术,以信为媒，架设沟通桥梁在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这 个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品 说明。呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。,浙江江铃汽车销售服务有限公司,金牌销售员的销售话术,“刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不 知道您收到没有？”因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经。

4、金牌销售员的销售话术,主顾开拓话术,金牌销售员的销售话术,以信为媒，架设沟通桥梁在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这 个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品 说明。呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。,金牌销售员的销售话术,“刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不 知道您收到没有？”因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一 个肯定会有下文的话题那封信。对方是否收到这封信倒不是最 主要的。,金牌销售。

5、,陌生市场的开发,主顾开拓,系列之,课程大纲,一、导论二、陌拜坚持有理由三、陌生的目的四、陌生拜访的方法五、陌生拜访的心理障碍六、陌拜成功靠信念七、总结,陌生拜访,就是找个理由把陌生人变成朋友。,几个问题:,我是如何的进入行业的？我们做过陌拜吗？感觉怎么样？有人还在坚持吗？为什么我们有些人那么早就放弃了？,难!,为什么还要坚持?,坚持陌拜理由一:,陌生拜访是走进销售之门的第一步是磨练人的意志，锻炼人的勇气，提高自身业务水平和素质的最快捷有效的方法。,坚持陌拜的理由二：,没有做过陌拜，就不算是真正做过销售。未经陌拜。

6、持续不断的主顾开拓, 2012年10月第一版 ,2006年8月加盟中国平安 2007年7月1日晋升业务主任所获荣誉: 2007年与2011年连续四年获赤峰中支十大富豪和保费明星 2008年获得中国魅力钻石百强奖 2008年在开门红方案中成功入围海南游 2009年在开门红方案中成功入围韩国游 2009-2012年入围内蒙魅力钻石百强 2010-2012年入围百强钻石高峰会 2010年在开门红方案中成功入围上海游 2010年四五连动入围桂林游 2011年在开门红方案中入围欧洲游 2011年四五连动入围上海游 2012年在开门红方案中入围海南、越南游 2012年入围北区钻石年会 2012年入围广州歌友。

7、持续不断的主顾开拓, 2009年9月第一版（正式版） ,持续进行主顾开拓的意义准主顾名单的来源灵活运用各类主顾开拓工具,课程大纲,你无法获取佣金，除非你最终成交；你无法最终成交，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你找到对象！,持续进行主顾开拓的意义,准主顾是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本!,我们为什么一直要做主顾开拓？究竟需要多少个客户才足够呢？,我们来计算一下,假如我在保险公司从业20年，每月4件单,4件/月12个月20年=960单 960人（其中1/2加保） 480人（其中1/2转介绍） 240人（其中1/2家族保单） 120人,只。

8、,永 恒 的 爱,-主顾开拓,2,讲师介绍,刘初兰,3,课程大纲,课程导入 主顾开拓的重要性 主顾开拓的6种方法 课程总结,当伙伴“获奖不断、开心旅游”时 当别人高兴地领取佣金、晋升时 当你好不容易转正，却又面临降级时,你的,一、课程导入,做保险难 难就难在,没有客户拜访,如果你有客户 保险就不难,6,课程大纲,课程导入 主顾开拓的重要性 主顾开拓的6种方法 课程总结,主顾开拓的重要性,1、主顾开拓是寿险营销员逐步走向成功的唯一方法；2、在寿险行业长久生存下去的唯一途径。,销售的问题80%是在找寻客户,找寻准客户就是在销售。取得客户的名单。

9、主顾开拓之生存根本 我的主顾开拓成长之路,为什么要去做主顾开拓？,主顾开拓的意义,事业成功的基础 销售流程的第一步 营销人员每天必须的工作,主顾开拓的作用,有人拜访 有事情做 有地方去,主顾开拓=多见人迅速积累准客户,是人都有可能发生风险,人人都有保险需求,人人都有可能买保险,那么人在哪里呢？我的看法哪儿人多往哪里钻！,准客户的标准,Page 6,准主顾分类,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保险投资,已在同业有保单,A,Page 7,没有保单,准主顾分类,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保。

10、持续不断的主顾开拓,假如我在保险公司从业20年，每月4件单,4件/月12个月20年=960单960人（其中1/2加保）480人（其中1/2转介绍）240人（其中1/2家族保单）120人,只需要120个客户，你就可以在这个行业生存20年！,准主顾名单的来源,我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学,我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的其他熟人,缘故市场,转介绍 寿险营销得以长期发展的生命线！,乔吉拉德250定律： 每一个客户后面都隐藏着250个客户！,综合开拓充分发掘客户的购买潜力！,吸引客户、留住客户、开发客。

11、,观点 ：主顾开拓是一个持续不断的过程。探讨：今天没有进保单算不算成功？,主顾开拓的方式： 缘故市场 引伸市场 直接推销市场 目标市场E高收入群体市场,缘故市场成也缘故，败也缘故缘故的特点：缘故的分类：案例研讨,缘故市场特点： 是你寿险生涯的第一笔存款 你的缘故是别人的陌生 评判一个成功业务员的标准：拥有多少忠诚的客户量 你的责任感让你别无选择 缘故人脉资产是你的财富 缘故法同样需要高超的技术，缘故的客户同样需要专业的服务,缘故分类：家人亲属朋友（经常交流）同事同学（不经常交流）,研讨： 案例1：业务员陈小艺30岁，。

12、主顾开拓工具篇之 信函约访,信函约访的范例,尊敬的姚总：您好！非常感激您上周在百忙之中，抽出那么宝贵的时间来接见我。超过了预定的时间，在此表示歉意。当您看到这封信的时候，请您一定花上3分钟时间把它看完，因为这对您和您所至爱的爱人，很有价值，而且意义重大。本来打算见面向您请教的3个主题，由于交谈一度被中断，结果只谈了一个，剩下的二个我将在此展现给您。虽然，我还不清楚您最大的心愿是什么，但是我知道，在每个人的心愿没有实现之前，都有潜在的这样或那样不确定的担忧。而您身为一位成功的企业家，也身为一位优秀且负。

13、新颖的主顾开拓工具,以往用过的工具（商品）,1、价格透明，客户了解其价值。 2、客户本身拥有等因素，造成不珍惜，或客户转赠他人。 3、送出去，就没了结果，不能持续的了解客户的信息，同时也对自身造成浪费。,不可避免的现实,1、高品位生活的必须品，代表着高贵的身份。 2、赠送与客户，价格很诱人，不再是大家都知道的几十块钱的东西。同时，自身成本很低。 3、不再是送完就结束了。而是能够持续的得到客户的一些信息。并且能够让目标客户树立起保险的观念！ 4、提高客户对您的满意度、认可度、忠诚度，自我发掘保险的需求，主动的找您。