星河营销参考

1、2011年上海星河湾年度营销方案,上海星河湾 易居中国22011年4月18日,压力下优雅前行,上海星河湾年度营销目标上海星河湾销售计划上海星河湾公关活动计划上海星河湾推广计划及预算,万马奔腾齐奋进,百倍刀锋誓破冰,2011年度营销目标,获取2011年度上海市高端市场销售金额和销售面积双料冠军,尽一切努力，,市场环境,上海楼市调控目标未能达到中央目标，原出台上海楼市涨幅低于本市GDP增长，即新建商品房涨幅在8%左右，北京稳中有降的调控目标或成为下一步全国调控目标，未来上海是否调整尚不可知。预期中的房价拐点并未出现，现国务院房地产调控。

2、论河湾的营销之研究 跨界 ,本文目的：,星河湾在地产界有褒有贬，无论如何，到今天已经走出一条独特的营销道路。项目销售甚至公司发展带来新的起点。本文尝试“回顾历程，启迪未来”,其他中国豪宅案例及海岸物业案例，将另文叙述,- 2008，转折突围 -,2008年之前“星河湾”给人的印象：打造豪华装标、优良建筑品质、注重园林绿化虽然销售畅旺、价格不断提升，但营销始终遵循传统，“星河湾”只是高品质居住社区代表，并非豪宅的代名词。,如何实现突围?如何转危为机?,2008年遭遇金融海啸，困境显现,品质，星河湾已经做到极致，营销，短时间改。

3、两种共性心理的影响,知道,了解,了解,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtG。

4、www.star-river.com,星河湾整合营销传播,1,整合营销传播的途径,星河湾所运用的宣传途径： DM单张投递,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,2,整合营销传播的途径 DM单张投递,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,3,整合营销传播的途径 DM单张投递,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,4,整合营销传播的途径,星河湾所运用的宣传途径： 电台传播广东电台 广州电台,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,5,整合营销传播的途径,通过以上种种途径力求做到“水银泻地，无孔不入”,但一定要掌握好尺度 切不可“把小吃当成了主食” “。

5、星河湾整合营销传播,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,2,星河湾（宏宇集团）的品牌使命,做中国第一个品质地产的探索者，在中国地产行业和地产消费中，倡导与推进全方位品质意识。,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,3,星河湾（宏宇集团）最大的品牌价值点,品 质 地 产,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,4,解读“品质地产”,品质地产即超越产品质量之上，全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质，以舍得、用心、创新特征的新型地产开发模式。,www.star-river.com,星河湾整合营销传播,5,星河湾提出的品质论，体现了开发。

6、世界的星河湾浦东星河湾营销策划执行细案,2,以打造城市豪宅社区为价值核心的综合地产商姿态，星河湾奠定了中国城市豪宅的王者地位。今天，星河湾立足上海，将一个胸怀伟大理想的企业与世界对话,浦东星河湾项目定位 浦东星河湾营销执行策略,3,浦东星河湾项目定位,4,一、解读星河湾, 高端住宅社区, 顶级名流生活圈层, 高端资源整合平台,全景园林、精装平层豪宅公寓、超五星酒店、会所、商业，真正意义上的大规模成品豪宅社区。,舒适而奢华的设计理念成为社区的“隐性门槛”，实现顶级豪宅真正意义上的身份纯粹而同一。,以国际豪宅经营理念在。

7、太原星河湾创世界销售纪录揭密,太原星河湾销售分享,乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结,归乡情结：在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应,自尊情结：在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重,晋萃,晋官,晋商,紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略,以责任地产为己任高举文化营销大旗聚集每位晋英人物,太原星河湾销售分享,营销主线：,高举文化大旗,通过对山西五千年文明的传承，聚焦山西魅力之精华，展现一代“新晋”商的建筑艺术，从而开拓“晋英”寻根之路，以世界级的人居文化殿堂礼。

8、公寓开盘前营销推广执行方案,星河世纪,中原星河世纪项目小组风火星河世纪项目小组2005年08月,回顾。,春交会8月初,主要推广主题：星河，鼓舞2005！,辅助推广主题：CBD价值运营体,主题,春交会,途径一,春交会现场,客户问卷调查及登记4105份,春交会现场反映热烈,星河，鼓舞2005！,春交会宣传册,地铁广告,途径二,星河明居展示厅展示,途径三,软文炒作,途径四,效果,星河世纪整体形象得到市场高度认同与关注。,星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。,8月5日星河世纪进场当天,展示中心人潮攒动,到访登记：109批,8月5日当天,入会：46批,8月5日当天。

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11、星河湾案例分析,一、项目介绍 二、产品定位 三、规划设计 四、户型配比 五、装修 六、园林 七、营销 八、销售状况 九、综述,星 河 湾,项目介绍,星 河 湾,二环路,三环路,四环路,五环路,朝 阳 北 路,京 通 快 速 路,长 安 街,京 沈 高 速,万科青青家园,星河湾,项目介绍,星 河 湾,万科青青家园,华纺易城(￥5275),珠江罗马嘉园(￥6561),国美第一城(￥5682),棕榈泉国际公寓(￥13449),公园五号(￥7666),观湖国际(￥11020),万象新天(￥3655),星河湾,成交均价8800,成交均价5800（除星河湾）,成交均价3655,星河湾处于普通住宅包围中， 周边市场和本。

12、“影像打动世界” 星河湾跨界摄影营销方案说明,跻身于CNBC世界豪宅之列的地产领袖,正在将中国高端地产推向世界的拓界者,一个“用品质打动世界”的中国地产巨擎星河湾地产,在建国60周年、星河湾10周年之际，用什么再次“打动世界”？,取胜的一步往往就在我们眼前影像,星河湾 “影像打动世界”跨界摄影营销活动,北京上海广州星河湾三地项目营销筑建国际影响力,北京上海广州星河湾三地项目营销力输出构架图,联合主办：中国房地产业协会、中国摄影家协会、中国国家地理、中国城市广播联盟、新浪网 独家承办：新浪乐居全程协办：中国摄影报、中。

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14、“影像打动世界” 星河湾跨界摄影营销方案说明,跻身于CNBC世界豪宅之列的地产领袖,正在将中国高端地产推向世界的拓界者,一个“用品质打动世界”的中国地产巨擎 星河湾地产,在建国60周年、星河湾10周年之际，用什么再次“打动世界”？,取胜的一步往往就在我们眼前影像,星河湾 “影像打动世界”跨界摄影营销活动,北京上海广州 星河湾三地项目营销筑建国际影响力,北京上海广州 星河湾三地项目营销力输出构架图,联合主办：中国房地产业协会、中国摄影家协会、中国国家地理、中国城市广播联盟、新浪网 独家承办：新浪乐居 全程协办：中国摄影报。

15、,中国杭州 2011年4月26日,概况,中国星河湾蜚声国际、名动中国， 秉持“舍得、用心、创新”的企业理念，成功布局中国盛世版图，开创星河湾传奇，撰写与国内外知名房企同场争辉的璀璨篇章，实现从“中国制造到中国创造”的华丽成长。2011年是浦东星河湾崭新一页的开篇，长三角作为中国乃至全球民营资本最为集中的阵营，凭借自身开创精神倍受世界敬仰。星河湾不仅为长三角精英们搭建生活、事业、修为的平台，更致力于关注高端阶层内心的幸福感，带来国际领先的生活理念，星河湾2011年拓展工作也将围绕这一主题由点到面，星火燎原。,星河湾201。

16、市 场 情 况,一、 深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。,二、 深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。 CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出。

17、再演星河传奇,世联地产 2002/8/15,【星河国际销售执行报告】,我们在哪里？,星河国际的市场背景,小结1：,据不完全统计，2002-2003年环海湾、香蜜湖、华侨城、中心区等4个区域的总推盘量大于500万平方米，主要集中在中大户型。星河国际面临着同质产品的最密集上市，面临着前所未有的竞争和市场压力。,小结2：,已经或预计将会在星河国际之前上市的竞争项目有：东海花园二期、香榭里二期、翠堤湾、世纪村二期、新天国际、碧海云天、天健世纪花园、安柏丽晶、黄埔雅苑三期、阳光带.海滨城、金域蓝湾、水榭花都、 锦绣花园三期。 预计将会紧随星。