圈层营销

1、1临沂华府项目圈层营销执行方案2011 年 8 月 20日舜耕区2一、 活动背景：华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。二、活动方式：1）上门推荐，在该公司举办小型推介会2) 蓝海酒店大型推介会3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料三、目标客户选取：1）临沂市大型企业单位名称 地址 经营产品山东鲁南制药 兰山区 中西药金锣集团 兰山区 生猪和火腿肠天元集团 兰山区 建筑蓝天集团 兰山区 物流、批发江泉集团 罗庄区 建材、电解铝、酒店沂州水泥 。

2、 腾龙金港 B 区 Soho 公寓圈层营销活动方案1、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。2、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的 80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对。

3、圈层营销策略,长沙置业通 二零一二年三月,【 2012年高鑫天麓营销策略】,PART 1,客户定位,PART 2,圈层营销推广策略,PART 1,客户定位,客户寻找 客户构成 客户特征 圈层客户定位,找准客户，必须解决以下问题：,目标客户经济价值归属,本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。,产品线对目标价值辐射力,产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多,B,A,CD,目标客户经济心理归属,购 买 力 分 类 产 品 偏 好 模 型,。

4、南宁恒大绿洲平销期拓客思路 2014.12.13,一.拓客理念,1.友情慰问，福利发放2.资源嫁接，合作共赢3.到访圈层，免费圈层4.投其所好，投己所好,整合资源,1.友情慰问，福利发放,陌拜渠道时，直接植入楼盘信息难免会很生硬，可借助小礼品进行公关。目前拓客物料来源： 通过联盟商家和圈层营销已经跟各大娱乐消费场所形成战略联盟，他们会主动不定期的给到我们拓客专员部分内部优惠，比如：电影票，农庄套餐，旅游，酒店住宿，ktv唱歌等等内部折扣或者免费票种，量虽不是很大，但其效果极佳。,2.资源嫁接，合作共赢,恒大绿洲现有资源：一.品牌影。

5、,中国杭州 2011年4月26日,概况,中国星河湾蜚声国际、名动中国， 秉持“舍得、用心、创新”的企业理念，成功布局中国盛世版图，开创星河湾传奇，撰写与国内外知名房企同场争辉的璀璨篇章，实现从“中国制造到中国创造”的华丽成长。2011年是浦东星河湾崭新一页的开篇，长三角作为中国乃至全球民营资本最为集中的阵营，凭借自身开创精神倍受世界敬仰。星河湾不仅为长三角精英们搭建生活、事业、修为的平台，更致力于关注高端阶层内心的幸福感，带来国际领先的生活理念，星河湾2011年拓展工作也将围绕这一主题由点到面，星火燎原。,星河湾201。

6、（2012年7月12月）,内敛奢华 只为少数人,瑞恒未名山圈层界定与圈层营销,我们要的是“圈子”,“未名”搜索引擎出动， 聚焦大连地界。搜罗投资有钱人，答案：来自黑龙江籍、吉林籍、山西籍等东北三省人群，定位以进行煤炭矿产、物流运输、房地产、国际贸易、自由职业等的私营业主为主；搜罗改善有钱人，答案：来自大连本土，定位以私营业主、商人、政府官员、企业老总为主，支付能力在5000-10000万，购房倾向宽敞、舒适的居住空间，能满足居住和度假；,首先，圈里,瑞恒：有银行客户、航空VIP、齐齐哈尔及黑龙江等外省人士、企业主、商人、EM。

7、禧徕乐九江圈层营销活动方案 一 活动背景 1 项目推出乐客会活动以来 关键人发卡46张 成交7套 带访成交率相对较高 但由于目前关键人发卡数量有限 整体成交量不高 具有较大的挖掘空间 2 老带新作为项目有效的成交渠道 占目前乐客会成交比例的51 但老客户发卡比例不高 老客户总数2398组 发卡482张 尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间 3 目前圈层拓展主要由拓客组推进 对于本。

8、营销全案模板,目标客户定性描述 目标客户特征分析 目标客户的圈层组织方式 圈层活动的形式 圈层活动方案 圈层活动中的产品信息渗透 时间安排及费用预算,A地块的价格单价 25000-30000元/平方米 总价 495万-960万,目标客户的资产应在5000万以上,他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。,第一客户级别：本地大康富裕家庭生活理念：。

9、豪宅客户的圈层营销,豪宅营销客户的圈层跨越式模型,豪宅圈层营销,“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。如何利用圈层进行豪宅房地产营销，后文将展开,划圈子,抓领袖,搞活动,树品牌,开放式沟 通,豪宅营销 解决客户。

10、. 什么是“圈层”以及“圈层营销”？ “圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚， 人以群分”的角度来 说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联 系中形成的一个小圈子。 圈层营销，就是针对这样的小圈子， 进行点对点的营销， 也可以叫做精准营销。 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV 、GUCCI 、 ROLEX这些奢侈品牌在进。

11、什么是“圈层”以及“圈层营销”？“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致。

12、圈层营销房地产业的一句话是“圈层对了，房子就卖了” ，说白了就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率，碧桂园在这方面有丰富的实战经验，本文梳理了碧桂园做好圈层营销的 10 个秘诀。一、 圈层营销的三个明显特征圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘，重点要关注的几点是：1. 特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的人，能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。2. 特定的交流途径：通过定制活动，互动体验，交流分享等途径。3. 。

13、四大核心竞争力课程 圈层营销的实施不组织 一、圈层营销的实施策略 二、丌同营销阶段的圈层营销思路 三、圈层营销的核心战术 四、圈层营销的活劢案例 内容要点 一、圈层营销 的实施策略 “ 圈层 ” 是对亍特定社会群佑癿概括 。 它可以是广丿癿一个具有相同社会属性癿阶局 ， 也可以是一个区域内本身具备很强癿社会联系 、 社会属性相近癿群佑 。 仍 “ 物以类聚 ， 人以群分 ” 癿角度来说 ， 圈局就是某一类具有相似癿绊济条件 、 生活形态 、 艺术品位癿人 ， 在互相联系中形成癿一个小圈子 。 这个小圈子癿人在更多癿交流中 ， 互相影。

14、豪宅客户的圈层营销,豪宅营销客户的圈层跨越式模型,豪宅圈层营销,“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。如何利用圈层进行豪宅房地产营销，后文将展开,划圈子,抓领袖,搞活动,树品牌,开放式沟 通,豪宅营销 解决客户。

15、房地产行业的圈层营销,2,1,目 录,圈层营销运用法则,3,圈层营销案例借鉴,圈层营销概念说明,前 言,房地产市场化至今只有短短的十多年时间，在地产营销理论、路径、方式和手段运用上主要基于西方以科特勒教授为代表的大众营销体系。经典的4P理论即产品、价格、渠道、促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架。从产品导向到顾客导向再到竞争导向，十年间，房地产营销理论创新不断，也浮现出许多营销经典案例，如华侨城、波托菲诺、万科十七英里等标杆性楼盘。,房地产营销似乎走到了方向探索的转折点,时至今日,基于大众化营销体系的具体策。

16、圈层营销,4,圈层营销的展开思路,5,圈层营销的执行细节,NO.1 如何理解,圈层,拥有共同特性，身份，地位相近，有相同购房需求，同一个交际圈，共同的认知，具有一定共同价值观的客户所在的交际圈，或者是有共同追求和目标的那么一群人，有至少一个共同特性的一伙人，身份，地位相近，把目标客户当作一个圈层，通过对他们举办针对性活动，传递项目信息，进行互动。,圈层营销是高端人群小众化的活动，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。“圈层”是对在阶层分化的社会。

17、,四大核心竞争力课程 圈层营销的实施与组织,一、圈层营销的实施策略 二、不同营销阶段的圈层营销思路 三、圈层营销的核心战术 四、圈层营销的活动案例,内容要点,一、圈层营销的实施策略,“圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同。