销售人员培训讲师课件

1、目 录,第一章 小区介绍 第二章 置业顾问基本概念 第三章 房地产基本知识 第四章 市场调研 第五章 如何掌握顾客 第六章 如何成为一名优秀的业务员 第七章 销售过程与应对技巧 第八章 客户类型与对应技巧,二、置业顾问 基 本 概 念,（一）置业顾问职责： 1、公司形象代表. 作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 2、公司经营传递者. 销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 3、客户的购房。

2、,徐家木业销售人员培训提纲,前言,来自非洲草原的启示：在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！同样，当黎明到来的时候，为了避免找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！,第一节工欲善其事、必先利其器,装备你自己,营销基础组合,4P组合:产品、价格、渠道、促销 一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价。

3、想成为优秀的销售顾问吗？那么从这里开始吧！,销售人员培训,心态、流程、技巧,课程提纲,课程提纲,岗位职责,岗位职责,负责厅内业务引导分流 负责营业厅内所有业务的销售工作，包括号卡、终端合约、上网卡等 负责客户的疑难解答工作 负责为客户提供体验、现场演示、软件安装或升级,在学习销售流程之前，让大家先讨论一下成功销售的关键要素(ASK)：,讨论,态度(Attitude),知识(Knowledge),技巧(Skill),课程提纲,销售心态,正确认识销售这一岗位树立正确的“客户观”成功销售的五种信念、六大原则,销售心态,一、正确认识“销售”这一岗位,销售员。

4、之销售艺术篇：成功地销售您自己,销售人员培训,http:/www.58pic.com,目 录,第一章：销售 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：谁处于销售中每个人 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好,第一章：销售？,什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。,销售是什么,销售？,销售不是一股脑的解说商品。

5、销售人员培训,之销售技巧篇：做一个成功地销售人员,第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：每个人都处于销售中 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好 第六章：设定目标，成为专业的销售人员 第七章：高手重视准备工作 第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调查 第十二章：成功与人沟通,本 篇 目 录,第十三章：识别客户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 第十五章：展示的技巧 第十六章：如何撰写建议书 第十七章：客户异议的处理。

6、1,数字法庭 市场分析、产品介绍,主要论题：,数字法庭现行市场空间分析竞业达JMV9700数字庭审录播系统产品介绍竞争对手分析比较,一、数字法庭现行市场空间分析,随着信息技术的不断发展，法院在进行开庭审理工作的过程中，需要借助于各种先进的技术来增强法庭功能，提高庭审效率，在这种情况下，数字法庭应运而生。数字法庭就是利用先进的多媒体技术、网络技术以及集中控制技术，对庭审过程中的证据展示、庭审笔录、庭审直播，实现对法庭内部对声、光、电等各种设备进行集中控制的一种法庭模式；并通过软件平台界面统一管理。借助法院专网系。

7、销售人员培训,目 录,第一章：销售 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：谁处于销售中每个人 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好,第一章：销售,什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。,销售是什么,销售？,销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是。

8、2017年旗翼房地产有限营销责任公司,CRM顾问培训课程,业绩捍卫尊严 绝不认输低头,1704超速行销法则的启示,30分钟,4 秒,17分钟,30分钟自我准备,第一印象4秒内形成,17分钟内激发客户兴趣,销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用 知识,专业 知识,客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ,销售手册、答客户问、销售流程,商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 ,公司及项目 产品或服务 ,成功的crm顾问是怎样炼成的？,第一部分：心态篇,一、正确认识销售这一职业 二。

9、分红1,中国平安保险股份有限公司,分红保险培训,总公司寿险培训部,二OOO年七月,分红2,一、产品开发的背景和市场前景 二、分红保险产品介绍及基础知识 三、平安鸿利保险条款介绍 四、同行业间分红产品比较 五、佣金标准 六、投保规则和契约保全 七、展业规范与售后服务 八、目标市场和商品组合 九、主顾开拓和行销话术,培训目录,分红3,产品开发背景和市场前景,产品开发背景和市场前景,分红4,一、中国寿险业进入变革的时期 中国寿险业在经营观念和管理水平上全面提升，因此有能力经营分红性产品 中国寿险业目前已经进入了传统寿险产品向非传。

10、1,专业电话销售人员培训课程,2,完成课程后，你应该能学习怎样, 建立电话销售人员应有的电话销售态度和素质； 掌握专业的电话销售流程，达到有效进行电话销售目的； 运用话前计划，探寻客户需求，处理反对意见，介绍产品的技巧有效地进行电话销售；,3,课程内容,专题一、明晰电话行销必备素质1、 对电话行销给予充分重视2、学习丰富的知识3、掌握熟练的技巧4、培养良好的习惯5、永葆热情的态度6、树立坚定的自信心7、掌握客户的消费行为习惯8、培养承受拒绝的忍耐力,4,对电话行销给予充分重视,我们必须明确，电话是现代化销售的利器；通过电。

11、销售人员培训提纲,郑丹、王娜、毛利军,1、发票的种类与区别（国税、地税）-郑丹 2、国税进项销项涉税的计算-王娜 3、发票丢失如何处理-王娜 4、汇票的种类、开具、收、花-王娜 5、工程开票事宜-毛利军 6、滞留票-郑丹 7、以辽宁田园为例讲解倒款的方法-郑丹,发票的种类与区别（国税、地税）-郑丹,（一）国税地税的区别。国税与地税，是指国家税务局系统和地方税务局系统，一般是指税务机关，而不是针对税种而言的。国家税务局系统由国家税务总局垂直领导；省级地方税务局受省级人民政府和国家税务总局双重领导，省级以下地方税务局系统由。

12、导购员销售技巧,古丽曼,什么是销售？,销售就是满足客户需求，帮助其解决问的过程. 其本质就是人（企业）与人（客户）之间的价格认可和利益交换。,一、把自己销售给自己 1 世界上最重要的客户是你自己 2 只要你彻底说服自己，你能说服任何人。 3 把你自己推销给你自己 4 爱自己，别人才会爱上你 5 我的就是最好的 6 动机凌驾一切 7 当你有足够的理由，你可以做出不可思议的事情。,二、如何成功地介绍产品 1、定义：产品说明就是有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述，引起客户产生购买的欲望，而愿意购买。 2、产品说明。

13、1704超速行销法则的启示,30分钟,4 秒,17分钟,30分钟自我准备,第一印象4秒内形成,17分钟内激发客户兴趣,销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用 知识,专业 知识,客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ,销售手册、答客户问、销售流程,商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 ,公司 产品或服务 红酒行业 (渠道/团购) ,成功的红酒行业销售员是怎样炼成的？,第一部分：心态篇,一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四。

14、理赔实务 销售人员培训课件 二0一一年六月,1,一、理赔的概述,指投保人或被保险人发生保险事故，导致人的寿命或身体受到保险合同约定的损害时，保险金权益人向保险人提出申请，保险人根据合同约定，履行赔偿、给付或免交保费责任的行为，是直接体现人身保险职能和履行保险责任的工作。,人身保险理赔的概念,2,1.1 理赔的种类,身故理赔,人身保险理赔 的类型,以人的身体作为保险标的，当被保险人在保险期间内因疾病或意外伤害接受治疗，保险人承担被保险人费用或损失补偿的保险责任，包括重大疾病给付、医疗费用给付、住院日额补贴、特定疾病/。

15、销售人员培训,之销售技巧篇：做一个成功地销售人员,第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：每个人都处于销售中 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好 第六章：设定目标，成为专业的销售人员 第七章：高手重视准备工作 第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调查 第十二章：成功与人沟通,本 篇 目 录,第十三章：识别客户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 第十五章：展示的技巧 第十六章：如何撰写建议书 第十七章：客户异议的处理。

16、销售人员培训,之销售技巧篇：做一个成功地销售人员,第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：每个人都处于销售中 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好 第六章：设定目标，成为专业的销售人员 第七章：高手重视准备工作 第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调查 第十二章：成功与人沟通,本 篇 目 录,第十三章：识别客户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 第十五章：展示的技巧 第十六章：如何撰写建议书 第十七章：客户异议的处理。

17、销售人员培训,之销售技巧篇：做一个成功地销售人员,第六章：设定目标，成为专业的销售人员 第七章：高手重视准备工作 第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调查 第十二章：成功与人沟通 第十三章：识别客户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 第十五章：展示的技巧 第十六章：如何撰写建议书 第十七章：客户异议的处理 第十八章：达成最后的交易,本 篇 目 录,第六章：制定有效地销售目标,制定有效地销售目标,制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获。