销售起步必读

1、节 日 促 销 的 策 划 技 巧当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，。

2、 怎 样成为 一个 销售高 手 一 、销售 的含义 市场 营销观念 认为 ， 实现 企业 营销目 标的关键 在于正 确 地 掌 握 目 标 市 场 的 需 求 ， 并 从 整 体 上 去 满 足 目 标 市 场 的 需 求 。 现代 营销的重 点是顾 客的需求 ， 企业 的各项工 作都要 把 满 足顾客 的需求作 为中心 和原则， 围绕 如何满 足顾 客的现 实 需 求和潜 在需求来 开展工 作。 营销 的目的 是通过顾 客满意 而 获 得长期 利益， 既 注重近 期利润， 又注重 长期利益 ， 将两 者 有 机地结 合起来， 以优质 的产品、 合理的 价格 、 优 良的服 务 建 立企业 。

3、新环境房屋网 2014 年 12 月 29 日销售必读，一切成交都是为了1、销售最大的一个信念： 一切成交都是为了爱！2、销售员要掌握的两大能力 销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界 1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。4、销售不出业绩 4主要原因1)拖延习惯，不断的拖延！2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫新环境房屋网 2014 年 12 月 29 日5、业绩猛增的 5类销售人员1)导。

4、哈佛史上五大必读销售管理文章销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一切活动都依赖于销售。即使一个对销售一无所知的研发人员，他也必须能够把自己的想法和研究成果“卖”出去 让同事、领导接受自己的想法，允许自己继续手上的研究项目。即使在商学院毕业生、甚至是生物学、物理学毕业生都趋之若鹜（没错，我非常正确地了解这个成语的真实含义，绝非误用）的投资银行、私人股权基金、咨询公司行业，坐在顶端位置的那些大 boss，实质上都是销售员。 遗憾的。

5、一个 ERP 销售人员的售前必读作者:销售管理总部 来源:销售管理总部 点击率:5在 ERP 销售过程中必须遵守的原则： 1、成本原则 任何一项活动都会涉及到费用问题，尤其是销售员。如果公司在费用上比较宽松，那么你也许心里还比较轻松。但是大多数公司在销售员的费用上并不宽松，特别是新入行的销售员，可能电话费，交通费，业务招待费等都会受到限制或自已工资里部份负担。那你绝不会感到轻松，至少老总在给您报销签字时的好象在从他口袋里掏钱的那张脸，也会让你心惊胆战一阵。所以你必须随时考虑投入/产出比。以前去客户那里必须要带一包中。

6、孙子兵法保险手册单元 1 计篇【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危.表者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，乔、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地执得？法令执行？兵众孰强？士座孰练？赏罚孰明？吾以此如胜负矣。 将听吾计，用之。

7、【销售必读】如何精准地和客户沟通【故事】有一位客户看中了一件衣服，于是不由地伸出手来想要摸摸质地，而就在这时销售员走了过来很有礼貌的说:“您好，真实不好意思，由于这衣服是浅颜色的，容易脏，所以是不能摸的。“噢，不好意思。 “尽管这位客户也很有礼貌地回应了销售员，但这时在他的心里可能会变得有些反感，他可能会想:不就是一件衣服吗?有什么好的，谁稀罕摸啊!于是，那位客户便扭头就离开了。 很多销售员在工作时，可能都曾经碰到过这样的事情。这就是客户在挑选商品的过程中，他想深人了解商品的欲望受到了阻碍，从而产生了。

8、微商新手代理的起步技巧与销售方法微商代理及新手们大家好，我也是一个微商最近发现做微商的人越来越多，可是绝大多数的朋友都是处在非常迷茫的阶段，有的是做了几个月但至今都没有找到方向的，对于新手来说面临的问题非常多，我想给大家分享一点我的做微商的一些经验以及过去从事过护肤品享销售的一些心得，不喜勿喷，欢迎大家加 V ：18428315450 踊跃讨论，交流，共同成长。第一:想兼职做微商，可是不知道怎么着手？怎么选择产品以及货源？第二:不知道怎么宣传效果最好？不知道怎么增加客源？第三:有了一定的客源不知道怎么做活动来互动。

9、蚄螈肀薃薀螇膂莆蒅螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀蚂羂肈莅蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄螈肀薃薀螇膂莆蒅螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀蚂羂肈莅蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀。

10、酒桌上如何说话销售人员必读酒桌上如何说话销售人员必读谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化“也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙“，有助于你求人交际的成功。1、众欢同乐，切忌私语大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海。

11、怎 样 接 近 顾 客在零售店销售的过程中，营业员接近顾客，向顾客问好，只是开展销售的第一步。正因为如此，如何接近顾客，对于营业员来说就显得尤为重要，如果做不好，就有可能失去一笔生意。有许多眼镜店非常注重接待顾客的礼仪，规定顾客一进门，站在门口附近的营业员必须对顾客说“欢迎光临” 。这样就可以给顾客留下一个这家店比较规范的印象，而且如果发现有谁没有做到的话，就要扣奖金。这样的做法姑且不论效果到底怎样，至少在宾馆、饭店以及一些高档的场所是非常必要的。而在眼镜店，因为顾客的类型不一样，各种消费层次的人都有。

12、点亮网 http:/www.dianliang.com 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网( www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong126.comQQ：393812649 第 1 页 共 19 页销售业务代表必读第 3 版前 言欢迎您加入可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员！为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代表，从今天起，您将不断地接触一个新名词-金字塔，这就是我们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略可口可乐出色的营销管。

13、房产销售 新人必读查房源：查房源要学会挑选优质房源，一定要问清楼号、单元号、楼层、面积和价格，沟通时不管房主报价多少都说贵了，适当可以谈价，房子是否两证齐全，是首套还是多套，是否满五年，有没有贷款（如有，问贷款还有多少,方便以后给 ） ，尽量让房东还清贷款。带客户：带客户要尽量问清客户的意向需求，要有针对性的推荐合适的房源；带其看房时多注意买方的言语表情，看过一两套基本就可以推敲出买方的态度和需求了，最好记录到笔记本上方便下次沟通。谈价格：一旦迈入谈价阶段，在双方出价差距不大的前提下，尽量把双方约到。

14、终端销售人员必读手册销售小故事卖李子的小贩（摘自输赢一天，一位老太太离开家门，拎着篮子渠菜场买水果。她来到一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇摇头走到另一个小贩跟前问：“你的李子好吃吗？”“我这里始李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？ ”“我要买酸一点的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场里逛，又看到一个小贩的摊子上也有李子，又大又圆，非常抢眼，便问小贩：“你的李子多少钱一斤？”。

15、业务员教材专题一：销售是什么销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛。

16、要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。 前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金 3 万元，需要 2 个（或以上）股东， 从 06 年 1 月起新的公司法规定，允许 1 个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金 10 万。

17、首先提醒一点，熟练驾驶的车友，都应该做得到 不到万不得已的很陡的陡坡，不要去拉手刹坡起。平地起步更是不必拉手刹。对一般的市内频繁起步来说，拉手刹不仅是反应迟钝、还严重增加开车的疲劳度。新手，要努力学会用脚刹起步。在驾校，我们都学过师傅们教的三字诀：“快慢快”。直到车开得越多，对这个三字诀体会越深。（1）快：是指离合抬到你准备的发力点，要快。也许你会问，不是说“半联动点”吗？怎么又来个“ 准备发力点 ”了？对新手们的一档起步来说， “准备发力点”就是半联动点。也就是驾校学车时的那个车抬头点。当然小六和。

18、1本书目录：第一章：培训讲师起步必读第一节：培训讲师的 20 个经常性错误第二节：成人学习的基本原则第二章：培训需求分析第一节：培训需求的信号第二节：培训需求评估第三节：需求分析的信息来源第四节：需求分析的步骤第五节：培训需求的调查技术第六节：明确培训内容第七节：制定培训目标第三：学习风格与培训方法第一节：考尔勃的四种学习风格第二节：培训方法第三节：培训教案设计策略第四章：培训计划制定第一节：培训项目合作建议书第二节：培训计划的基本内容第三节：随机性培训计划与年度性培训计划示例第四节：培训费用预算第。

19、立足职场的警示 要注意事业的发展，不要轻易为高收入而跳槽（高收入背后有陷进） 要为组织奉献才智和力量，主动做一些与已无关的事务工作，不要因为与自己无关而袖手旁观 要把自己经验分享 要把问题和建议积极反应给上司，并提出自己解决办法，而不要喋喋不休的抱怨 要拿自己的该拿的钱，不明不白的钱一分不要， 心态要平衡，不要偏向任何一方，包括自己和公司 敢于打破常规，无中生有 把自己手中的事做得最好，自己的手中有事马上去办销售的艺术系统的销售方法将使你不断提升 推销遵循的基本道理 销售代表必备素质 成功客户代表的必备才。