衔接训练学员通关手册

1、关：85 分钟讲师备课提前一周：1. 熟悉衔接培训福寿连连销售流程讲解、福禄双至销售流程讲解和课程强化与范本讲解课件、讲师手册；2. 熟悉聚焦太平的内容及使用方法；3. 熟悉本课程课件及讲师手册。
教学工具1. 课程投影片；2. 讲师手册；3. 聚焦太平 ；4. 福寿连连年度分红对账单；5. 新人衔接培训三讲通关记录 （附件 1） ；6. 新人衔接培训三讲通关榜 （附件 2） 。
学员工具1. “三讲”范本缩印件；2. 聚焦太平 ；3. 福寿连连年度分红对账单。
注意事项1本次课程安排通关，班主任应提前二天按学员人数的四分之一确定关主；2关主必须具有三讲实战和辅导经验，优选业务经理以上人员担任。
新人育成体系 2010 版衔接培训讲师手册太平人寿保险有限公司 3讲师手册投影片 操作要点 时间讲师介绍 操作说明：班主任介绍讲师。
PPT01内容重点：上节课我们强化学习了福寿连连、福禄双至“三讲”范本，本次课程要进行演练、通关，目的就是帮助大家熟练掌握这两个产品的三讲技能。
1 PPT02内容重点：讲师按投影片介绍本次课程安排。
PPT03操。

2、 XX人寿XX分公司 新人衔接训练班 操作手册 目 录 总则 2 操作流程 4 一 培训前 4 二 培训中 5 三 培训后 22 班主任日志 附件 附件1 培训前附件 培训通知 讲师邀请函 教材登记表 新人班课表 开训PPT 学员牌 签到表 桌牌 座位表 张贴类版式 时间提示牌 附件2 培训中附件 学员考勤表 新人培训卡 XX通宝 晨测 学员成绩单 学员结训名单 培训评估表 学员资料统计表 讲师授。

3、三、促成及异议处理：10 分钟；四、福寿连连产品说明及促成演练通关：50 分钟。
讲师备课提前一周：熟悉岗前 135 课程：主打产品概论、福寿连连 ；熟悉衔接培训福寿连连销售流程讲解和福寿连连销售流程强化 课件及讲师手册；熟悉本次课程课程强化与通关课件及讲师手册。
教学工具1. 课程投影片；2. 讲师手册； 3. 福寿连连年度分红对账单；4. 福寿连连两全保险收益表；5. 新人衔接培训主打产品通关记录 （附件 1） ；6. 新人衔接培训主打产品通关榜 （附件 2） 。
学员工具1. 福寿连连销售流程讲解课件缩印版；2. 福寿连连分红保险年度对账单；3. 福寿连连两全保险收益表。
注意事项1本次课程安排通关，班主任应提前二天按学员人数的四分之一确定关主；2关主必须具有丰富的福寿连连销售经验和辅导经验，优选业务经理以上人员担任。
新人育成体系 2010 版衔接培训讲师手册太平人寿保险有限公司 3讲师手册投影片 操作要点 时间讲师介绍 操作说明：班主任介绍讲师。
1新 人 育 成 体 系 201版 衔 接 培 训 福 寿 连 连。

4、流程 12工作日志填写规范 14一成功方程式 14二相关栏目说明 14三填写原则 14四特别说明 15五成功日志的标准 15六成功日志的作用 15公司介绍、自我介绍 19一走进中国人寿 19二自我介绍 22寻找准客户 27一对客户的基本分类 27二寻找准客户的五个步骤 27三如何寻找准客户 28四寻找准客户的渠道 29保险的十大真相 32一第一个真相 32二第二真相 32三第三个真相 33四第四个真相 33五第五个真相 33六第六个真相 33七第七个真相 331八第八个真相 34九第九个真相 34十最后一个真相 34电话约访及演练 38一全能接近法 38二电话约访 40客户开拓模式研讨 47一曼陀罗（MANDAL）思考法 47（二）你的准客户来源 49（三）我的感悟与构想 50（四）研讨发布 51魅力销售面谈 53一市场的现状 53二营销员扮演的角色 53三成功接触三步曲 53计划书的制作 59一制作计划书的意义 59二制作计划书的原则 59三计划书制作的方法与技巧 60“美满一生”研讨 62一产品特性回顾 62二产品研。

5、程 11一早会的定位 11二早会流程及应有的态度 三二次早会流程 12工作日志填写规范 14一成功方程式 14二相关栏目说明 14三填写原则 14四特别说明 15五成功日志的标准 15六成功日志的作用 15公司介绍、自我介绍 19一走进中国人寿 19二自我介绍 22寻找准客户 .27一对客户的基本分类 27二寻找准客户的五个步骤 .27三如何寻找准客户 28四寻找准客户的渠道 29保险的十大真相 32一第一个真相 32二第二真相 32三第三个真相 33四第四个真相 33五第五个真相 33六第六个真相 33七第七个真相 33八第八个真相 34九第九个真相 34十最后一个真相 34电话约访及演练 38一全能接近法 38二电话约访 40客户开拓模式研讨 47一曼陀罗（MANDAL）思考法 .47（二）你的准客户来源 49（三）我的感悟与构想 50（四）研讨发布 51魅力销售面谈 .53一市场的现状 53二营销员扮演的角色 53三成功接触三步曲 53计划书的制作 .59一制作计划书的意义 59二制作计划书的原则 59三计划书制。

6、励徒弟*；3、 培训期间，能够积极配合新兵营运作，按要求做好陪展、追踪和辅导的师傅给予*奖励；新兵营优秀小组和优秀个人评选办法根据个人和小组最终的得分数选定优秀，具体积分办法为：1、 迟到扣个人 1 分、小组 2 分；2、 早退扣个人 2 分，小组 3 分；3、 旷课扣个人 3 分、小组 5 分；4、 手机响、吃东西，一次扣个人 2 分、小组 5 分；5、 未达到日有效 4 访的个人，少一访扣一分；6、 小组当天交单一件加 2 分；7、 小组成员有效拜访量均达到 4 访，小组加 5 分；8、 主动回答问题一次，个人加一分、小组加 2 分；9、 发现好人好事一次，个人加一分、小组加 2 分；10、 培训期间小组全勤且无迟到、早退、旷课和违纪行为加 5 分；11、 其他违纪行为酌情进行处罚，突出的优秀表现酌情加分；新兵战斗营管理规章为顺应公司高速发展战略方针，不断培育新的优秀营销人才,扎实做好基础管理工作已成为每个营销团队的主旋律。
为帮助各位员工掌握销售相关技能,提升专业能力，特成立 营业区 年 第 期新兵战斗营。
有关章程如下：1、入营资格：*已完成新人岗前培训并通关合格者，。

7、上次不是已经给过你了吗客 户：我上次不是已给你了吗？业务员：对啊，谢谢您啊，您上次介绍给我的三个朋友，小王已经在我这买了保险，小张说有个朋友在保险公司就没有这个需要，还有小孙我也给他说过，他现在正在考虑。
很感谢您把朋友介绍给我。
如果下个月您要庆祝生日，要请朋友吃饭，除了这三个朋友以外您还会请哪几位朋友呢？ 我怕朋友会不喜欢/会责备我客 户：我怕朋友会不喜欢/会责备我 业务员：其实我的很多客户刚开始也是这样想的，但是我想问一个问题，如果您将朋友的名字给我，最坏的情况会有什么事情发生在您朋友身上呢？我想最坏的情况就是他不出来见我，或者他出来和我谈，但他不需要这个计划。
我想只是占用他 20 分钟时间而已，我也不会过多打扰他，还有没有其它更坏的情况呢？但最好的情况是什么？他们向我投保，这个计划可以保障他及他的家人在意外或疾病出现的时候减轻家庭负担，在年老的时候还有一笔钱帮助他们养老，您是在帮助您的朋友及他的家人，我想他们应该不会介意。
如果您下个月庆祝生日还有谁您会邀请呢？ 没兴趣业务员：老陈和我提过，可能王先生您暂时会没兴趣。
不过，购买保险并非是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要。