网络营销渠道策略

1、3.2网络营销策略,3.2.2产品策略（网络营销产品的整体概念）,网络营销产品的整体概念,核心利益或服务层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。例如，消费者购买食品的核心是为了满足充饥和营养的需要；购买计算机，是为了利用它作为上网的工具等。有形产品层次。 有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态。对于物质产品来说，首先产品的品质必须保障；其次，必须注重产品的品牌；第三，注意产品的包装；第四，在式样和特征方面要根据不同地区的亚文化来进行针对性加工。,网络营。

2、第5章 网络营销产品策略,5.1 网络营销产品策略,5.1.1 网络营销产品概述,1. 网络营销产品概念网络营销中的产品是指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。,2. 产品的设计与开发 传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发的，在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分离的，顾客只是被动的接受和反应，无法直接参与产品概念形成、设计和开发环节中。 网络营销：强调营销的产品策略要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个性化需求。因此，这种策。

3、项目五 网络营销产品策略,第一节 网络营销产品策略,第一节 网络营销产品策略,项目五 网络营销产品策略,网络营销产品策略,网络营销服务策略,第一节 网络营销产品策略,一、网络营销产品概述,第一节 网络营销产品策略,网络营销产品的分类,第一节 网络营销产品策略,影响网络营销产品选择的因素 产品形式：易于数字化、信息化的产品，如音像制品、软件等 产品式样：能够根据顾客的需求特点进行个性化设计，满足顾客的个性化需求 产品品牌：品牌知名度较高，降低交易风险 产品质量：标准化程度较高，如书籍、电脑、数码产品等 目标市场：覆盖较。

4、模块九 网络营销促销策略,本模块工作任务,任务：制定行之有效的童装企业网络营销促销策略方案,制定行之有效的童装企业网络营销促销策略方案,案例学习,凡客服饰公司网站上的网络公共关系策略实施,任务与训练,相关知识,下节更加精彩 !,。

5、1,网络营销 （8） 网络营销产品策略,http:/www.whueb.com,朱华伟,2,案例：3721中文网址软件,北京因特国风网上软件公司开发 智能模糊推断系统 目前下载用户已超过了60万，OEM用户则超过了500万 通用中文网址 （免费邮件、招聘、软件下载 ） 2000年 1月 610日进行“3721黄金中文网址使用权”的网上竞价交易活动 已成为中文域名的事实标准,3,第七讲 网络营销产品策略,第一节 网络环境下产品策略 第二节 网络营销产品管理 第三节 网络营销新产品开发 第四节 网络营销品牌策略,4,网络营销产品特点（1）,产品性质 与高技术或与电脑、网络有关数。

6、网络营销的渠道策划,概念 营销渠道：为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。（信息沟通、资金转移、事务转移等） 创造三种效用： 1、时间效用 2、地点效用 3、所有权效用 功能,网络营销的渠道策划,1、订货系统 为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。 2、结算功能 提供多种方便的付款方式 3、配送功能 对虚体产品的网上配送和对实体产品的网外配送,网络营销的渠道策划,网络营销渠道类型,生产者,消费者,零售商,零售商,批发商,直接分销渠道,间接分销渠道,传统营销渠道,。

7、1,第四章 网络营销策略 课前思考当市场营销转向网络营销时，营销的策略和手段也会发生相应的变化。由于网络这个虚拟市场具有的特点，传统营销中的产品策略和价格策略并不能完全照搬，究竟什么样的产品才适合在网络上销售，应该采取哪些营销策略？网上的产品该如何定价？,2,一、网络营销产品策略 1、网络营销产品概念 一般来说，在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层次： 核心利益层次 基本产品层次 期望产品层次 附加产品层次 潜在产品层次,3,2、产品选择策略 （1）有形产品有形产品是指具有物理形状的产品，它包括工业产品，农业产。

8、1,第九章 网络营销渠道策略,2,3,4,5,6,7,8,经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。,9,传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互。

9、1,第九章 网络营销渠道策略,2,3,4,5,6,7,8,经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。,9,传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互。

10、网络营销实用教程 教学课件 第6章 网络营销的渠道策略,本章引例,网络订单直销先锋思科公司 (内容详见教材)点评：在本例中，思科公司紧跟时代发展步伐，及时调整销售渠道，通过实现由网络直销支持的在线交易，一方面加快了销售业务的处理速度，保证了订单的处理精度；同时还节省了销售成本，提高了客户的满意程度。由此可见，选择合适的销售渠道非常重要。,学习目标,通过本章的学习，读者应该能够： 了解网络营销渠道含义与功能 掌握网络直销渠道 的主要特点 熟悉网络直销渠道 的实现方式 熟悉网络中介渠道 的主要作用 掌握常用网络中介渠。

11、网络营销渠道策略,第11章 网络营销渠道策略,第一单元 网络营销渠道概述 第二单元 网上直接销售与网上间接销 售 第三单元 网络营销渠道的选择和管理 第四单元 网上订货及其管理,第一单元 网络营销渠道概述,1.1网络营销渠道功能 1.订货功能 2.结算功能 3.物流配送功能,第一单元 网络营销渠道概述,1.2传统营销渠道与网络营销渠道的区别: 1.功能比较分析 2 .结构比较分析 3 .费用比较分析,网络营销渠道的结构 直接渠道网络营销的直接渠道,623 分销策略（Placing Strategy）,生产商,消费者,网络营销渠道的结构 有中介商介入的间接渠道 商品或服。

12、网络营销渠道策略研究摘 要随着因特技术的发展，全球经济模式发生了很大的变化出现了电子商务，而市场营销作为商务活动中的重要环节也随之发生变革，衍生出来新型的营销模式网络营销。21世纪以来，我国的电子商务发展进入了黄金时期，无论是电子商务企业的数量还是电子商务的紧急总量都有了大幅的提升，但是作为发展电子商务的新型营销策略，网络营销却没有得到人们充分的了解和重视，从而使它还有很大的改进和发展空间。我们从网络营销渠道策略的基本知识入手，讲述了他的概念，以及它与传统营销渠道的比较。同时集合大量实例，找出某些。

13、网络营销基础与实务,2,目 录,网络营销信息与网络营销调研,网络消费者与网络目标市场营销,3,目 录,4,项目六 网络营销渠道策略,任务1 网络营销渠道的设计教学目标,【知识目标】 了解网络营销渠道的功能 熟悉网络营销渠道与传统营销渠道的区别 掌握网络营销的两种渠道 【能力目标】 能够与传统营销渠道有机地结合，合理选择网络营销渠道,5,任务1 网络营销渠道的设计,AAA公司是一家综合型企业，主要生产和经营数码产品、影音产品、家居服饰、美妆产品、母婴儿童、健康休闲、食品和礼品等产品。该公司产品的营销主要是通过传统分销渠道进行，在。

14、网络营销的渠道策略,一、分销渠道简述,谁来销售渠道成员的类型,厂商-负责产品的生产 批发商-专门购买产品然后再转手销售 贸易批发商、经纪人、代理商、制造商销售分支 零售商-购买产品并将产品售卖给最终的用户 消费者-出于个人或家庭的使用的目的购买产品,销售什么流的形式,物流 信息流 资金流 谈判 促销流,五种主要的力量来源,报酬力 抑制力 法律约束力 权威威慑力 主导力,分销渠道的职能,交易职能 与买方接触 营销传播 使产品与买方需求相符 协商价格处理交易,物流职能 l 实体分销 l 集中产品 l 第三方物流外包物流 便利职能 l 市场调。

15、网络营销,院系：信息科学与技术学院 专业：电子商务 主讲：杜鹏 duvip.sina.com,第九章 网络营销渠道策略,2,3,4,5,6,7,8,9,经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。,10,传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再。

16、网络营销分销渠道策略一方面，在网络上所有企业都是平等的，只要网页制作精美，信息经常更换，一定会有越来越多的顾客光顾。另一方面，自己建立网站推销商品的过程非常简单。最简单的网上销售形式是在企业网络的产品页面上附有订单，浏览者对产品比较满意，可直接在页面上下订单，然后付款、交货，完成整个销售过程。分销渠道是指产品由生产领域向消费领域转移过程中所经过的所有环节和中介机构。合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度，降低营。