网络营销的渠道策略.ppt
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1、网络营销的渠道策略,一、分销渠道简述,谁来销售渠道成员的类型,厂商-负责产品的生产 批发商-专门购买产品然后再转手销售 贸易批发商、经纪人、代理商、制造商销售分支 零售商-购买产品并将产品售卖给最终的用户 消费者-出于个人或家庭的使用的目的购买产品,销售什么流的形式,物流 信息流 资金流 谈判 促销流,五种主要的力量来源,报酬力 抑制力 法律约束力 权威威慑力 主导力,分销渠道的职能,交易职能 与买方接触 营销传播 使产品与买方需求相符 协商价格处理交易,物流职能 l 实体分销 l 集中产品 l 第三方物流外包物流 便利职能 l 市场调查 l 筹资,二、互联网对分销策略的影响,互联网本身就可以
2、作为一条分销渠道 互联网作为渠道资源的一个组成部分 互联网可以用于渠道规划和实施 互联网能够影响分销渠道成员之间的关系,三、如何将互联网融入企业的渠道策略,建立分销目标 互联网与渠道结构 直接渠道策略 互联网是否完全消除了中间商? 间接渠道策略 多渠道策略,四、互联网下的中介模式,经纪人模式,经纪人创造了一个买方与卖方协商并协达成交易的市场 经纪人通常向卖方或买方收取交易费 它们不代表任何一方:它们仅提供交易和协商服务,买方获得的主要利益 便利 订单执行速度 交易处理 更低价格 更少的搜索时间 减少买方为查找合适卖主所耗的精力与受挫感,卖方的主要利益 获得一批感兴趣的买主 降低交易成本,形式