网络营销策略

1、网络营销策略分析,京东商城,http:/www.360buy.com,小组成员： 郭亚乐 陈静 耿胜龙 田培娟 陈亚博 焦书华 王世杰 郭自婷,公司简介,京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。,京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。,根据易观智库EnfoDesk发布的2011年第3季度中国B2C市场季度监测数据。

2、易趣简介易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。 1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。 2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全。

3、企业网络营销概述,汤 兵 勇 东华大学管理学院 教授 博导 上海联合电子商务研究所 所长,1. 网络营销简介 2.网络营销与传统营销的比较 3.网络营销的一般策略 4.网络营销的特有策略,1. 网络营销简介,1.1 网络营销的概念 1.2 网络营销与电子商务 1.3 网络营销的4C理论 1.4 互联网可为营销提供的功能 1.5 网络营销的内容,1.1 网络营销的概念,（1）网络营销指利用互联网技术，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。,（2）网络营销的实质是客户需求管理，利用因特网对售前、售中、售后各环节跟踪并满足客户要求。,（3。

4、网络营销分销渠道策略一方面，在网络上所有企业都是平等的，只要网页制作精美，信息经常更换，一定会有越来越多的顾客光顾。另一方面，自己建立网站推销商品的过程非常简单。最简单的网上销售形式是在企业网络的产品页面上附有订单，浏览者对产品比较满意，可直接在页面上下订单，然后付款、交货，完成整个销售过程。分销渠道是指产品由生产领域向消费领域转移过程中所经过的所有环节和中介机构。合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度，降低营。

5、http:/bbs.ic98.com/2/b23097.html http:/www.weiboyingxiao.org/category/weibotuiguangfangfa 微博营销策略http:/zhidao.baidu.com/question/314328905.html 线下活动新浪微博中,北京丽思卡尔顿酒店粉丝过 17 万人。这家酒店结合节日,通过抒情的文字来介绍本酒店的节日期间推出的优惠活动,还将酒店的员工,诸如正在烹制美食的厨师,色彩艳丽的糕点,新推出的生产有机蔬菜的爱心农场, 宽阔干净的游泳池, 酒店内部入驻的名人及其参与的活动,酒店近期承接的重要项目等, 通过文配图的方式推出, 赢得了粉丝持久稳定的关注率。记者登录银座佳驿酒。

6、 一 网络营销策略 一 网络品牌策略 1 产品渠道营销方案 针对我们产品的性质和客户对产品的认知以及活动成本限制可采用网络营销方案 此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案 第一步 申请一个微信公众账号 进行实名认证 第二步 填写相应信息 完善后台操作 进行信息推送测试 第三步 将微信与URL网址接口 此处可以用 ShopBest网店商城系统 开启开发模式 第四步 开启自定义菜单 安排好微营销人。

7、网络营销策略20世纪90年代初，飞速发展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界上各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的营销方法，抢搭这班世纪之车。众多的企业已深刻地认识到经济全球化和网络化的最佳途径是发展电子商务；从Internet、Intranet到WW等概念的提出，从IBM的E-busines(电子商务)到北大方正E-government(电子管理)等解决方案的出现，都标志着现代企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销抢占市场竞争的制高。

8、引例：线上线下如何避免价格战。,2013年1月，COACH (美国高端生活方式时尚品牌 )天猫官方旗舰店在运营一个月后正式关闭 。 对于一个线下已十分成熟的知名品牌来说，即便是正品，线上线下差别化的价格战略也可能会影响品牌形象，进而降低消费者信赖程度。同时，没有一个统一和规范的价格体系，甚至会引起不同渠道代理商对企业的误会，让品牌的诚信度受到质疑。,思考： 面对线上线下日益激化的价格冲突，企业该如何理顺价格体系？,1为实现产品的认知价值定价创造了良好的条件 价格是价值规律的表现，价值是价格形成的基础，对价格的形成起着。

9、网络营销定价策略,产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定价、区域定价,网络营销定价,一、网络营销定价的特点,1全球性2低价性3顾客主导性4 价格透明化5价格动态化,所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。,二、影响网络定价的因素,1定价目标2成本因素3顾客因素4市场类。

10、网络营销推广策略,大纲,推广组合 推广金字塔 推广目标的设定 整合性网络营销沟通 网际网络广告工具 网际网络促销工具,推广组合,最常见的促销活动： 广告 公共关系 人员推销 销售促进 销售点促销工具 直销,广告,是一种付费的沟通方式，其是由可认明的广告业主，透过大众媒体来说服或影响消费者 两项优点： 它是在轻松的气氛下，将产品信息传递给消费者。 它不会对消费者形成心须立刻作决定的压力 传统的广告具有两项限制 无法达到个人化 调整或修改时较缺乏弹性 网络营销最常被提到的促销方式 而网络广告市的利润，也是网站经营者的财务计。

11、3.2网络营销策略,3.2.2产品策略（网络营销产品的整体概念）,网络营销产品的整体概念,核心利益或服务层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。例如，消费者购买食品的核心是为了满足充饥和营养的需要；购买计算机，是为了利用它作为上网的工具等。有形产品层次。 有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态。对于物质产品来说，首先产品的品质必须保障；其次，必须注重产品的品牌；第三，注意产品的包装；第四，在式样和特征方面要根据不同地区的亚文化来进行针对性加工。,网络营。

12、第5章 网络营销产品策略,5.1 网络营销产品策略,5.1.1 网络营销产品概述,1. 网络营销产品概念网络营销中的产品是指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。,2. 产品的设计与开发 传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发的，在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分离的，顾客只是被动的接受和反应，无法直接参与产品概念形成、设计和开发环节中。 网络营销：强调营销的产品策略要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个性化需求。因此，这种策。

13、项目五 网络营销产品策略,第一节 网络营销产品策略,第一节 网络营销产品策略,项目五 网络营销产品策略,网络营销产品策略,网络营销服务策略,第一节 网络营销产品策略,一、网络营销产品概述,第一节 网络营销产品策略,网络营销产品的分类,第一节 网络营销产品策略,影响网络营销产品选择的因素 产品形式：易于数字化、信息化的产品，如音像制品、软件等 产品式样：能够根据顾客的需求特点进行个性化设计，满足顾客的个性化需求 产品品牌：品牌知名度较高，降低交易风险 产品质量：标准化程度较高，如书籍、电脑、数码产品等 目标市场：覆盖较。

14、模块九 网络营销促销策略,本模块工作任务,任务：制定行之有效的童装企业网络营销促销策略方案,制定行之有效的童装企业网络营销促销策略方案,案例学习,凡客服饰公司网站上的网络公共关系策略实施,任务与训练,相关知识,下节更加精彩 !,。

15、1,网络营销 （8） 网络营销产品策略,http:/www.whueb.com,朱华伟,2,案例：3721中文网址软件,北京因特国风网上软件公司开发 智能模糊推断系统 目前下载用户已超过了60万，OEM用户则超过了500万 通用中文网址 （免费邮件、招聘、软件下载 ） 2000年 1月 610日进行“3721黄金中文网址使用权”的网上竞价交易活动 已成为中文域名的事实标准,3,第七讲 网络营销产品策略,第一节 网络环境下产品策略 第二节 网络营销产品管理 第三节 网络营销新产品开发 第四节 网络营销品牌策略,4,网络营销产品特点（1）,产品性质 与高技术或与电脑、网络有关数。

16、网络营销,院系：信息科学与技术学院 专业：电子商务 主讲：杜鹏 duvip.sina.com,第九章 网络营销渠道策略,2,3,4,5,6,7,8,9,经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。,10,传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再。

17、1,第四章 网络营销策略 课前思考当市场营销转向网络营销时，营销的策略和手段也会发生相应的变化。由于网络这个虚拟市场具有的特点，传统营销中的产品策略和价格策略并不能完全照搬，究竟什么样的产品才适合在网络上销售，应该采取哪些营销策略？网上的产品该如何定价？,2,一、网络营销产品策略 1、网络营销产品概念 一般来说，在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层次： 核心利益层次 基本产品层次 期望产品层次 附加产品层次 潜在产品层次,3,2、产品选择策略 （1）有形产品有形产品是指具有物理形状的产品，它包括工业产品，农业产。