1、网络营销定价策略,产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定价、区域定价,网络营销定价,一、网络营销定价的特点,1全球性2低价性3顾客主导性4 价格透明化5价格动态化,所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。,二、影响网络定价的因素,1定价目标2成本因素3顾客因素4市场类型5产品的生命周期,三、网络定价策略,1 低价策略直接低价定价策略 折扣策略网上
2、促销定价策略,实施低价策略时企业应注意的问题 首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。,2定制定价策略定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。一类是面对工业组织市场的定制生产。另一类是针对消费工的定制生产。,3使用定价策略所谓使用定价，就是顾客
3、通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够，将影响数据传输，势必会影响顾客租赁使用和观看。,4拍卖竞价策略网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济学家认为，市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。 (1)竞价拍卖 最大量的是C to C的交易，包
4、括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。例如，HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。 (2)竞价拍买 是竞价拍卖的反向过程。消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价。出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 (3)集体议价 在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。发商(或生产商)以数量换价格的方式。,5.自定价格的C2B模式,6 免费价格策略（1）免费价格策略的概念免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。（2）企业实施免费价
5、格策略的目的让用户免费使用形成习惯后再开始收费先占领市场再在市场上获取收益,（3）免费产品的特性易于数字化 无形化特点零制造成本 成长性 冲击性 间接收益特点（4）免费价格策略的种类产品和服务完全免费 产品和服务实行限制免费产品和服务实行部分免费产品和服务实行捆绑式免费,（5）免费价格策略实施成功的要素 商业模式 市场需求推出时机 适用特性策划能力,7差别定价策略 差别定价，也叫价格歧视或细分定价，它是指企业根据交易对象、交易时间、交易地点等的不同，对同一产品制定出两种或两种以上的不同价格，以适应顾客的不同需要，从而扩大销售，增加收益。需要说明的是，这种价格上的差异并非是由成本费用的差别造成，
6、而是出于对消费者的不同需求特征的考虑。,一个企业要实行差别定价策略必须具备以下几个条件：市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求强度。顾客对以较低价格买进的某种产品不会再将它高价转手卖给别的顾客。竞争者不会在企业以高价销售产品的市场上以低价竞销。实行差别定价所增加的管理费用不能超过从差别定价中获得的额外收入。差别定价能够被顾客接受，不会引起他们的反感，不会因此而影响产品的销售。差别定价的形式必须合法。,作业与练习：1利用搜索引擎找到一家拍卖网站，了解整个拍卖过程，理解不同产品拍卖价格的指定程序。2进入中国商品交易大市场（http:/），仔细查看该网站上的商品价格的提供方式，并指出这是何种定价策略，这种定价策略对你有什么启发？3进入五家网上商场性质的网站，统计并分析它们是如何对同一种商品在不同地区间的销售的，价格采用何种方式提供的？提出你的意见。,
