太平洋保险基本法

1、保险理财基本知识,2,讲师自我介绍,3,课程大纲,一、家庭理财的定义 二、理财的基本原则 三、理财工具分析 四、话术示范 五、实战演练,4,家庭理财是指根据家庭的资产、收入状况、人生阶段、家庭风险偏好等，确定合理的家庭理财目标，进行科学的理财规划，并通过银行、证券、保险、基金等一系列金融产品组合配置，最终达成理财目标。,一、家庭理财定义,5,二、理财三大原则,安 全 性 流 动 性 收 益 性,6,理财原则一,安全性 保本，资金不缩水 组合投资，分散风险,7,理财原则二,流动性 -资产变现性强,8,理财原则三,收益性 获得稳定的回报 - 高。

2、第四章 保险的基本原则,第一节 最大诚信原则 第二节 保险利益原则 第三节 损失补偿原则 第四节 近因原则,第一节 最大诚信原则,一、最大诚信原则的含义 二、规定最大诚信原则的原因 三、最大诚信原则的内容 四、违反最大诚信原则的表现形式及其法律后果,一、最大诚信原则的含义,保险合同当事人订立合同及在合同有效期内，应依法向对方提供足以影响对方作出订约与履约决定的全部实质性重要事实，同时信守合同订立的约定与承诺。,强调：保险合同在订立和履行的过程中都要遵守最大诚信原则。,第一节 最大诚信原则,一、最大诚信原则的含义 二、。

3、太平洋寿险重庆分公司基本法（2009）宣导推动培训（业务员篇-C类）,莫急莫急，听我慢慢给你说！,听说基本法(2009)出台了，是个啥子样子，到底对我们好不好？,大家最关心的问题,为啥要出台基本法2009？,1,基本法2009是什么样的？,2,我们应该怎么做？,1,3,阳春三月 万物勃发国家四万亿 公司五千万,为啥要出台基本法2009？,天时,地利,金融危机(增员)裁员 降薪 投资渠道的减少 （业绩）,人和,总公司关怀分公司关怀高额的福利保障,金融风暴袭 满目疮痍国家四万亿 拉动内需太保涨“薪水” 利上增利增投五千万 情系一线,大家最关心的问题,为啥要。

4、太平洋人寿基本法研究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）基本法的营销文化,1、倡导简单的人际关系（1）个人的晋升完全靠个人的努力（2）团队的人与人之间是合作、共赢的关系（3）主管协助属员、帮助其成长，合作发展 2、倡导自主经营（1）营销人员与公司是代理关系（2）营销人员就是自己做老板走个人路线零售商走组织路线创建自己的企业3、倡导快乐营销自由自律、用心承诺、用爱负责,文化激励 经营,用理想吸引人 用文化留住人 用待遇回报人 用制度鼓励人,万。

5、在基本法中淘金在基本法中淘金 (新人篇新人篇 )用心承诺 用爱负责服务津贴转正津贴底薪津贴 CDA新人奖励增员辅导津贴 Bl万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究用心承诺 用爱负责利益利益 A:底薪津贴底薪津贴制度支撑 :底薪政策对对 象象 新人标标 准准入司前入司前 3个月个月个人当月 FYC(元)新人底薪 (元 )=700 5000 3000 300新人底薪提前晋升 ,津贴照补l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究用心承诺 用爱负责利益利益 B:增员辅导增员辅导增员者奖励政策：鼓励增员与辅导发放项目 发放对象 发 放 标 准增。

6、季度业务奖金：FYC 档次 奖金比率正式及主管高级专务资深专务 计算【6001200） 第一档 5%/5%/5%【12002400） 第二档 10%/15%/20%【24004800） 第三档 13%/19%/25%【48007200） 第四档 18%/24%/30%【720012000）第五档 21%/27%/33%【12000 以上 第六档 21%/29%/35%季度业务奖金=季度内任职月FYCX 奖金比率1，任职：指任正式业务员或以上职级2，季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算服务津贴：计提周期内月均 FYC 计提档次 服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务【8001000） 第一档 100/100/100服务津贴的计算【1000。

7、“ 言之有物言之有物 ” 做增员做增员五好 四美 三提升话外音： 你是否真正爱这个行业？ 没来这个行业之前，你在哪里？ 如果没有这个行业的锤炼，你今天会在哪里？ 但是，现在，你在哪里？用感恩的心，认真对待这份工作。五好 四美 三提升 行业好公司好领导好产品好模式好 行业好之一：看清方向，政府指向哪里，哪里就大发展！30年深圳沧桑巨变年深圳沧桑巨变行业好80年代下海潮，你没摊上！90年代，银行业高涨，你没摊上！2000年，股市疯狂，你没摊上！2014，保险公众宣传日、新 国十条 横空出世你还准备让自己你还准备让自己再一次摊不。

8、组织路线,个人路线,组织发展做老板,个人发展做绩优,2,一样的工作，不一样的结果,从基本法看“搬砖”,假设正式业务员搬一块砖是 1元 那么 见习搬一块砖是 0.8元主任搬一块砖是 1.4元经理搬一块砖是 1.8元总监搬一块砖是 2.2元,你愿意成为哪一个？,就照你说的办！晋升！,晋升很难吗？选择行业，一定要选择一个有“积累”的行业。所谓积累，就是三年后有变化，十年后大变样。这不是一份工作，而是一份事业，是一个通过建立管道把它做大的企业。 用两到三年的时间搭建一条取之不尽用之不竭的财富管道，受益终生，甚至福荫子孙。,累,li,li,如果。