世联报告

1、苏宁名都汇 酒店式公寓营销策略报告,苏宁名都汇项目组 2011年2月,谨呈：苏宁环球,基于贵司关于项目全年的销售任务指标要求之下， 建议加快推货节奏，迅速出货：,整盘推售方案1：,2 月,3月,7月,5月15日公寓开盘,推售节奏,营销节点,1#、4#楼开盘强销,4月,5月,6月,8月,9月,5月28日首批商铺开盘,6月12日第二批商铺,6月26日第三批商铺,3月12日首批住宅开盘,推广配合,公寓蓄水,公寓开盘强销,商铺蓄水,商铺开盘强销,首批住宅开盘后，线上释放：开盘热销及加推信息,公寓线上推广,线下住宅产品信息,商铺线上、线下推广,10月,住宅,商铺,公寓,考虑到。

2、杭州中海75#地块定位报告,谨呈：中海地产（杭州）有限公司,马可波罗在闻名于世的马克波罗游记把杭州盛赞为“天堂之城”、“世界上最美丽华贵之城”,都市蜃楼滨江梦华,项目区位,本项目,钱塘江南岸 钱江三号桥 区政府附近,项目印象,限制条件： 限高130米； 90/50； 高层建筑退线增加；,高端综合体类项目 大型高尚社区之内 未来城市新兴地带 杭州地铁沿线物业,商业,商业,住宅,住宅,住宅,绿地,目 标,为中海在杭州树立高端形象 为中海后续项目的开发奠定形象基础,战略层面目标,报告研究模型,区域大势,分析,案例借鉴,市场分析,项目分析,发展战略。

3、世联定价专题研究,第一部分：世联定价流程 第二部分：价格表制定 第三部分：价格报告撰写,前期筹备阶段（目标及思路的明晰）,市场调研阶段（可比项目价格因素搜集整理）,价格表制定及报告撰写阶段（价格表结构成型，报告撰写）,报告评审阶段（各级评审，最终汇报，双方签字确认）,报告沉淀存档阶段（后期价格表调整，终稿沉淀存档并考核）,备注：项目负责人指对项目结果负责，把握项目计划制定、进度管理，对项目重要决策及变更负责的项目责任人。通常由指定的事业部策划总监、销售总监或策划经理承担；未确定项目负责人时，由事业部总经。

4、项目战略与定位,设计方案调整、确定,阶段营销计划,阶段营销总结,策略方案调整,前期 沟通,前期策划,项目定位 物业发展,前期策划报告之定位,前期策划报告之物业 发展建议、营销建议,营销筹备,营销策略 执行方案,销售执行报告,筹备实战,合作公司确定沟通执行,预热,价格促销方案,开盘,推动调整,100%销售,销售总结,项目策划工作基本流程,客户积累,销售筹备与开盘,项目跟进,销售前项目服务流程,定位的思路与流程,定位的思路与流程,目标,目标沟通,我们对目标的理解,+,目标通常包括： 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力,构建问题：。

5、,初步沟通,4月,项目评审,5月,报告撰写,6月,深度沟通,9月,数次风暴/深度讨论,本案撰写,10月,策略报告提交,汇报,我们对项目的理解与日俱进 我们对项目的感情与日俱增,目 标,本报告解决的问题,龙华市场及二线拓展区市场分析,1,龙华供应近年来增长较快，需求持续旺盛；后续仍将保持较大的供应量,数据来源：世联地产数据中心,龙华房地产市场起步较晚，2002年起的供应猛增，2003年的销售翻倍，增量迅猛成为全市中的最强音；2005年上半年龙华批准预售面积为37.1万平米；前三季度销售面积为64万平米，项目开发周期和销售周期缩短，销售情况普遍良。

6、2019/6/14,安徽美生合肥包河区项目,2,项目研究的工作阶段划分,第一阶段 市场调研,2005/9/9,工作,区域宏观经济背景研究 房地产市场调研 专业人士访谈 一线销售人员访谈 消费者访谈及座谈会,第二阶段 启动区及物业发展建议,第一阶段 发展战略与项目定位,2005/9/16,2005/10/10,2005/10/30,项目界定及研判 问题结构化分析 市场机会点的挖掘和分析 案例借鉴和分析 项目整体发展战略 项目定位深化 物业发展构思 经济测算,启动区策略 物业发展建议 规划设计任务书,3,项目目标及限制条件,项目目标,加快项目建设初期的现金回流速度 项目前期聚集人。

7、武 汉 项 目 市 场 调 研 报 告2目 录第 一 部 分 住 宅 调 研 6一 样 本 8二 产 品 特 征 总 结 10三 畅 销 和 滞 销 产 品四 行 销 策 略第 二 部 分 酒 店 调 研第 三 部 分 商 务 公 寓 调 研3第 一 节 北 京 市 场 调 研一 样 本二 产 品 分 析三 服 务四 营 销第 二 节 香 港 市 场 调 研第 三 节 武 汉 市 场 调 研第 四 部 分 商 业 物 业 调 研第 五 部 分 调 研 结 论第 六 部 分 物 业 发 展 建 议4第 七 部 分 附 件一 市 场 调 研 综 述二 市 场 调 研 原 始 数 据5说 明武 汉 市 房 地 产 有 限 公 司 ：承 蒙 贵 司 信 任 。

8、,世纪春城四期项目定位报告,谨呈：深圳恒安房地产开发有限公司,2,项目背景研究,市场竞争分析,项目发展策略和定位,物业发展方向建议,报告指导思路,3,项目背景研究,市场竞争分析,项目发展策略和定位,物业发展方向建议,结论,一二期销售研判,思路分解一,4,一、二期销售分析,一期100%销售，已入伙 二期已销售98%,5,一、二期销售分析 销售速度中等,与同期同区域项目相比，世纪春城一二期的销售速度处于中等水平,6,2003年底2004年龙华推出项目中，世纪春城二期处于中档水平，未能体现出大社区的优势,一、二期销售分析 实现价格偏低,7,本项目一、。

9、苏宁名都汇 酒店式公寓营销策略报告,苏宁名都汇项目组 2011年2月,谨呈：苏宁环球,基于贵司关于项目全年的销售任务指标要求之下， 建议加快推货节奏，迅速出货：,整盘推售方案1：,2 月,3月,7月,5月15日公寓开盘,推售节奏,营销节点,1#、4#楼开盘强销,4月,5月,6月,8月,9月,5月28日首批商铺开盘,6月12日第二批商铺,6月26日第三批商铺,3月12日首批住宅开盘,推广配合,公寓蓄水,公寓开盘强销,商铺蓄水,商铺开盘强销,首批住宅开盘后，线上释放：开盘热销及加推信息,公寓线上推广,线下住宅产品信息,商铺线上、线下推广,10月,住宅,商铺,公寓,考虑到。

10、项目战略与定位,设计方案调整、确定,阶段营销计划,阶段营销总结,策略方案调整,前期 沟通,前期策划,项目定位 物业发展,前期策划报告之定位,前期策划报告之物业 发展建议、营销建议,营销筹备,营销策略 执行方案,销售执行报告,筹备实战,合作公司确定沟通执行,预热,价格促销方案,开盘,推动调整,100%销售,销售总结,项目策划工作基本流程,客户积累,销售筹备与开盘,项目跟进,销售前项目服务流程,定位的思路与流程,定位的思路与流程,目标,目标沟通,我们对目标的理解,+,目标通常包括： 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力,构建问题：。

11、如何撰写营销执行报告,上海世联顾问分享沙龙,2,撰写营销执行报告的五个一法则,法则一：一个方法论,法则二：一个策略推导,法则三：一个总攻略,法则四：一个总控图,法则四：一张计划总表,3,撰写营销执行报告的两大乐趣,乐趣一：做运筹帷幄的总指挥,乐趣二：做灵感十足的创意家,4,解决问题的方法,一个方法论,五个一法则,目标界定,目标下的问题,5,一个方法论,五个一法则,关键点： 速度目标 开盘买多少，月均销售多少套等等； 价格目标 入市价格、整体实收均价等等； 品牌目标 启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品 牌维护等。,目标界定,目标。

12、项目战略与定位,设计方案调整、确定,阶段营销计划,阶段营销总结,策略方案调整,前期 沟通,前期策划,项目定位 物业发展,前期策划报告之定位,前期策划报告之物业 发展建议、营销建议,营销筹备,营销策略 执行方案,销售执行报告,筹备实战,合作公司确定沟通执行,预热,价格促销方案,开盘,推动调整,100%销售,销售总结,项目策划工作基本流程,客户积累,销售筹备与开盘,项目跟进,销售前项目服务流程,定位的思路与流程,定位的思路与流程,目标,目标沟通,我们对目标的理解,+,目标通常包括： 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力,构建问题：。

13、 1.4 区域市场及本项目周边市场调研 地理位置及产业结构： 后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。 （汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰 4 个中心 片区，古田、常青、后湖 3 个综合组团。 规划常住总人口 170 万，其中核心区 15 万，中心片区 58 万，综合组团 97 万。） 确立 21 世纪以高新技术产业为主导 区域形象 整体市。

14、I目 录前 言 1董事长致辞 2公司简介 3公司组织架构图 4公司标识与释义 5公司企业文化理念 6核心价值观和基本管理原则 7公司经营准则 .11第一章 入职程序 .15第二章 行为规范 .17第三章 考勤与假期 .20第四章 薪酬福利 .25第五章 奖惩制度 .29第六章 培训、绩效管理与员工发展 .32第七章 人事劳动关系 .36第八章 员工沟通 .40第九章 办公室安全及其他 .421前 言1本员工手册（以下简称“手册”）根据国家有关法规、公司章程及公司人事、行政、财务、业务等规章制度制定，就公司人力资源管理的基本事项为员工提供有关权利、责任和义务的详尽。

15、徽商城市庭院项目 营销战略与执行方案,谨呈：安徽盛通置业股份有限公司,2,项目研究工作的阶段划分,2005/1/26,2005/2/26,第二阶段 营销战略与策略终稿,工作,区域宏观经济背景研究 区域土地市场、房地产市场调研 专业人士访谈 普通中高端消费者访谈 项目的优劣势分析和价值判断 成功案例借鉴 项目的经济测算 规划方案评价、调整建议,与一期客户的协调,至今工作,一阶段终稿/二阶段（中期） 项目营销战略与策略,第一阶段（中期） 项目整体定位与物业发展建议研究,房地产市场调研 专业人士访谈 成功案例借鉴,项目营销战略营销占位 节奏控制 营。

16、中天世纪新城项目 商业定位报告,2,项目研究工作的阶段划分,项目整体定位及规划 方案的市场论证,项目整体定位 规划调整建议,第一阶段,第二阶段,工作内容,提交成果,研究方法与内容,商业规模的确定 功能业态定位 客户定位 形象定位 规划建议,市场调查与研究,项目背景研究 项目属性研究 市场竞争研究 消费者研究 经营者研究 投资者研究,营销战略与策略,第三阶段,营销环境研究 营销战略与策略的研究,项目整体定位及发展战略,3,报告结构,第一部分 项目属性界定与问题结构化分析,第二部分 项目发展方向研判,第三部分 案例研究,第四部分 市场机会。

17、城市认知,一，城市概况 城市概况 城市地位 城市特色 城市发展历程 城市房地产概述 二，城市人口 人口总量变化 人口年龄结构 家庭规模变化 城市化进程 住房需求预测 人均可支配收入分析 人口负担分析 三，城市经济 城市GDP水平 城市经济发展阶段判断 城市产业结构 社会消费零售额 城市消费偏好 城市二三产业构成,四，城市建设 公路建设 水路建设 铁路建设 地铁建设 公交建设 城市大型公共建筑建设 城市绿地建设 重大基础设施建设 五，城市规划 所属大经济区规划 城市定位 城市背景 城市布局 产业规划 各区域定位,六，城市政策（1年） 土地。

18、 1.4 区域市场及本项目周边市场调研 地理位置及产业结构： 后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。（汉 口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4 个中心 片区，古田、常青、后湖 3 个综合组团。 规划常住总人口 170 万，其中核心区 15 万，中心片区 58 万，综合组团 97 万。） 确立 21 世纪以高新技术产业为主导 区域形象 整体市政配套较。