市场营销学第2章战略规划与营销管理 ppt课件

1、第六章 市场竞争与发展战略,第一节 市场竞争与竞争者分析 第二节 市场竞争与发展的一般战略 第三节 各类企业市场竞争具体战略,第一节 市场竞争与竞争者分析,一、市场竞争指在市场上购销双方为取得有利的购销条件而进行的角逐。包括：卖者之间的竞争，买方之间的竞争，买卖者之间的竞争，这里主要指卖者之间的竞争。,二、竞争者分析,识别竞争者 竞争者的战略是什么? 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势和劣势是什么？ 竞争者的反应模式是什么？,(一)识别竞争者：1、根据产品的替代程度，可分为四种竞争者欲望竞争者、平行竞争者、行业竞争。

2、第五章 STP战略市场细分与目标市场战略第一节：市场细分（segmenting）第二节；选择目标市场（targeting）第三节：市场定位（positioning）,目标市场营销的三个步骤,市场细分： 1 确定细分市场基础2 确定细分市场大体情况 选择目标市场：3 制定细分市场吸引力的衡量标准4 选择目标细分市场 市场定位： 5 为目标市场定位6 为每个目标市场开发市场营销组合,第一节 市场细分战略,一、市场细分的概念与依据1 市场细分:根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯 ,将他们细分为若干个相类似的消费者群体的市场分类过程。2 市。

3、汽车营销学,徐 向 阳 北京航空航天大学,北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 电话：13911790089 email: xxybuaa.edu.cn 2007年3月,第2章 汽车企业的战略规划和营销管理,北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 电话：13911790089 email: xxybuaa.edu.cn 2007年3月,第2章 汽车企业的战略规划和营销管理,2.1 汽车企业的战略规划及战略选择 2.2 汽车企业的市场营销管理,北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 电话：13911790089 email: xxybuaa.edu.cn 2007年3月,2.1 汽车企业的战略规划及战略选择,1、企业战略的含义和组成 含义：是。

4、2018/11/3,0,市场营销学,主 讲：刘杰南京财经大学营销与物流管理学院Mail：liujienjue.edu.cnHandy：15850777138,2018/11/3,1,第三章 规划企业战略与 市场营销管理,第一节 企业战略与战略规划 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 第四节 规划和实施市场营销管理 本章结构提示,2018/11/3,南京财经大学营销与物流管理学院,2,学习目标,了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构 明确企业总体战略规划的过程与内容 了解经营单位的战略规划 认识市场营销的管理过程 掌握市场营销组合的内涵及特点,2018/11/3,南京财经大学营销与物。

5、2018/7/18,第二章 企业战略规划与市场营销管理,1,第二章 企业战略规划与市场营销管理,本章主要内容：企业战略概述企业规划整体战略企业规划经营战略企业规划和实施市场营销管理,2018/7/18,第二章 企业战略规划与市场营销管理,2,一、企业战略概述,（一）战略的含义和特征1、战略的含义在西方企业战略文献中，“企业战略”至尽尚无统一定义。美国的安德鲁斯认为，战略是一种决策模式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目标的重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾。

6、2018/10/18,第二章 企业战略规划与市场营销管理,1,第二章 企业战略规划与市场营销管理,本章主要内容： 企业战略概述 企业规划整体战略 企业规划经营战略 企业规划和实施市场营销管理,2018/10/18,第二章 企业战略规划与市场营销管理,2,一、企业战略概述,（一）战略的含义和特征 1、战略的含义 在西方企业战略文献中，“企业战略”至尽尚无统一定义。 美国的安德鲁斯认为，战略是一种决策模式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目标的重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对。

7、汽车营销学,徐 向 阳 北京航空航天大学,北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 电话：13911790089 email: xxybuaa.edu.cn 2007年3月,第2章 汽车企业的战略规划和营销管理,北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 电话：13911790089 email: xxybuaa.edu.cn 2007年3月,第2章 汽车企业的战略规划和营销管理,2.1 汽车企业的战略规划及战略选择 2.2 汽车企业的市场营销管理,北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 电话：13911790089 email: xxybuaa.edu.cn 2007年3月,2.1 汽车企业的战略规划及战略选择,1、企业战略的含义和组成 含义：是。

8、第7章 市场营销战略管理,本章主要内容,企业战略的特征和层次 企业战略的制定 市场营销管理流程,第一节 企业战略的特征和层次,一、 企业市场营销战略的涵义,战略一词，原为军事用语，即为作战的谋略。韦氏新国际英语大词典定义战略一词为“军事指挥官克敌制胜的科学与艺术”。简明不列颠百科全书则称战略是“在战争中利用军事手段达到目的的科学与艺术”。孙子兵法中也道出了战略的重要性：“夫未战而妙算胜者，得胜多也；未战而算不胜者，得胜少也。多算胜，少算不胜，而况不算乎！吾以此观胜负矣！”,克劳塞维茨论战略,克劳塞维茨（Claus。

9、第二章企业的战略规划和营销管理过程,1,主讲：杨日新,学习目标,了解企业战略的含义与重要性 明确企业总体战略规划的程序与内容 把握战略规划各个步骤的工作重点、 工作方法 认识市场营销的管理过程,2,本章引导案例,3,20世纪70年代西方石油危机时期，美国的三大汽车公司陷于困境，出现亏损，尤其是克莱斯勒公司到1980年亏损额累计达到14.7亿美元，频临破产。究其原因，主要是战略决策的失误，这些美国公司长期以生产大型、豪华、舒适但耗油量大的轿车为目标，全然未考虑能源问题，结果当能源危机突然发生时措施不及，无力与日本汽车相抗争。

10、第三章 战略规划与市场营销管理过程,学习目标：通过本章学习，使学生掌握企业战略规划的概念、一般过程以及战略步骤，熟悉市场营销管理的一般过程及市场营销组合的内容。,第三章 战略规划与市场营销管理过程,第一节 企业战略与战略规划,第二节 企业总体战略与经营战略的规划,第三节 市场营销管理与市场营销组合,第一节 企业战略与战略规划,一、企业战略的概念与特征 （一）企业战略的概念 企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案.,第一节 企业战略与战略规划,（二）企业战略的特征 1、全。

11、第七章 国际营销战略规划,International Marketing Strategy Planning,Contents,第一节 公司战略,为公司的长期生存和发展选择公司整体战略的工作称为战略计划。 战略计划的核心：在组织的目标和能力与组织不断变化的营销机会之间建立和保持战略配适的过程。,战略计划的阶段和步骤,定义公司愿景和使命,设定公司目标,规划业务组合,制定营销和其他职能战略,公司层次,职能层次,愿景和使命,愿景：我们想成为什么样的企业？,使命：对组织目的的表述，即组织在大环境中想 要完成的事情。,清晰的使命陈述能够起到“看不见的手“的作用，指引组织中。

12、第十一章战略营销与管理,教学目标： 正确认识市场营销战略在企业中的地位 了解企业战略计划与业务单位战略计划的内涵 了解“波士顿矩阵”等战略分析工具 了解企业市场营销的管理过程 能力目标： 结合企业实际，学会用SWOT分析等方法来进行营销战略决策,第十一章 战略营销与管理,第十一章 战略营销与管理,教学重点 企业总体战略规划与业务战略规划 教学难点 波士顿矩阵法和通用电气公司法,第一节 战略规划概述,一、企业战略的含义与特征 （一）企业战略的内涵制定和实施企业营销战略，是总体上对市场营销活动起先规划、指导和约束，是企业。

13、第五讲 企业战略市场营销管理,第一节 企业战略与战略规划第二节 规划总体战略第三节 规划经营战略第四节 规划和实施市场营销管理,要点：,企业战略战略规划市场营销战略思想战略分析方法市场营销管理过程,学习目标,了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。,第一节 企业战略与战略规划,一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程,一、企业战略的特征,企业战略是企业为实现各种特定目标以求。

14、第五讲 企业战略市场营销管理,第一节 企业战略与战略规划第二节 规划总体战略第三节 规划经营战略第四节 规划和实施市场营销管理,要点：,企业战略战略规划市场营销战略思想战略分析方法市场营销管理过程,学习目标,了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。,第一节 企业战略与战略规划,一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程,一、企业战略的特征,企业战略是企业为实现各种特定目标以求。

15、市 场 营 销 学,第1部分 建立营销概念 第2章 战略规划与营销管理,战略规划的概念（strategy）,1.1 战略规划概述,企业战略的特征 ：（1）全局性（2）长期性（3）纲领性（4）博弈性（5）创新性（6）应变性；,企业战略的层次结构,企业战略规划的三个层次：,企业总体战略经营战略职能部门战略,战略规划的一般过程,1、判定问题 2、评估问题的重要性 3、分析问题 4、提出与问题适应的战略 5、形成行动方案,确定企业使命,2.2 企业总体战略规划,5个关键因素：企业历史特征所有者和管理者的偏好市场营销环境的影响企业资源核心能力和优势,企业使命。

16、郑州经济管理干部学院 市场营销专业,主 讲： 吕 朝 晖,市 场 营 销 学,双汇与春都 肉搏战,引 例,第1部分 建立营销概念 第2章 战略规划与营销管理,战略规划的概念（strategy）,1.1 战略规划概述,企业战略的特征 ：（1）全局性（2）长期性（3）纲领性（4）博弈性（5）创新性（6）应变性；,企业战略的层次结构,企业战略规划的三个层次：,企业总体战略经营战略职能部门战略,战略规划的一般过程,1、判定问题 2、评估问题的重要性 3、分析问题 4、提出与问题适应的战略 5、形成行动方案,确定企业使命,2.2 企业总体战略规划,5个关键因素：企业历。