市场营销概念与观念

1、第二章 市场观念,www.sdwbc.com,1. 市场观念的作用与含义,市场观念是企业在市场营销活动中所遵循的指导思想与经营哲学，使企业处理企业、消费者和社会三者关系的原则。 市场观念是否正确，关系到营销管理的顺利开展与企业的市场竞争力。,www.sdwtz.com,2. 生产观念我们会生产什 么就卖什么,www.sdwyl.com,2-1 适用条件,产品供不应求 追求规模效应 强调效率和成本,www.seen8.com,2-2 案例：,福特汽车不管顾客需要什么颜色的汽 车，我只有一种黑色的。,www.sports7b.com,3. 产品观念我们只要生产出最好的产品，就一定能够卖得掉,www.sports7。

2、课题2.1：市场营销管理哲学,一、市场营销管理及其内涵 二、市场营销管理的任务 三、市场营销管理哲学,【教学目标】 理解市场营销管理的内涵，了解市场营销管理的任务及其本质。 了解市场营销管理哲学的演变进程，掌握现代营销观念的精髓。 【教学重点与难点】现代营销观念的精髓 【教学时间】2课时,一、市场营销管理及其内涵,市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。,市场营销管理的内涵,二、市场营销管理的任务,负需求,无需求,潜在需求,下降需求,无序需求,。

3、1,市场营销观念,宝洁，“洁”出为你！,12市场营销专业 组长：朱静 组员:张皖娇、樊璠、李雅文、王小曼,指导老师：姜含春,市场营销学课程专题研讨报告,2013年3月11日,2,我们的营销实践大课堂,3,因为热爱，所以执着！,4,目录,一、市场营销观念理论概述 （一）含义 （二）产生背景 （三）产生的意义 （四）策略措施 二、案例选择及理由 三、宝洁公司市场行销观念分析 （一）宝洁公司概述 （二）宝洁公司市场营销观念分析 （三）启示 参考文献 附件,5,前言,为了更好地学习市场营销学这门课，更深入地了解市场营销学的丰富的理论知识，更全面地。

4、企业营销观念的演变,讲座人：孙喆 2012.9,市场营销的产生,市场营销是商品经济的产物，并伴随着商品经济的发展而发展。 自从人类的第一次商品交换起，相互之间就要展示、介绍、推销商品，以实现交换行为。在商品生产初期人们所从事的这些交换活动, 可以说是市场营销的雏形（ch xng）。,事物最初的样子或规模。,市场营销的产生,美国企业管理大师彼得杜鲁克（Peter F. Drucker）认为，市场营销最早产生于日本。 1650 年左右，日本三井家族在东京开办了世界上第一家百货商店，在经营中为顾客设计和生产他们所需要的商品，推行“保证满意，否则。

5、市场营销教研组,市场营销学讲稿,主讲 上官学进（副教授）中国商业技师协会MARKETING专家仓储与物流研究会学术委员会主任,第一讲 市场营销核心概念与理念,第一节 市场营销核心概念第二节 市场营销管理管理哲学第三节 顾客满意理论,第一节 市场营销及核心概念,一、市场营销的定义二、市场营销的核心概念三、营销管理实质和任务,市场营销的几种译法,原文： MARKETING动词：市场营销 名词：市场营销学台湾：行销（行销学）香港：市场学,一、市场营销的定义,国内外对市场营销的定义不少于百种，是仁者见仁、智者见智。这里介绍二种：1、美国市。

6、,市场营销观念,市场营销观念的发展（传统）,要点回顾,生产观念,19世末 20世纪初,卖方市场,以量取胜,我们生产什么，就卖什么,产品观念,推销观念,19世末20世纪初,卖方市场,以质取胜,千方百计推销,王婆卖瓜自卖自夸,买方市场,20世3040年代,酒香不怕巷子深,市场营销观念的发展（现代）,要点回顾,市场营销观念经典案例： 福特与通用早期竞争,顾客需要什么，我们就生产供应什么。顾客就是上帝,买方市场,发现需求并满足需求。,20世纪50年代,讨论市场营销观念（顾客需要什么，我们就生产供应什么）的优势并举例说明。各团队派代表分享。,学生活动,。

7、2019/12/17,晋江华侨职校财会组,1,中等职业技术学校教材 市场营销基础 华东师范大学出版社会出版 （孙天福主编）,晋江华侨职校庄雅丝,2019/12/17,晋江华侨职校财会组,2,第二章 营销环境与营销观念 第三节 营销观念 教学过程：,提问 什么是市场？ 市场是愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。 什么是市场营销？ 市场营销是企业以顾客需要为出发点，综合运用各种战略和策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求，并最终实现自身目标的经营活动。,第二章 营销环境与营销观念,2019/12/17,晋江华侨职校财会组,3,新。

8、,课题：第二节 市场营销观念 课型：新课 达标过程： 一、课前检测： 1、什么是市场？ 2、什么是市场营销？,二、新课,（一）确定主题，明确目标 学习目标：掌握传统营销观念的内涵。 重点：传统观念的区别 难点：区别各种观念。,（二）依据提纲，合作学习,1、什么是市场营销观念？2、传统营销观念的产生背景及表现，主张？,思维决定人生,上帝想改变一个乞丐的命运，就化作一个富翁来点化他。他问乞丐：“如果我给你1000元，你如何用？”乞丐回答说：“这太好了，我就可以买一部手机呀！”上帝不解，问他卫什么。“我可以用手机同城市的各个。

9、,授课教师：武芳,wgwufang163.com,第二讲 市场与市场营销观念,本讲内容,第一节 市场营销观念 第二节 市场营销新理念,第一节 市场营销观念,观念，指的是一种指导思想，或者行为哲学。市场营销观念，就是进行市场营销的指导思想或行为哲学。,第一节 市场营销观念,生产观念（Production Concept） 产品观念（Product Concept） 销售观念（Selling Concept） 市场营销观念（Marketing Concept） 社会营销观念（Social Marketing Concept）,分析角度,1、假定 2、出发点 3、关注要点 4、实现途径 5、销售手段 6、追求目标 7、局限性 8、适应场合。

10、市场营销理念的演变,2,1、概念 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。,3,基本特征:以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费。

11、第一讲 市场营销概念与观念,本讲需要理解并学会运用以下知识： 营销和营销管理的概念 营销的几个核心概念 营销的5种基本观念 营销理论新发展,什么是市场营销,市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 Philip Kotler 市场营销是如此基本，以致不能把它看成一个独立的功能，从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。- Peter Drucker,市场营销在企业中地位/作用的演变,营销作为一般功能,顾客作为核心功能 营销作为整体功能,顾客作为核。

12、,第一章 市场、市场营销与营销观念,引例：“嫦娥”桂花月饼为何畅销？,“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”,本章纲要,1. 营销的核心概念,2. 市场的三要素,3. 市场营销观念的演变,一、营销核心概念,人类固有,社会文化和个性限制,一、营销核心概念,一、营销核心概念,刘群、冯巩点子公司,主观概念,如果顾客不喜欢产品的某一点，这一点就是缺陷,一、营销核心概念,一、营销核心概念,一个曲别针的故事,美国男子凯尔麦克唐纳,红色曲别针,鱼形笔,门把手,炉子,发电机,派对三件套,雪地车,亚克村免费旅游,货车,录音棚合约,免一年租金的房子,交换是价。

13、第二讲 市场营销理念 与市场营销观念,一、市场营销观念与市场营销理念的区别与联系（一）两者之间的区别观念与理念： 观是统领；理是理性。观念是思想、意识，是客观事物在人脑里留下的概括的形象。理念是道理、事理，是主观思想对客观事物的指导与约束 。,市场营销观念与市场营销理念： 市场营销观念：是指导企业市场营销活动的思想，即企业在市场营销活动中处理企业、顾客和社会三者利益方面所持有的态度、思想和意识。是指导企业市场营销运作的大政方针。 市场营销理念：是指导企业市场营销运作过程中具体行为的依据，是市场营销运作中。

14、认知市场营销 核心概念与营销观念,营销行业入门,财经管理系-王薇,学习目标,1、明确学习该课程的方法、考核要求及方式；清楚该课程学习思路，重点与难点 2、正确认知市场营销中重要的几个核心概念：交易、交换、市场、需求、需要、欲望、市场营销；能够对以上概念进行准确的区别 3、了解市场营销新领域及其相应的概念 4、树立与培养团队精神，懂得合作与分工,课程介绍,一、考核方案 项目任务完成*50% 学生平时表现*20% 期末考试成绩*30%,二、课程内容 认知市场营销核心概念与营销观念 市场营销环境分析 分析目标市场及其策略 分析营销竞争。

15、第二讲 市场营销概念与观念,营销和营销管理的概念 营销的几个核心概念 营销的5种基本观念 营销理论新发展,市场营销学是建基于哲学、数学、经济学、管理学和行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式，激发了人们丰富的想象力。,面对21世纪知识经济和经济全球化的挑战，现代市场营销理论又不断的发展与创新，因此，全面系统的学习和掌握市场营销的理论和方法，不仅能使我国的企业适应更加剧烈的市场竞争，而且能够使我国企业的营销。