市场营销冯金祥

1、云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院第九章 分销渠道通过本章学习能够：1、 了解选择中间商的原则 ；2、 掌握 分销渠道的含义与类型、中间商的含义及分类 ；3、 熟悉分销渠道决策的影响因素 云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院一、分销渠道的含义（一）分销渠道的含义分销渠道有两层含义：一是指把商品从生产者转送到消费者手里的所有经营环节或经营机构，如批发商、零售商、代理商等中间商和。

2、1市场营销营销对立营销帮我掘到人生第一桶金现在常有人来问我，当初怎么会想到去做红女吃茶这样一个品牌，其实很简单，从创意上看是机缘巧合，然而具体到细节规划以及品牌文化建设，我们则是非常慎重的。我大学时读的是计算机专业，每天和程序设计语言、数据结构以及软件开发类的东西打交道，枯燥乏味到极点。那时除了专业课，最大的兴趣就是泡图书馆，从文学书籍到历史资料再到诸子百家，约略都看过一些。曾浅略读过易经，那时也只是对阴阳以及八卦充满好奇，然而，现在来看，易经中的阴阳对立统一理论着实体现在生活中的方方面面，从杂。

3、国内外市场营销案例集2010-11-03 12:51:41| 分类： 营销 | 标签：国内外市场营销案例集 |字号大中小 订阅 案例 91. 松下的内部公共关系管理松下电器公司是世界 50 家最大的公司之一，它的实力之雄厚、企业王国之庞大，令世人瞩目。1990 年由日本 1500 多名专家组织评选的该年度日本“综合经营管理最佳 ”的 15 个公司，其中松下电器公司名列榜首。人们对该公司经营管理水平和社会形象予以高度评价，而作为该公司最高顾问的松下幸之助更是倍受推崇。平民出身的松下幸之助，刚踏入社会时是在一家自行车商行当学徒，当时每天的收入大约相当于。

4、云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院第十章 促销策略通过本章学习能够：1、明确促销策略的基本含义、内容2、正确认识促销在市场营销中的重要性3、掌握各种促销方式以及促销组合的运用云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院一、促销组合的概念及作用1.促销组合的概念（ 1）促销的概念促销一词源于拉丁语，意思是 “前进 ”。 在现代企业的营销中也称之为促进销售，是指企业通过一定的形式，将商品。

5、五金建材市场营销思路方案,建材市场管理思路,建材市场思路转型,普洱建材市场在哪里,建材营销策划方案,建筑五金批发市场,福通建材市场(思路缘东北)怎么样,福通建材市场(思路缘东北),普洱福通建材市场,普洱有个建材市场。

6、云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院第五章 市场营销调查与预测通过本章学习能够：1、 掌握市场营销调查与预测的含义 ；2、 了解市场调查的程序和方法 ；3、 了解市场预测作用及相关方法 云南交通职业技术学院云南交通职业技术学院一、市场营销调查的概念和内容 （一）市场调查的概念 市场调查是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、搜集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管。

7、1（机密）金陵金鼎大酒店市场销售部 SOP2012-10-32销售部概述销售部是酒店的重要经营部门，在以总经理为核心的酒店领导班子带领下，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、餐饮、配套项目等，它关系到酒店的营业额、酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用。通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店的产品、价格、渠道及促销办法等进行营销组合，建立广泛的销售网络，为酒店开辟市场，招徕客源。一、销售部的地位和作用销售部的工作对酒店的经济效益和长远发展有着直接影响。首先，销售部。

8、,黄石五金机电城,营销核心推广,一、项目分析,项目概况：由黄石大桥房地产有限公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资兴建。项目一期投资1.8亿，开发总面积为6万余平方米的大型五金机电城。,项目优势, 填补鄂东区（黄石）空白 6万平米专业品牌市场 两省六市八县的消费支持 仓储与物流 一站式购物体验 迎宾大道、黄石港、火车站 产业集群效应,区域环境,1-5月，全市规模以上工业完成总产值397.68亿元，其中房地产开发投资完成9.41亿元，增长56.7%,五金机电行业年增长速度达15%以上，预计到2015年全行业实现产值达2万亿,正有了黄石市经济快速发。

9、市场营销学,金伟,市场营销学序,中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场，这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值，也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。 所以，十多年前你是只要做就可以赚钱，现在要想赚钱只是做还不行，而是要做好了才行。,对中国企业市场营销的现状与可持续发展的反思,中国的很多行业市场已是供大于求，甚至是供远大于求。但这只是表明在数量的竞争上已是激烈，而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。 如果一个企业很成功，可以说不一定是你做得太好，而可能是别人做得太差。,很多企业是。

10、浅谈高速公路市场营销策略冯阳春(重庆高速公路集团有限公司路网管理中心)摘 要:随着市场经济的发展,高速公路企业将逐步走向集团化、市场化的发展道路,本文分析了中国高速公路管理公司的现状、运营情况,并从人才队伍建设、控制成本、营销增收三个方面提出了高速公路企业的发展策略,适应新时期现代企业的管理思路,为高速公路企业走向市场化,提升竞争力,实现可持续市场化发展提出了战略思路。关键词:高速公路;可持续发展;战略调适1 前言随着高速公路网络化和国省干线公路网的不断建成完善,以及高速铁路的迅速发展,高速公路车流量分流趋势加剧。

11、1廖祥-市场营销策划方案徐福记糖果市场营销策划方案策划人 ：廖祥 完成日期：2011-06-10目 录一、策划目的.3 二、分析糖果当前的营销环境状况.4 （一）糖果市场状况分析及市场前景预测.4 1.糖果市场发展历程.4 2.市场背景.4 3.糖果的特质.4 4.主要竞争对手.。

12、第一章 市场营销概述,第一节 市场营销概念,一、市场,1、狭义概念：买卖双方聚集在一起进行商品或劳务交换的场所。,举例：集市、商场、瓜果市场、蔬菜市场、牛羊屠宰市场等,2、广义市场（范围更广、内涵更丰富，包含四层含义）,思考：瑞士、印度、美国三个国家中哪个国家的市场最大呢？,市场=人口+购买欲望+购买能力,二、市场营销,（一）市场营销概念,市场营销=推销吗？,市场营销不等于推销，推销只是市场营销的一部分,市场营销：以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列活动，旨在满。

13、第三章 市场分析,市场分类营销学分析市场是以购买者的需求和行为动机为基础，而不是以产品特点为基础，主要可分为消费者市场和生产者市场，还有转卖者市场、政府市场和国际市场。,消费者市场是市场总体结构中的主体。,第一节 消费品市场分析,曼谷“酒吧”的妙招 泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫。

14、一、定价原理二、定价策略与方法三、价格变动及对策,第七章 定价策略,二、定价策略与方法,（一）新产品定价策略,三种新产品定价策略的比较,（二）阶段定价策略,产品各阶段定价策略的比较,（三）差别定价策略,以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的？咖啡馆的咖啡比便利店同等的咖啡要贵很多。 在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。 索爱手机T628推出时，白色的款式要比黑色的款式要贵100元,因顾客而异 因时空而异 因式样而异,（四）折扣定价策略,大家快来买啊，买满300元返现100元。,买1件100元，买十件打九折，买五十件。

15、第一章 市场营销概述,第一节 市场营销概念,第1章 概论考试范围 1、了解市场营销学的产生和发展。 2、掌握现代市场营销观念与传统营销观念的比较。,这是什么？,一、市场,1、狭义概念：买卖双方聚集在一起进行商品或劳务交换的场所。,举例：集市、商场、瓜果市场、蔬菜市场、牛羊屠宰市场等,2、广义市场（范围更广、内涵更丰富，包含四层含义）,市场是商品交换的场所 市场是对某种商品或劳务的有支付能力的需求 。

16、第四章市场营销调研与预测 第一节市场营销调研 一 市场营销调研的概念1 定义 市场营销调研 是指运用科学的方法 有目的 有计划 有系统地收集 分析研究有关市场营销活动的各方面的信息 为企业营销管理者判定有效的市场营销决策提供重要的依据 2 作用 有利于制定科学的营销计划 是提高经济效益的保证 有利于开拓新的市场 二 市场营销调研的内容 市场环境调查法律环境调查市场需求环境调查市场供应环境调查市场销。

17、第四章 市场营销调研与预测,第一节 市场营销调研,一、市场营销调研的概念1定义： 市场营销调研：是指运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、分析研究有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者判定有效的市场营销决策提供重要的依据。2.作用：有利于制定科学的营销计划； 是提高经济效益的保证； 有利于开拓新的市场 。,二、市场营销调研的内容： 市场环境调查 法律环境调查 市场需求环境调查 市场供应环境调查 市场销售渠道调查,三、市场营销调研的方式与方法 1市场营销调研的方式 全面调查（普查） 重点调查 典型调查 。

18、市场营销基础,第二章 市场营销环境分析,本章主要内容,2.1 市场营销环境,一、市场营销环境的概念 什么是环境？ 你觉得你现在的环境好不好？ 什么因素影响了你的判断呢？ “她的环境好啊”： 1、家庭环境好，父母庇护，有车有房； 2、住在珠海山清水秀，环境漂亮无污染； 3、80、90后，好时代，和平年代没有战争，吃得饱穿的暖。,我们能不能不受到环境的影响？ 我们能不能阻止云南地震？如果发生战争对社会经济有影响吗？有什么影响？ 十年后你们还能认出彼此吗？ 你认为进口货质量和国产货相比谁更好呢？,互动空间,2.1 市场营销环境,二、市。

19、第五章 市场细分与目标市场,市场细分的概念 市场细分标准 选择目标市场营销策略应考虑的因素,Logo,现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？,案例导入：P61,当苹果iPad推向市场时，业界很多专家对该产品都表示怀疑，因为这个产品明显有很多缺陷，如没有USB接口、没有物理键盘、没有摄像头、在编辑长文档的时候比较痛苦、不能执行多任务等等。后来，媒体记者带着专家们的质疑采访乔布斯，他的回答揭示了问题的真相：“iPad是为信息消费者而不是为信息制造者开发的！”很显然，苹果将电脑顾客划分信息。