商务信函7

1、西部地区的重大工程,教学目标：1、运用地图说出青藏铁路的起止点，了解这一工程的艰巨性。2、运用地图说出西气东输和西电东送线路。3、结合本课的学习，说说这三大工程的战略意义。,复习提纲：1、青藏铁路的特点、起止点。修建过程中遇到的问题。青藏铁路的意义。2、西气东输工程包括、 、，起止点，经过的省区。西气东输工程将带动哪些地区油气资源的开发。3、西气东输工程的意义。4、西电东送的含义、三大通道5、西部地区有哪些突出的环境问题、出现这些问题的原因，6、保护西部地区生态环境的措施主要有哪些？被称为“中国的绿色长城”。

2、CENTURY BUSINESS ENGLISH,www.dutpgz.cn,大连理工大学出版社,阅读教程（基础篇2）（第四版）,世纪商务英语,主编：王洗薇,Unit 7 Teamwork,www.dutpgz.cn,大连理工大学出版社,In working units, a positive relationship with colleagues is essential to your success. Text A in this unit will give you some suggestions on how to establish a meaningful working relationship with your boss, which means more advancement opportunities for you. Moreover, Text B gives suggestions on maintaining a strong team sense among 。

3、Unit 7 Could You Please Send Us a Price List?,Learning Objectives,1. To understand the main idea and select the specific information about a product 2. To know how to make inquiries 3. To make inquiries and answer inquiries effectively ,Contents,Unit 7 Could You Please Send Us a Price List?,Warming Up,Brainstorm with a partner about what should be included when making inquiries. Then match the English words or terms with their explanations or definitions.,Task One,B,G,H,D,F,C,E,A,J,I。

4、unit07,Teaching Aim,Reading I,Reading II,Extended Activities,Teaching Aim,Teaching Aim,1. Cognitive Information(认知信息): Knowledge About Interview 2. Language Focus(内容重点) Key Words:. myth, tip, obtain, incompetent, accommodate, expectation, appeasement, hire, ingratiating, encounter, transact, authenticity, wisdom;. affect, cover, relevant, evidence, crisp, inspiration.,Unit 7 Interview,Teaching Aim,Teaching Aim,Unit 7 Interview, Phrases:. get rid of, do ones best, become/be used to, lose。

5、1,Unit 7 Accounting,2,A business executive was interviewing candidates for a managerial position. In the course of the interview, he asked each applicant: “How much is two plus two?” The first applicant, trained as an engineer, pulled out his slide rule and found the answer to be between 3.999 and 4.001. The second candidate, trained as a lawyer, noted that in case of Newton vs. Einstein, two plus two proven to be four. The third applicant was an accountant. When the executive asked him how mu。

6、www.themegallery.com,Unit 7 Order and Contract 订单与合同,大连理工大学电子音像出版社,世纪商务英语 外贸函电,http:/www.dutpgz.cn,www.themegallery.com,Basic Knowledge Concerned,Letter-writing Guide,Other Commonly Used Expressions and Sentences,Sample Letters,Practical Training,Part One,Part Two,Part Three,Part Four,Part Five,Contents,http:/www.dutpgz.cn,www.themegallery.com,Part One,http:/www.dutpgz.cn,An order is a request to supply a specified quantity of goods. An order may be given by a printed。

7、,Click to type slide title,PowerPoint can tailor your presentation so that all slides will look a certain way or fit a specific template. If you need to create a presentation for a specific company or have a logo or design that you would like to include on every page, then you will need to custom tailor your presentation.,Design Inspiration,Clarity & Impact,Premium Design,Design Inspiration,Stylish Design,Visual Impact,Simplicity & Beauty,Immense Visual Appeal,Eye-Catchi。

8、Key point: useful terms and definitions of e-commerce Difficult points: writing skill s of a letters of acceptance,Requirement,By the end of this lesson, you should be able to have a good command of e-commerce terms given in the lesson writing skill s of letters of acceptance useful sentences for letters of acceptanceBy the end of this lesson, you should be able to know the art of advertisement prescribe the attacks of the viruses,The Art of Advertising Your Business,Abstract: According 。

9、Unit 8 Insurance,Inquiring About Insurance Covering WPA and the Risk of Breakage Insuring the Goods Against All Risks,Brief Introduction (1),1. 在国际贸易中，货物从卖方到达买方，通常要经过长途的运输、装卸和存储等过程。在此过程中，货物常常会遇到许多风险。为了保障货物遭受损失时能得到一定的补偿，买方或卖方应在货物装船后向保险公司投保货物运输险。2. 对外贸易的运输保险是指：被保险人（出口人或进口人）对一批或若干批货物向保险人按一定金额投保一定的险别，并交纳保险费；保险人承保后，如果所保货物在运输过程。

10、1,第七章 发现并利用谈判的权力,教学目标了解权力的重要性，权力的定义讨论权力的来源（如何获得权力）如何应对权力。,注： 本次结尾会有一道考核题。,2,为什么权力对于谈判很重要,大多数谈判者都相信权力在谈判中的重要性，因为它可以使谈判者获得压倒对方的优势。拥有优势的谈判者通常会利用自身优势来确保获得更多成果，或者选择喜欢的解决方案。 在谈判中寻求权力是由于人们心理上存在下面2种认知： (1)谈判者认为自身的权力弱于对方。在这种情况下，谈判者认为对方已经具有一些可以利用的优势，因此开始寻求力量来弥补或抗衡对方的优。

11、,PUBLIC RELATION ETIQUETTE,娱乐 场所,健身 场所,演出 场所,公共 交通,其他 场所,公共场所礼仪，具体讲就是人们置身于公共场合时，所应遵守的礼仪规范。它是社交礼仪的重要组成部分之一，也是人们在交际应酬之中所应具备的基本素养。 公共场所，又叫公共场合，它所指的是可供全体社会成员进行各种活动的社会公用的公共活动空间。,1,2,4,5,3,公共场所礼仪,1.KTV礼仪,一、娱乐场所礼仪,下班后，同事相约或是老板请客都会首选去KTV，但是即使是休闲场所，也不能不讲礼貌。在KTV里应注意以下几点：一个人尽点唱自己喜欢的歌曲是要不得的，一。

12、网络营销,第7章,学习目标,掌握网络营销的概念 了解网络营销的产生原因 了解网络营销的特点 了解网络营销对象的特点 知道如何进行网络营销的目标市场分析 了解网络营销的模式 了解网络营销的各种策略 了解网上市场调研的方法 了解网络广告的形式与特点,7.1 网络营销环境,网络营销的定义网络营销的产生原因网络营销与传统营销的区别网络营销的特点企业开展网络营销的内部条件,网络营销的定义,企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段网络营销不等同于网上销售网络营销不。

13、第七章 商务谈判中的价格谈判,通过本章学习，应该达到以下目标： 知识目标：了解商务谈判中价格谈判的有关基本知识，如影响价格的因素、价格谈判中的价格关系、价格谈判的合理范围以及报价、价格解评、价格目标、讨价还价等。 技能目标：学会价格谈判中报价、解评、讨价、还价、让步等方面的技能技巧。 能力目标：掌握价格谈判中的有关策略，如报价策略、讨价策略、还价策略、让步策略等，提高驾驭价格谈判的能力。,学习目标,第一节 报价的依据和策略,1）影响价格的因素 市场行情 利益需求 交货期要求 产品的复杂程度 货物的新旧程度 附带。

14、第四节 仪表礼仪,一、仪表形象,、什么是仪表形象？仪表形象是一个人的服饰、仪态、仪容等外表形象的综合表现，同时又是一个人的内在素质、精神面貌和文明程度的外在反映。它不仅是个人的所好问题，而且还是一个人对他人、社会，对工作、学习的态度问题。,2、注重仪表美的意义,A.给人留下美好的第一印象，是人际交往的基础； B.自尊自爱的体现； C.尊重他人的需要； D.关系到组织的形象和事业的成功。,、仪表修饰的原则,1、要注意适体性；2、要注意整体性；3、要把握适度性；4、要适应TPO原则。时间(time)、地点(place)、场合(occasion),二。

15、第五章 内部信息系统与决策,外部环境,内部决策,管理,人力资源管理,会计与财务,生产与运营,市场营销,雇员,资本市场,供应商与经销商,客户,学习目标,内部信息系统：管理信息系统，专家系统，神经中枢网络，组件，网络 决策： 决策的步骤与模式 企业战略： 企业战略的种类，制定，企业的竞争优势,内部信息系统数据与信息,数据与信息的差别 数据： 原始的，尚未分析的材料，如号码，名称和数量。 信息： 数据经过分析和加工后，就变成了信息。 信息系统： 收集数据并把它们转变成对决策人有用的信息。,支持决策的信息系统,管理信息系统 专家系。

16、,第 五 组,组员：张小娇、刘露、罗艳玲、杨茜、邹林玲,March 12,2012Bank of China Mianyang Youxian SichuanPrivate & Confidential Dear sirs,We would like you to investgate the credit status and reputation of a firm in Canada on our behalf.,The firm is William Baker & Sons, distributors of electronic products. Their bank is Canadian Bank, of No.24 Av in Toronto. We would like to know their general financial reliability. Their trade with us will invole a sum of $ 6,000 initial, and perhaps a monthly cr。