经销商发展策略

1、淮安展业商贸有限公司长期经营食品类系列产品批发。我公司总经销德芙巧克力、雀巢咖啡及奶粉，亲亲家园八宝粥等产品。公司以高品质的产品为广大客户服务,以精诚的信誉开发广阔的市场 ,以热情优质的服务态度,与合作者携手共创美好未来，秉成以质量求生存，信誉求发展，竭诚为客户提供一流服务.有意者请来电洽谈!咨询热线：0517-87081288 或传真 0517-87082299北京爱芬（武汉）食品公司 地址：湖北 武汉市 武汉中山大道 548 号 027-85714554传真 027-85714024德芙巧克力批发 公司名称： 上海佳佳饮料食品有限公司余 利 18621265192 76024687。

2、今年又该“做”什么？药健民 2004 第 4 期 本期推荐 12937 面对全国各地每年举办的 30 多场药品、保健品招商会，上万种产品，选择一个能够“盈利”的产品，仍是大多数经销商每年都必须经历的一次“炼狱”般的痛苦抉择。笔者的一位朋友是西北市场的经销商，四五年了一直从事茶类保健品的营销，可业绩却总是起伏不定，发展不稳。猴年新春，朋友相聚，聊得最多的是对保健品市场的产品分析。下面就是我们的对话片段： “2000 年我做减肥茶，赚钱！2001 年为什么就赔钱了呢？其实产品的效果还是不错的嘛。” “2000 年，减肥市场多以曲美和美福。

3、冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的 “经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。但冬天并不可怕， 因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到 春暖花开，这才是最可怕的事情。 参与市场竞争需要策略， 制胜对手也需要策略， 经济过冬更需要策略。 在“剩者为王” 的年代，经销商必须制定有效的策略，安然。

4、第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确 第二步：知已知彼，做到心中有数1、知已（企业基本情况与销售政策）2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”， “木讲 “在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。区域市场要规划什么呢？一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标。

5、经销商发展的目标导向时代摘自培训课程经销商赢利智慧，根据演讲的部分内容整理作者：徐超 （九业纵横营销咨询机构联合创始人、平台总经理）我们已经很系统的了解了经销商企业的发展过程，以及在整个过程中每个阶段所遭遇的困惑与难题的演变。我们不禁要问，就这样了吗？以前这么过，以后还是这么过吗？此刻，我的脑海里涌现两首老歌。毛阿敏那边唱不白活一回，刘欢这边唱再也不能这样活。啊哈，不白活一回是咱们做商业的一个终极目的。像歌里唱的一样，活就活他个船撵浪，活就活他个龙摆尾，活他个云生霞，活他个地增辉。这是一个奋斗目。

6、找经销商就象找老婆如何决胜经销商一、找个“好老婆” 找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。 找老婆的三种现象： 一是都想找条件好的。男人一般都是这样：都喜欢找年青漂亮的，温柔娴惠的。但好的不一定适合你。巩俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定会要你，也不一定适合你。如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆。

7、涂料经销商怎样升级为超级涂料经销商在中国的涂料市场上，经销商做涂料，年销售额可以达到几千万甚至上亿元，有的经销商甚至只做单一的产品（外墙漆、内墙漆）就可以达到年销售额一个亿以上但这些经销商只是小老板角色。看涂料经销商的经营规模，但不可以仅仅依靠营业额为依据。判断经营规模大小除了营业额之外，还需要判断经销商的销售渠道，资源、经营范围、经营种类和销量的稳定性，还有经销商的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不成超级经销商，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企。

8、家居建材行业李治江老师 2012 年核心课程 经销商大会适用版权所有，翻印必究！ 1家居建材行业经销商赢利模式创新主讲老师李治江老师美国格理集团资深顾问，门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师课程目标创新经销商的经营观念与思路提升经销商市场开发和管理能力提升经销商营销渠道创新的能力全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力课程特色有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具课程大纲第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销。

9、农药经销商发展趋势,刘春雄 销售与市场 副总编 清华大学农业产业化中心 教授,趋势一：小型化与大型化,小型化：中国农药行业的成熟，伴随着市场重心下沉以前是省级代理，后来是市级代理，现在逐步下沉到县级代理为主，甚至有些市场已经下沉到乡镇经销商。 市场重心正常的过程，就是经销商小型化的过程以前的大经销商（特别是批发市场的经销商）逐步萎缩。 经销商小型化的结果是市场精耕细做，市场成熟度高了。 小型化主要表现在北方市场。,趋势一：小型化与大型化,大型化：在市场重心下沉过程中，有些经销商一方面向下精耕细作，一方面向上。

10、如何发展经销商和分销商厂家营销中心要发展经销商，区域经销商要发展自己的分销商，本文供营销中心业务员和经销商老板学习参考。一、发展经销商（分销商）的意义和目的渠道为王，得渠道者得天下，而销售网络最重要的渠道就是分销商渠道。发展分销商的意义主要在以下三个方面：1、渠道共享共赢；2、资金安全可靠；3、管理成本降低。二、知己知彼方能百战不殆1、了解企业战略了解企业的战略、企业的背景，特别是资金实力等，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感。俗话说“要推销产品，首先把自己推销出去” ，激情的说给他听，他也。

11、如何帮助经销商 快速提升,主讲人：杨 娟,经销商发展面临的几大瓶颈,店面、渠道、服务团队、内部管理老板的思维模式,核心观念一：好的店面形象是经销商在区域市场是否盈利的基础。,三个小问题店面形象为什么重要？店面形象包括哪些内容？店面形象如何进行维护？,店面督导 武汉巡店报告.ppt,核心观念二：产品的精细化经营是经销商在区域市场是否盈利的核心武器。,煮鸡蛋的故事,中国人和德国人煮鸡蛋的差别：,用更少的水、更少的热、煮出最佳营养价值的鸡蛋。同时，还因此创造了煮蛋器这个风行世界的产品。,总结：故事里的德国人在煮鸡蛋的过。

12、如何发展代理商新客户能给公司带来销量和市场份额的增长，能为业务人员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的业务人员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量业务人员的水平高低关键看业务人员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，就像生活中加热饮用的开水，首先必须把水加热到99，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后 1关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。很多业务人员都做到了 99，但要将最后 1 加热开洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。新客户。

13、如何寻找经销商 对于经销渠道的建设与管理，不论是直接面对零售终端或经由二批、三批的渠道模式，从本质上讲，就是对渠道成员（经销商）的开发与管理。 经销商类型： 实际上，我们首先应了解经销商类型，大部分的消费品企业寻找经销商基本上有两种类型，即批发型和终端型： （一）批发型：该类型的经销商不论规模大小、经营时间长短、经营品种多少。 （二）终端型（即直接开拓零售店）：该类经销商有些是从批发型衍生出来的，有些是这几年刚刚成立的专业酒水、饮料代理公司。 选择经销商的注意事项： 许多开拓销售市场的企业，在市场渠道。

14、经销商快速成长策略只要我们经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出： 1：破解经销商做大做强之根源：经销商公司化管理必须要做到的观念与思路创新； 2：经销商营销技术创新： 经销商如何巧用营销组合策略； 3：经销商高产团队强力打造：经销商团队的发展和用人。本人会不断的给大家解读，敬请关注。 面对市场竞争不断的升级，企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络和客情关系深度管理，就能够。

15、浅谈汽车经销商的融资策略【摘 要】融资管理在任何经济体都是头等大事，因其业务特征及其经营对象的特殊性，汽车业的资金需求运作比较密集，对汽车的对外融资的方式、时间经营策略的选择至关重要，对生存和发展都起着关键作用。 【关键词】融资需求；审核；发展；捆绑互利 一、行业现状 （一）行业大背景 做为目前世界汽车产销第一大国，在我国的汽车业中一半以上的利润都依靠经销商售车，其中大多数都属于中小企业，亦有大型集团公司运作。作为各大厂家销售的前端，怎样进行融资决策常常会面临许多的难题。特别在近年来受宏观经济下行压。

16、向经销商推销 企业销售通路的开发与管理,谁掌握了销售通路 谁就是市场赢家 因为 没有通路 就没有“钱”途,目 录,序 向经销商销售的策略模式 一 销售网络的开发与管理 二 双赢销售模式 三 定点巡回推销 四 市场开发 五 激励经销商 六 市场管理 七 终端市场促销 八 业绩提升策略 九 收款管理,向经销商销售的策略模式,一个中心： 销售活动要以管理为中心,两个基本点： 企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设,三项原则： 1做市场就是建立销售网络 2帮助经销商赚钱 3做好终端市场建设,四个目标： 销售量最大 费用最低 控制最强 消费者。

17、2018/9/29,1,经销商、代理商发展与管理,企业内部管理的规范化、标准化,Chinese research institutions of supermarket suppliers - usunsoft 中国.商超供应商研究机构-友商软件,编制：咨询师 张文学,2018/9/29,2,中国.商超供应商研究机构,多家行业客户的数据支持,Hundreds of distributors customer information support,苏州友商软件有限公司,Friends of Business Software Co.,Ltd.,Suzhou,Chinese research institutions of supermarket suppliers,2018/9/29,3,零售业态,连锁便利店 （B）,社会便利店 （c）,工厂,经销商,其它 ,K/A卖场 。

18、,经销商生意提升策略 陈铁钧,Q,D,T,C,知,1,本章议题,经销商现状与困境经销商的发展趋势与未来,单店 提升策略,单品 提升策略,单人 提升策略,单日 提升策略,总结与精进,2,改革开放32年，做企业越来越难！,时间,企业数量,1980,1990,2000,机会主义时代 “胆” “先”,初级竞争时代 “招” “大”,全面竞争时代 “奇” “快”,寡头竞争时代“ 系统” “精准”,2010,3,市场生态环境在恶化，怎么办？,知T D Q,区域市场碎片化 顾客需求个性化 行业竞争白热化 营销成本激增化 经济环境低迷化,今后企业的生存压力：对内,生产加工成本原材料成本,管理。

19、经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年 01 月内部资料注意保密经销商考评制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第 1 页 共 18 页目 录第一章 总则 .1第二章 考核机构 1第三章 考核内容和指标 2第四章 经销商等级调整 3第五章 考核实施步骤 .4第六章 绩效考核文件的保存与使用 4第七章 附则 .5附 表 .6A 经销商季度考核相关统计表 7B 经销商年任务考核相关统计表 18经销商考评制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第 1 页 共 18 页第一章 总则第一条 为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金。

20、五、经销商发展策略5.1 海烟收购名酒2010 年 12 月 29 日，水井坊发布公告：将其持有的四川全兴酒业有限公司 40%的股权及其相关权益，作价 4715 万元转让给上海市糖业烟酒（集团）有限公司（隶属于光明食品集团）。此次收购，是名酒强势复苏以来酒商第一个成功收购名酒范例，开创了酒商收购名酒的先河。2011 年 1 月 28 日，光明食品集团所属烟糖集团、全兴集团、水井坊股份公司、全兴酒业在成都签署合作协议，4 家企业围绕打造“全兴”品牌白酒的共同目标，进一步深化品牌、资源、网络、渠道等全方位战略合作。 此次上海市糖业烟酒（集团。