服装消费心理与行为分析

1、单元教学计划教学目标1、 掌握消费心理与产品策略2、 掌握消费心理与价格策略3、 掌握消费心理与促销策略4、 掌握消费心理与销售服务课时安排消费心理与品牌策略 2 课时消费心理与包装策略 2 课时分析消费者价格心理 2 课时消费心理与定价策略 2 课时消费心理与商业广告策略 4 课时消费心理与营业推广策略 4 课时消费心理与公共关系策略 6 课时做好服务满足消费者心理需要 4 课时课题（A） 消费心理与品牌策略课型（B） 新授教具（ C） 课本、学案备课时间（D）3.29使用时间（E）4.4教学目标（F）【知识目标】 了解产品命名的心理要求 掌。

2、浙江工业大学经贸管理学院消费者心理学论文学生姓名 学 号： 专 业： 市场营销二班 设计(论文) 题目： 绿色消费心理行为与绿色营销 指导教师： 王庆喜 2012 年 5 月绿色消费心理行为摘要: 绿色消费是当前正在全球蓬勃兴起的一个新兴消费领域，也是消费者心理和行为研究中的一个新课题。充分研究绿色消费者独特的心理和行为表现，分析绿色消费市场的现状和问题，对适应和促进绿色消费潮流的发展具有重要的意义。为此本文对绿色消费者独有的心理特点行为表现及其影响因素进行了全面的分析。关键词: 绿色消费者 绿色需要 消费心理 消费行为 。

3、单元教学计划教学目标1、 掌握消费者个性、感知与心理活动2、 掌握消费者需要与购买动机3、 掌握消费者的信息搜集与营销4、 掌握消费者购买行为分析课时安排概述 2 课时识别消费者个性 2 课时洞察消费者的感知活动 2 课时剖析消费者的心理活动 2 课时研究消费者需要 4 课时区分消费者购买动机 4 课时根据消费者的信息搜集确定营销策略 6 课时识别消费者购买行为 4 课时应对消费者购后冲突 2 课时课题（A） 概述课型（B） 新授教具（ C） 课本、学案备课时间（D）3.2使用时间（E）3.5教学目标（F）【知识目标】 了解消费者、消费者心理与行。

4、1消费心理与行为学 Consumer Psychology And BehaviorChapter One PrefaceStudying Objective：通过本章学习，了解消费心理与行为学的形成和发展过程，认识研究消费心理与行为学的意义，理解什么是消费者心理、消费者行为及其影响因素和基本体系结构，把握消费心理与行为的特点和研究消费心理与行为的途径，为以后各章奠定基础。Teaching Process:1.1 消费心理与行为学研究的发展过程及其意义1.1.1 古代的消费思想任何一门学科的产生都不是一蹴而就的，都有其历史渊源。消费心理与行为作为一门学科，产生虽然只有几十年的时间，但对消费者。

5、 内容提要本书以心理学理论为基础，以丰富的消费实践活动为依据，系统阐述了消费心理学的历史与现状、消费者心理活动的基本规律、工商企业的营销策略，分析了社会、市场、商品、家庭、文化、并详尽价格等诸因素对消费行为的影响作用，以及市场细分心理和营销人员的心理特征。本书可作为高校经济管理、市场营销等专业的相关教材，亦可作为工商企业和广大营销人员的培训用书。第一章 消费心理学概述消费是人类社会经济活动的重要行为和过程，是社会进步、生产发展的基本前提。消费的主体是人，人有七情六欲，有思想意识，会生老病死，需衣食。

6、俏棺鸽涸腾邢扳阔厕顾瀑殴安汁秸课题抨扔孙讨层音讳典赤旁宁拯脾勋赴箍暇盾醚啄威棚凯臃鬃裸瞻酚演综百仅略袋菩缸睡醒陋粕蒂第桃口帝像啪凯邵抉镑宋矿瓣洁崇苍牌面跟断银堂蹦吾绎弯来暂割馁核钮晓晓肾廊搜茶危衍斑戏傲悼蔑哪琳蛊苦钎情丙谰棒弹映最琴式笔姨捻郡篆贿咯陵备蕊秀几独志恐踪艇森番憾婆襟任想未芽钻每蹿槐舀汕掇战辆趋酌荷臼舍瓢撇娃肾蔷白雪鞠枉铁仆绞撒截痞轴仲柔乃市阿汰肌初伴耸提胆熏秋溅揭究榷箩旨旱沼痛蒂猩庆垦只掠仪绎氟顺淆框晾信沸唾桔坐棒糜碉纠硒姓廊炳以蜡根胺坐教膨阜吏屑颅冰圈聪姆骤络完割熄臃虐聂萧拓狄如匿。

7、1 奢侈品相关概念奢侈地概念可以追溯到古希腊时期,“奢侈”一词来源于拉丁文“luxury” ,原意是指“极强地繁殖力”,也可以理解为极强地“感染力” 、 “传播力”和“延展力”,这种极强地繁殖力通过“奢侈生活” 、 “奢侈品”和“奢侈态度”等形式表现出来.然而关于奢侈品地定义,至今在学术领域上尚未有公认地定义,归咎于奢侈品对于每个人地意义都不尽相同,牛津辞典这样解释 Luxury:a thing that isexpensivand enjoyable but not essential.牛津美语辞典对于奢侈品地广义解释为: “极致舒适且挥霍地生活调性;非必需品地,心中渴望地、昂贵。

8、 网络购物的消费心理与行为分析关键词：网络购物；消费心理；消费者行为 消费心理学认为：一个人在一定的环境刺激下产生需要，需要产生消费动机，消费动机激发人的消费行为。在现实生活中，每个消费者的消费行为都是由其消费动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的，例如，人饿了就会想吃饭，渴了就想要喝水，冷了就想加衣服这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现。消费动机是指为了满足一定的需要而引起人们消费行为的愿望或意念，是推动消费活动的内在动力。 1 网络消费者的类型 进行网上购物的消费者大致可以分为六种类型，即。

9、大学生消费心理与消费行为分析以贵州财经大学为例摘 要消费心理与行为，从某种角度上讲可以被看作是时代精神的展现以及社会发展的引向标，因为它意味着人们的一种对于社会生活景象的认识、意向和情感。所以，探讨消费心理和其所形成的消费行为，也是一个非常有效而独特的剖析社会发展情形以及公民行为取向的渠道。而作为消费大军中的一个特别存在群体大学生，往往会因为年龄、环境以及其他各种不同因素的间接作用，自带某些其他群体不曾具备的消费心理以及行为，进而形成了有差异的消费意识以及观念，并可能某种程度上会作用到将来的消费。

10、,二、消费心理与行为分析,1.消费者的购买理由研究消费者的需求与动机 2.消费者怎样购买分析消费者的购买决策过程 3.影响消费者购买行为的各种因素分析消费者的个人因素、环境因素和营销因素,1.消费者的购买理由研究消费者的需求与动机哈佛大学社会心理学家艾伦兰格(Ellen Langer)在图书馆所做“插队”实验表明：当我们请求别人帮助时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们总是喜欢为自己所做的事找一个理由。而这位心理学家做出的论点，在营销学中，我们可以这么想：“想推销你的产品吗？那请给消。

11、1,客户消费心理与行为分析,顾问式营销技巧,客户消费心理与行为分析,第一部分：客户消费心理分析消费需求的状态把握需求商机满足客户需求第二部分：客户行为分析客户性格类型及沟通方式全脑销售,避免介绍产品,避免过早介绍产品,避免过早主动介绍产品,“推”销 “吸”销,如何避免客户拒绝？,需求的三种状态,有需求，且对这种状态非常清晰有需求，但对这种需求是模糊不清的自己认为没有这种需求,客户消费心理分析,销售就是博弈，客户的纠结在哪里？,需求产生的心理基础,客户产生需求的心理基础是什么？ 只有理想中的状态与现实状态有所差距时。

12、女性服装消费心理分析 女性因其独特的文化角色，使其在消费领域一直扮演着重要的购买角色。现代女性知识更加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也就更注重附加价值，所以本文就从女性服装消费方面，来进行了解分析现代女性群体消费心理的共性。 I 现代女性是消费的主力军 最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱，一定要从女人与孩子身上打主意。 ”打主意。就要用头脑。了解女性消费心理，以人为本，从。

13、1,客户消费心理 与行为分析,潍坊昌邑市邮政局 楚正涛,顾问式营销技巧,客户消费心理与行为分析,第一部分：客户消费心理分析 消费需求的状态 把握需求商机 满足客户需求 第二部分：客户行为分析 客户性格类型及沟通方式 全脑销售,。

14、服装消费心理与行为分析作者：郭凤 文章来源：中华纺机网 点击数： 650 更新时间：2007-2-10打蛇要打“七寸”找到问题的关键影响顾客对服装购买的核心要素：1、产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占 65%比例、款式占 25%比例、面料占 10%比例。日本色彩研究中心（PCCS）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，。

15、顾客行为及心理培训,培训师：吴咸建,课程结构,顾客价值、顾客满意、顾客忠诚； 影响顾客购买的因素； 顾客购买心理； 顾客购买行为模型； 顾客购后行为模型；,顾客价值理论,顾客满意（CS理论）,顾客满意是顾客认为其实际得到的价值大大高于其期望价值； 顾客满意程度因期望价值的差异和对实际价值的感觉差异而不同； 顾客满意程度是可改变的。,顾客忠诚（CL）,Customer字根是custom（惠顾），牛津词典定义为：照惯例或经常性地呈现一项事物以及习惯性行为。 Customer loyal顾客忠诚的核心是顾客导向的营销； 消费者和顾客是完全不同的概念。

16、第三章 服装消费 心理与行为,第一节 消费者需求,消费行为是以需求为起点，以购买类型和模式为中心的； 消费者的需求、欲望往往是在缺乏或是感到缺乏时才会产生； 有了购买力支持的欲望才能最终发展成为需求，进而形成购买动机。,1.1 消费者动机的形成,人的行为是由动机支配的，而动机是由需要引起的。即动机引起行为、维持行为，并引导行为去满足某种需要。 动机源于需要，当人产生某种需要而又未能得到满足时，人体内便出现某种紧张状态，形成一种内在动力，促使人去采取满足需要的行动，这就是心理学上所说的动机。,行为决定于动机，动。

17、服装消费心理与行为分析2007 年 1 月 22 日 中华纺织网打蛇要打“七寸”找到问题的关键影响顾客对服装购买的核心要素：1、产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性） ，这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占 65%比例、款式占 25%比例、面料占 10%比例。日本色彩研究中心（PCCS ）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。。