房地产促销策略

1、 房地产营销策略论文：房地产关系营销策略摘要：本文运用关系营销思想,结合中国房地产实际情况,阐述目前市场运作现状,并根据关系营销理论,制定出房地产关系营销策略 ,以期给房地产开发商的市场博弈提供一定的帮助。 关键词:关系营销;中国房地产;关系营销策略 随着市场经济的发展,房地产市场营销活动范围日益扩大 ,市场竞争更加激化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。进入 20 世纪七十年代后, 西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新营销理论关系营销理论,并成为21 世纪企业营销的指导思想。 。

2、房地产定价方法-房地产定价策略-房地产定价技巧-房地产定价案例一、价格定位目标提要1、销售目标A、最大利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。二、价格定位基础根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争。

3、楼盘短信汇总,目 录,节日篇,1,前期宣传篇,2,营销活动篇,3,物业分类篇,4,节日篇,1,中秋节,1.1,丹桂飘香、中秋月圆，招商依山郡周日下午3点邀您灯谜竞猜、领精美礼品，品冰皮月饼，三期新品即将推出，恭候鉴赏28938888【招商地产】,中航鼎尚华庭10套精选124平米宽阔3房，中秋假期特惠发售！撼市一口价！团购超值优惠同期启动，至美生活一步到位82486666免费资讯,龙湾新城9月13日中秋嘉年华，百味月饼供您品尝，看表演、玩游戏赢神秘奖品。一梯二户南北通透洋房热销，2688元/平起076981709888,中惠香樟绿洲于中秋节举行业主欢乐party,万元抽。

4、房地产定价策略北 京,前 言 房地产定价是操纵市场的强有力杠杆，是兑现发展商利润的关键环节。我们在现实的生活中，常常看到发展商辛辛苦苦做数年的大型小区，却比不上半年一个单体楼做的利润；除了其它的因素外，把握市场价值与产品价格对接至关重要。 房地产的项目定价操作的好坏直接关系到楼盘销售的成败。价格是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要的因素之一。对市场而言，它是供给和需求力量对比变化的信号。,主 要 内 容,主要内容： 1、房地产项目定价参照体系； 2、房地产项目定价常见几个误区及其对策； 3、制定有较好市场启动力。

5、房地产 广告策略,主要内容,第一节 房地产广告的特点 第二节 广告费用预算 第三节 广告媒体组合策略 第四节 房地产广告节奏控制策略 第五节 房地产广告的构成 第六节 房地产营销中的DM广告,第一节 房地产广告的特点,一、地产广告具有信息量大的特点 房地产广告必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖地点和时间等信息全部交待清楚。 因房地产广告传递的信息量大，所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复地观看和比较，还可以带回家与家人以及亲朋好友共同反复研。

6、第6章 房地产产品策略,内容提要,6.1 房地产产品概述 6.2 房地产产品定位策略 6.3 房地产产品定位方法 6.4 住宅的选型 6.5 房地产产品生命周期策略 6.6 房地产产品的差异化策略 6.7 房地产产品品牌策略,6.1.1 房地产产品的整体概念,1、核心产品 房地产核心产品是指能满足消费者的基本效用和使用功能的产品。,2、形式产品 房地产形式产品是房地产核心产品的基本载体，是指核心产品所展示的全部外部特征，它是消费者可直接观察和感觉到的内容。,3、房地产附加产品 指消费者通过房地产产品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，也。

7、第6章 房地产产品策略,内容提要,6.1 房地产产品概述 6.2 房地产产品定位策略 6.3 房地产产品定位方法 6.4 住宅的选型 6.5 房地产产品生命周期策略 6.6 房地产产品的差异化策略 6.7 房地产产品品牌策略,房地产产品概念产品指通过交换而满足人们需求和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。 房地产产品可以定义为：用于满足人们对生活、工作、获利等需求和欲望的建筑实物以及与之相匹配的各种服务的总称。,产品的五个层次,最基本的层次是核心利益(core benefit)，即顾客真正需要。

8、万豪君天下营销推广第二步 内外并进阶段,一、营销策略安排,1、万豪2号楼市场部销售任务（6月9日7月15日）总销售额 2号楼共210套，包括12套复式，均价11600元/平米（含全套精装修白家、电冰箱、洗衣机、微波炉），地上销售面积约18000平米；2号楼总建筑面积3.45万平米，总计4.002亿。 销售任务额 除去2号楼保留的11套户型2929.07平米，除去2号楼已售的17套户型3109.45平米，余下182套共计28461.5平米销售面积。销售额共计3.30亿元左右。以80%销售额计算，计2.64亿元左右。 每月销售任务 03年6月至04年春节2月之前八个月，平均每月完成22.75。

9、房地产促销方案及案例分析（一）前言面对 2011 楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前，从“2011 中国贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称 “住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。买房,众所周知，2010 年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、 “限购”、 “加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着 2011 年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋。

10、促销高招 定时促销 1:春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人 2:春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年 3: 3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 4: 3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5: 5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品 6: 6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动 7: 10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8:中秋促销的。

11、房地产促销概念（二） 时下，在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，许多项目的推广努力往往付诸东流， 对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告 或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，房产商开始琢磨起新鲜的促销样式，比如 最近北京兴涛文化社区正热热闹闹地在北京几家主要商场举办大型的巡展活动，这种把房展办进商场的做 法。

12、房地产低迷期促销策略及其广告表现营销部 产启兵,1、最直接的促销降价,这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。2月份隆鑫花漾湖、花漾四季7.6折的降价，狂销近亿元。,降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万科08年元宵节后率先启动的降价潮）房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价能产生明显的效果，。

13、第9章 房地产促销策略,武汉理工大学出版社,第9章 房地产促销策略,武汉理工大学出版社,学习目标,了解房地产促销形式和房地产促销组合 理解房地产促销组合的特点 掌握如何根据不同的房地产产品选择不同的促销组合,武汉理工大学出版社,引例,万科的“青年置业计划” （见材料第九章） 思考题： 万科的青年置业计划为什么会收到如此强烈的市场反应？,武汉理工大学出版社,主要内容,第一节 房地产促销 第二节 房地产促销方式组合,武汉理工大学出版社,第一节 房地产促销,一、房地产促销目标 二、房地产促销方式及其特点,武汉理工大学出版社,一、房。

14、第七章 SP 促销房地产销售促进策划房地产营销中，SP 促销在短时间内可以产生立竿见影的效果，甚至引起轰动的销售效应。SP 是英文 sales pomotion 的简称，一般译为销售促进，也称营业推广和销售推广，在这个意义上 SP 作为营销专业缩略语可以单独使用。按照美国市场学会（ AMA）的定义：SP 即销售促进是指 “人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动”。房地产营销实务中，SP 运用广泛，形式多样。第一节 SP 促销和售楼短程激励一、SP 促销的特征营销专家以为，SP 是西方营销宝库中使用最为广泛的一。

15、第十章 楼盘促销策略一、楼盘促销策略含义二、楼盘促销的作用三、楼盘促销策略实施程序四、楼盘促销要素五、楼盘促销常见手法六、楼盘促销新概念七、楼盘促销手段使用要点,一、楼盘促销策略？1、促销策略：促销策略就是企业为了达到与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的产品，实现企业的整体营销目标而制定的具体促销手段。 2、房地产促销策略是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 3、形式：通常包括广告传播、直销。

16、第十三章 房地产促销策略,【学习目标】,1.房地产促销方式的分类及优缺点；2.房地产促销组合策略；3.房地产人员推销策略的作用及决策内容；4.房地产广告策划的主要内容；5.房地产公共关系的特点及作用；6.房地产营业推广方案的制定、实施与评价。,第一节 房地产促销及促销组合,房地产促销,房地产促销是房地产营销者通过人员或非人员的方式，将企业、产品或其它服务信息传递给潜在消费者，使其理解、信赖并最终产生购买或租赁行为的一种经营活动。,一、房地产促销方式的分类及其优缺点,房地产促销方式主要有人员推销和非人员推销两大类，而。

17、浅谈房地产的促销策略学号 xxxxxx xxx浅谈房地产的促销策略摘 要促销就是促进销售，是任何产品销售过程中不可或缺的重要环节，在恰当的时间、合适的地点，策划具备可执行的活动方案，再通过具备优越执行力的员工进行与顾客的深度沟通，达到宣传企业文化，树立企业形象，加深品牌记忆，促进产品销售的最终目的。成功的促销活动可以在顾客心目中建立良好的企业形象，让顾客更清晰的了解企业及产品，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。在房地产行业，促销在整个销售环节也是举足轻重的，一个良好的房地产。

18、房地产市场促销策略 房地产营销作为市场营销之一种，其目的是满足顾客的需要，而满足顾客需要的手段 是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。 在产品、价格、地点已定的情况下，只有通过促销才能实现营销目标。 促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房地产项目营销组合的一个关键环节。促 销活动是一种在规定时间内，向确定的顾客提供具有特定意图的产品或服务的行为，其直 接的。

19、第4章 房地产促销策略,4.1 房地产促销概述,4.1.1 房地产促销的概念 促销是“促进销售”的简称； 指房地产企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动； 是市场营销组合的四个要素之一。,4.1 房地产促销概述,市场营销组合 指企业通过市场细分，在选定目标市场以后，综合考虑环境、能力、竞争状况等因素，将企业自身可以控制的产品、定价、渠道、促销等要素进行最佳搭配，使它们之间相互协调，综合作用，以实现企业的市场营销目标。 Product、Price、Place、Promotion,4.1 房地产促销概述,四项基本。