房地产营销策略及渠道

1、房地产网络营销策略作者：* 院系：经济与管理学院 班级：* 学号：208*【摘 要】房地产网络营销是传统营销的继承和发展,能够降低营销费用,增强企业和顾客的良好沟通,而且可以充分利用多媒体功能,提供实时服务,突破客户地域界限,改变房地产企业的营销理念,提升房地产企业的自身形象。房地产营销深受环境因素的影响,关注房地产网络营销策略研究,才能够有效提升房地产企业的经营利润。【关键词】房地产 网络营销 策略研究随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件不断高级化,电子交易与支付手段日益成熟与应用,传统的市场营销,无论在观。

2、（二）房地产营销价格策略 (Price)房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。1、房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本。

3、房地产营销策略的探析摘要 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，战胜挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术。 关键词 房地产营销观念 整合营销 营销组合 4P 4C所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针目标为指导，通过对企业内外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场深刻理解的基础上的高智能策划。它蕴。

4、目录一、房地产营销策略的方法（一）.企业直接销售策略。（二）.委托代理销售策略。（三）.网络销售策略。二、以恒大为例浅析营销策略的应用（一）恒大地产总的营销策略（二）、“恒大金碧天下”项目营销现状分析1、产品策略分析2、价格策略分析3、促销策略分析（三）恒大金碧天下的主要销售方案1、 老带新政策2、对销售员的奖励政策3、额外优惠政策4、 活动促销三、房地产营销策略创新的探讨（一） 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。（二）房地产营销策略的创新1.品牌营销。2.人文营销。3.绿色营销。4.服务营销。浅析。

5、房地产企业对销售渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成, 而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费 ,其结果就是商品房空置面积增加；优秀的企业都很重视销售渠道建设,强调能够有效地控制整个目标市场的销售渠道, 以保证销售渠道有效运转。 1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心 在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心, 以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。。

6、房地产营销策略分析川大河畔，是一直致力于高校地产开发的润扬集团继成功开发学府嘉苑后又一扛鼎力作。该项目位于西南航空港经济开发区内，相依四川大学，总占地约 100 亩，总建筑面积达 10 万平方米，将提供 880 多套住宅单元。它紧傍江安河，周边天然湖泊绵延流淌，是融生态和文态于一体的教育型住宅典范。小区在规划和景观上将营造一个具有浓厚书香气息和自然生趣的住宅环境。小区紧紧依靠川大新校区强大的辐射力和文化影响力，坐享其成熟的完善配套，尽享其高品位、高文化的居住层次。润扬 川大河畔紧邻著名学府四川大学，项目位于成。

7、第十六章 房地产营销策略选择一、学习目的和内容提要（一）学习目的本章的主要任务是根据房地产营销师工作性质与内容对人才素质的要求，系统了阐述房地产营销过程中的策略选择问题。通过对房地产营销师职业内容与特点的分析，介绍了房地产产品的概念与层次，房地产营销渠道成员组成，房地产促销的概念、方式与特点；深入探讨了房地产价格策略应遵循的原则，影响房地产价格制定的主要因素，房地产营销渠道的类型，房地产分销渠道的管理；阐述了房地产产品优化组合策略，新产品开发策略，房地产产品的市场寿命周期与营销策略，房地产产品命。

8、0浅谈房地产营销策略姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 1题 目摘 要 房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势按照营销学中传统的4P 理论及进行营销策略的创新对房地产的营销策略做了粗略的探讨。说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。 关键词 房地产 营销 策略改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，房地产业的发展势头越来越。

9、房地产营销策略研究五、参考文献1吴伟良.房地产企业策略管理基础M.上海:上海人民出版社，2003.2美菲利普科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社，1997.3中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书M.北京:中国言实出版社，2005.1.4董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销M.大连:东北财经大学出版社，2005.5中国地产商，CS 策略与房地产营销M，2006.6美菲利普科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社，1997.7美菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销。

10、房地产营销策划- 如何制定房地产营销策略一、房地产营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。首先，要研究掌握房地产营销环境，因地制宜，审时度势，灵活运用各营销手段，一个企业经营的优劣成败，在于营销管理者是否顺应不断变化的营销环境。 二、研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素。现代营销的口号是“消费者至上”， “用户是上帝”。因此研究消费者市场是非常重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场，而房屋作为一种特殊商品也不例外，以消费者的需求来制定营销策略是正确的。 消费者的需要可分为生理需。

11、房地产营销策略（价格策略）房地产,是房产和地产的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。房地产商品的价值量, 无论从单位价值看,还是从总体价值看,都远远高于一般商品。消费者在购买房地产商品时往往决策慎重。价格是关键问题，然而开发商是如何处理价格问题的，下面就来谈谈房地产的价格策略。一、房地产市场营销价格策略选择面对当前的市场环境，房地产企业是采取果断降价回笼资金以支持后续项目发展还是维持高价持续暴利抑或是捂盘择机再售，具体到各个企业。

12、 房地产营销策略分析 专业 房地产经营管理11 2班 姓名 林美玉 学号 3110852201 目录 一 房地产营销策略的概况 4 1 1房地产营销策略的含义 4 1 2房地产营销策略研究分析的必要性 4 二 房地产营销策略对消费者的影响分析 4 2 1 产品对消费者的影响为长期影响 4 2 2 价格是影响消费者购买的最直接因素 5 2 3 地段是核心 是产品竞争优势所在 5 2 4 促销是让消费。

13、房地产营销,2012-05,企业战略 企业使命 企业目标 业务组合 发展战略,分析（Analysis）宏观环境分析 微观环境分析 市场分析与预测 消费者分析 竞争、行业分析 本公司分析,实施 （Do） 组织 预算 指挥 激励,评价 （See） 协调 控制,市场营销信息系统 市场营销调研系统 市场营销决策辅助系统,市场营销过程管理,第八章 渠道策略,第一节 房地产营销渠道概述 第二节 房地产中间商 第三节 房地产代理与经纪 第四节 营销渠道的选择,主要内容,掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型； 了解进行房地产产品销售的销售方式和方法； 熟悉房地产营销。

14、第九章 房地产市场营销渠道策略,房地产产品从开发建设到进入消费领域，必须经过一定的通路才能实现，这个通路在市场营销学中称为分销渠道。随着市场从卖方市场向买方市场的转变，如何以最快的速度、最低的费用支出、最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中，即如何构建一个高效、稳定的营销网络，就成为营销中的核心问题，“渠道为王” 足以说明分销渠道在现代市场营销中的重要性。对于房地产开发商来说，分销渠道的决策与选择更成为营销活动一个非常重要的问题。,【学习目标】,1.房地产分销渠道的内涵；2.房地产分销渠道的类型及其优缺点。

15、 房地产营销策略论文：房地产关系营销策略摘要：本文运用关系营销思想,结合中国房地产实际情况,阐述目前市场运作现状,并根据关系营销理论,制定出房地产关系营销策略 ,以期给房地产开发商的市场博弈提供一定的帮助。 关键词:关系营销;中国房地产;关系营销策略 随着市场经济的发展,房地产市场营销活动范围日益扩大 ,市场竞争更加激化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。进入 20 世纪七十年代后, 西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新营销理论关系营销理论,并成为21 世纪企业营销的指导思想。 。

16、1,第十章,房地产营销渠道策略,2,第一节 房地产营销渠道,一、房地产营销渠道的概念与功能 房地产营销渠道的概念营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径，是将产品或服务从生产者转移给消费者的过程中，所有取得产品所有权或协助产品所有权转移的机构或个人。,3,房地产营销渠道是指房地产产品从房地产开发商流向最终消费者所经路线或所经营销机构或个人的总和。,房地产市场营销活动中，开发企业在开发出来的各种商品房，通过流通领域将商品房送到最终的消费者手中，才能最终实现房地产商品的价值和使用价值。,4,2.房地产营销渠道的功能。

17、第8章 房地产营销渠道策略,武汉理工大学出版社,第8章 房地产营销渠道策略,武汉理工大学出版社,学习目标,了解房地产营销渠道的概念和类型 理解房地产中间商的类型和功能 掌握分析房地产营销渠道选择的方法,武汉理工大学出版社,引例,代理公司的合作促进市场发展 （见材料第八章） 思考题：案例中采用的是哪种销售渠道？谈一谈你对代理、公 司强强合作的看法。,武汉理工大学出版社,主要内容,第一节 房地产营销渠道概述 第二节 房地产中间商 第三节 房地产营销渠道选择及其影响因素 第四节 房地产营销渠道管理 第五节 房地产网络营销策略,武汉。

18、房地产经营与管理,藕酗腑磅阅诊晤啦雄户貉佃赴吵质默抢圆馒欲挣聂或彰氖肮菠粒单搔鳖胀房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略,本章内容： 房地产销售形式分析 沟通与促销组合 宣传与广告策略 房地产市场促销策略,第七章 房地产市场营销,菏酮皱稠没鲤频坠强腋蒋狱拓芋橱浑梁漠卒量删么鼎胳厌儿账陋崎久训套房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略,本章要求： 了解物业代理的作用，沟通与促销组合的概念，宣传与广告策略 熟悉房地产定价技巧 掌握房地产定价方法,第八章 房地产市场营销,互陈呵帖棘帕循侥宁忘苑甸毋秸忘房县辨博逆歼枢诽猾隘兽。

19、房地产企业的营销策略产品策略房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品，当然也包括相关的服务。作为市场营销的核心策略与基础策略, 产品策略要围绕项目产品和服务展开, 即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌(品牌战略)。打好差异化的牌就要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色, 充分显示出项目的差异性, 具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、景观塑造、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异, 以此来作为细分目标市场的依据之一, 满足目标市场的差异化需求。同时房地产企。