第三步 预测你的销量

1、第三步： 如何评估你的市场,2020/3/16,SYB创业培训,2,评估你的市场,学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？,2020/3/16,SYB创业培训,3,市场营销,营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。,2020/3/16,SYB创业培训,4,营销与销售的区别,营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份。

2、2019年11月12日,SIYB中国项目,1,第三步 评估你的市场,2019年11月12日,SIYB中国项目,2,学习的目的,一是掌握评估市场、 评估你的顾客,评估你的竞爭对手; 二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；,2019年11月12日,SIYB中国项目,3,（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,什么是市场？,2019年11月12日,SIYB中。

3、第三步,评估你的市场,学习的目的,一是掌握评估市场、 评估你的顾客,评估你的竞爭对手;二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划；三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；,（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,什么是市场？,三要素的相互关系,人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；。

4、第三步： 如何评估你的市场,学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 了解你的顾客和竞争对手 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？什么是市场？,2019/7/17,SYB创业培训,2,市场营销,营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。,2019/7/17,SYB创业培训,3,营销与销售的区别,营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份额。

5、1,第三步评估你的市场,2019/6/29,2,第三步的教学目的：,1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。 2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 第三步的教学方法： 1讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出4p的概念以及营销组合的观念。 2讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点 为戒。以此为基础怎样去制造市场营销计划。 3课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。 4读故事做练习。,4,第三步评估你的市场,1、了解你的客户 “没有顾客（客户）。

6、第三步评估你的市场第三步的教学目的：1 评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2 使学员懂得市场营销的 4p 道理（理论） 。3 学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。第三步的教学方法：1 讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出 4p 的概念以及营销组合的观念。2 讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点 为戒。以此为基础怎样去制定市场营销计划。3 课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。4 读故事做练习。第三步 评估你的市场1、了解你的客户* “没有顾客（客户） ，你的企业就。

7、第三步： 评估你的市场 . 2019/4/15 SYB创业培训 2 评估你的市场 学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的 4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测； 想想看：销售与营销有什么区别？ 2019/4/15 SYB创业培训 3 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。 2019/4/15 SYB创业培训 4 营销与销售的区别 营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份。

8、2019/6/2,1,学员介绍,一、分小组讨论 二、每小组推荐二名学员谈自己的企业构思,2019/6/2,2,描述自己的企业构思,将自己的企业构思通过市场调查情况进行SWOT分析；已办企业的学员将自己企业的发展构思进行SWOT分析； 其他学员提出质疑、评判、并提出建议和方案。,2019/6/2,3,第三步、评估你的市场,主讲人：郝 军,2019/6/2,4,课题一、了解你的顾客教学目的在本次课结束时，学员将： 1、知道分析有可能成为本企业顾客的 需求和重要性。 2、明白本企业顾客的主要特点和购买习惯。,2019/6/2,5,足球盛宴,刘文亭是一个球迷，又好结交朋友，所以在。

9、如果是： 欢迎你参加创业计划培训,通过创业意识培训，你已经做好了 创办企业的准备吗？ 1、你确实知道你为什么想办企业吗？ 2、你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？ 3、你是否知道你有多少资金可用于创办企业？ 4、你是否已有一个明确的企业构思？,那么,要钓到鱼必须满足哪些条件?,鱼（顾客）,渔具（投资）,钓技（技能）,鱼塘（市场）,鱼的习性（市场营销）,钓鱼气候（市场机会）,企业要获得更 多的利润,必须 采取哪些措施? 具备条件是什么?,第三步 评估你的市场,授课人：陈芳华 丰城市劳动就业服务管理局,创业计划培训,创业计划培训,。

10、2019/6/15,1,第三步 评估你的市场,主讲：刘银环,2019/6/15,2,教学目的：,1、正确地选择目标市场，学习识别潜在的顾客，明确企业特定的服务对象 2、明确成功的经营企业，不仅要明确为什么样的需要服务，尤其要明确为谁的需要服务。 3、知道企业选择目标市场，是在细分市场的基础上进行的。 4、懂得对做市场环境调查、消费者调查及竞争对手调查的重要意义。 5、掌握市场营销计划的四项基本内容的重要意义，（4P）即:产品；价格、地点、促销。 6、预测、评估你的销售计划内容。掌握：预测、评估的内容。,2019/6/15,3,一、了解你的客户,掌握重。

11、第三步 评估你的市场,廉国强Tel：13835866511,有,第三步的教学目的,了解市场和市场营销的基本概念 掌握制定市场营销计划的方法 能够做自己企业的销售预测,2019/9/8,3,中国SIYB创业培训 廉国强,2019/9/8,中国SIYB创业培训 廉国强,4,什么是市场？,市场：市场是指需要你的产品或服务的顾客。这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或企业。 包括：现有的顾客、潜在的顾客,2019/9/8,5,中国SIYB创业培训 廉国强,什么是市场营销？,市场营销是顾客导向观念，是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。,2019/9。

12、2019/10/25,SYB创业培训,SYB创业培训,个人简历 年龄：而立之年 学历：18年寒窗 职业：教师 格言：学高为师，身正为范；无求品自高，有德容乃大。,讲师：宋良峰,SYB创业培训,第三步.评估你的市场,预测你的销售,SYB创业培训,预测 猜测销售预测为企业算命凡事预则立，不预则废工欲善其事，必先利其器宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井,今年你预测了没？,SYB创业培训,培训目标,学习销售预测的含义了解销售预测的重要性掌握销售预测的方法运用预测结果安排生产,什么是销售预测？为什么要预测销售？怎么进行销售预测？预测练习,培训内容,SYB创业培训,。