3.SYB创业培训第三步如何评估你的市场

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2、第三步,评估你的市场,学习的目的,一是掌握评估市场、 评估你的顾客,评估你的竞爭对手;二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划；三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；,（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,什么是市场？,三要素的相互关系,人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；。

3、第三步： 评估你的市场 . 2019/4/15 SYB创业培训 2 评估你的市场 学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的 4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测； 想想看：销售与营销有什么区别？ 2019/4/15 SYB创业培训 3 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。 2019/4/15 SYB创业培训 4 营销与销售的区别 营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份。

4、1,第三步评估你的市场,2019/6/29,2,第三步的教学目的：,1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。 2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 第三步的教学方法： 1讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出4p的概念以及营销组合的观念。 2讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点 为戒。以此为基础怎样去制造市场营销计划。 3课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。 4读故事做练习。,4,第三步评估你的市场,1、了解你的客户 “没有顾客（客户）。

5、第三步： 如何评估你的市场,学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 了解你的顾客和竞争对手 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？什么是市场？,2019/7/17,SYB创业培训,2,市场营销,营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。,2019/7/17,SYB创业培训,3,营销与销售的区别,营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份额。

6、第三步： 如何评估你的市场,2020/3/16,SYB创业培训,2,评估你的市场,学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？,2020/3/16,SYB创业培训,3,市场营销,营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。,2020/3/16,SYB创业培训,4,营销与销售的区别,营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份。