促销策略概念

1、第八章 广告促销策略,一、促销的含义,(一)关于促销的不同理解,广义的促销观,狭义的促销观,(二)促销含义,促销是企业为了创造顾客消费需要、活跃销售氛围、激励公众迅速购买商品而策划让利性、服务性、公益性商讯传播与市场推广活动的总称。,第一节 广告与促销策划,1.促销的目标是扩大和强化企业的消费占有率,2.促销的中介是顾客获利性的金钱、赠品与服务,3.促销的基本准则是立足营销战略，强调行销战术,二、促销的基本特征,(一)互惠性,(二)目标性,1.加快新商品进入市场、占领较大消费领域的进程。,2.引导商品的初次使用者多次购买商品。,3.。

2、促销策略评价,促销方案评价 促销效果评价,促销方案评价,评价促销目标 评价促销方法 评价促销要素 评价行动计划,促销效果评价,市场评价指标 经济效益评价,市场评价指标,销售额（量） 铺货率 参与者人数 试用者人数,经济利益评价,促销利润增加额计算如果企业是在销售正常的情况下开展促销，不是因为销售困难而采取促销，这时，促销的利润增加额=本期销售利润-前期销售利润，以此增加额在一般情况下为正。如果企业在采取促销活动时所面临的环境是销售状况不佳或销售低，想通过促销来扭转销售被动局面，这时，促销的利润增加额=本期的销售利润。

3、Chapter 12,促销策略,第一节 促销与促销组合,一、促销 P374,指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。 促销的实质是信息沟通。,促销本质上是一种通知、说服和沟通活动。,信息源,编译,信息媒体,解译,信息汇,反馈,反应,噪声,二、作用 P3751 、唤起需求 2 、促进销售 3 、树立形象,反应层次模式（Response Hierarchy Models）,认知阶段,情感阶段,行为阶段,AIDA模式,注意（Attention）,兴趣（Interest）欲望（D。

4、第八章 旅游促销策略,学习目标:,1.了解促销和促销组合； 2.理解促销组合策略和营销因素； 3.掌握旅游人员推销策略、旅游广告策略、旅游公共关系策略和旅游销售促进策略。,张健 横渡,横渡 长白山天池,横渡抚仙湖,第一节 促销与促销组合,本节主要内容：一、促销的含义 二、促销的作用 三、旅游促销组合策略,一、促销的含义,促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到。

5、促销策略,Logo,促销与促销组合,本章内容,1,广告,2,人员推销,3,公共关系,4,营业推广策略,5,Logo,促销的概念,促销(SP)的涵义,营销者通过人员推销和非人员推销的方式,传递商品的存在及性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行动的活动。,Logo,促销,促销的任务是信息沟通,促销的目的是诱导说服购买,促销的手段是人员推销和非人员推销的方式,Logo,营销信息沟通,Logo,促销的作用,Logo,促销组合,企业根据促销需要，有目的、有计划地将人员推销、广告、营业推广、公共关系诸手。

6、伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。 威廉.H.达维多,产品 Product,渠道 Place,价格 Price,促销 Promotion,汽车促销策略,教学目的与要求,1、深刻理解促销和促销组合的概念 2、掌握制定促销组合策略考虑的因素 3、掌握基本促销方式的特点 4、理解基本促销方式的选择依据 5、能进行基本的促销活动策划,汽车促销策略,人员推销,营业推广,公共关系,广告,第一节 汽车促销组合,一、促销的概念,促销是指企业营销部门通过 一定的方式，将企业的产品信息及 购买途径传递给目标用户，激发用 户的购买兴趣，强化购买欲望，甚 至创造需。

7、1,第十五章复习,2,填空题,分销渠道是指某种产品和服务在从（ ）向（ ）转移过程中所经过的通道。分销渠道的宽度是指（ ）。分销渠道的长度是指（ ）。,3,判断题,由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统称为合同式系统。 一般来说，厂商采用垂直渠道系统比传统渠道系统对经销商的控制性更好。 窜货是指经销商跨地区降价销售。, ,4,（ ）是向企业和及其竞争者提供生产经营所需资源的企业和个人。 A、供应商 B、中间商 C、广告商 D、经销商企业尽可能地利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（ ）分销策略。 。

8、第七章 促销策略,第一节 促销组合概述,一、促销和促销组合的含义 1、促销的含义 企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。 2、促销组合的含义 企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。,二、促销组合的构成要素 1、人员推销 指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。 特点： （1）亲切感强 （2）针对性强 （3）说服力强 。

9、第一节 网络促销概述,一、网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。,1. 网络促销的特点,网络促销活动是通过网络传递有关信息从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而且需要相应的计算机网络技术知识。 网络促销活动是在虚拟市场上进行的从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。 网络促销活动是在一个世界统一的市场上进行的,2.网络促销与传统促销的区别,时空观念的变化这就是最。

10、欢迎各位莅临指导,第一节 促销组合策略,考纲要求：1.掌握促销、促销组合的概念。2.了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。,主要内容,一、促销组合的概念二、制定促销预算的方法三、各种促销方式的特点、优缺点四、影响促销组合的因素,一、促销组合的概念,1、促销的定义：促进产品销售 营销者将有关本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。,谁与谁沟通？沟通什么？怎么沟通？达到什么目的？,促销的实质：营销者与购买者之间的信息沟通。

11、服装市场营销服装促销策略1 服装促销概述2 服装广告策略3 人员推销策略4 营业推广5 服装商品陈列概述目录CONTENTS1服装促销概述服装促销的定义服装促 销 是指服装企 业 利用各种有效的方法和手段，使消 费 者了解和注意企 业 的 产 品，激 发 消 费 者的 购买欲望，并促使其 实现 最 终 的 购买 行 为 。通过人员推销、广告、营业推广等活动把有关产品的信息传递给消费者，激发消费者的需求，甚至创造消费者对产品的新需求。1 产品策略2 价格策略3 渠道策略4 员工 /消费者策略5 过程策略6 促销策略6 P策略服装 促销的要素服装企业或经销商。

12、促 销 策 略,以OPPO手机广告为例,企业背景,关于OPPO OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，OPPO从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于。

13、营销总监培训资料,促销策略培训,1、产品折价让利,要点： 直接价格折扣实例： 打折销售，减价销售分析： 损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱分析： 城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点： 购买成交，返还现金实例： 购物200元，返还50元分析： 收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点： 凭卷凭票凭证优惠实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点： 达到积分或者数量，兑换或。

14、2019/7/12,Ch14 促销策略,1,第九章 促销策略,第九章 促销策略,导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示,2019/7/12,Ch14 促销策略,2,学习目标,理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。 。

15、Marketing Mix Promotion 2001 emba management school of HIT,1,第十二章 促销策略,促销及促销组合广告策略公共关系策略营业推广策略人员销售策略,促销及促销组合,Marketing Mix Promotion 2001 emba management school of HIT,3,促销,促销 : 就是营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖 并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。是产品和服务信息的沟通和传递。,目的:知晓2. 信赖3. 购买,Marketing Mix Promotion 2001 emba management school of HIT,4,促销的手段,营业推广广告 公。

16、Page 1,促销技巧与策略,联合促销 名人广告 消费者教育,销售促进,即salesPromotion，而称SP。是指除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。简单地说，销售促进就是一种能直接刺激消费以求短期内达到效果的促销方法。其要点是：一、直接；二、迅速。这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。,销售促进最主要的作用是刺激需求，增加销售量。每次一种具体的销售促进。

17、促进销售策略,1.1 促销策略的概念1.2 销售组合策略1.3 人员推销1.4 营销广告1.5 营业推广1.6 公共关系,11.1 促销策略概念,促销的概念,促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通 。,促销的作用传递信息创造需求突出特色稳定销售促销预算准备量入为出法销售量、利润率百分比法竞争对待法目标任务法,11.2 促销组合策略,促销组合,人员推销,公共关系,营业推广,营销广告,企业选择最佳促销组合时考虑的因。