促销策略

1、第八章 旅游促销策略,学习目标:,1.了解促销和促销组合； 2.理解促销组合策略和营销因素； 3.掌握旅游人员推销策略、旅游广告策略、旅游公共关系策略和旅游销售促进策略。,张健 横渡,横渡 长白山天池,横渡抚仙湖,第一节 促销与促销组合,本节主要内容：一、促销的含义 二、促销的作用 三、旅游促销组合策略,一、促销的含义,促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到。

2、促销策略,Logo,促销与促销组合,本章内容,1,广告,2,人员推销,3,公共关系,4,营业推广策略,5,Logo,促销的概念,促销(SP)的涵义,营销者通过人员推销和非人员推销的方式,传递商品的存在及性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行动的活动。,Logo,促销,促销的任务是信息沟通,促销的目的是诱导说服购买,促销的手段是人员推销和非人员推销的方式,Logo,营销信息沟通,Logo,促销的作用,Logo,促销组合,企业根据促销需要，有目的、有计划地将人员推销、广告、营业推广、公共关系诸手。

3、伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。 威廉.H.达维多,产品 Product,渠道 Place,价格 Price,促销 Promotion,汽车促销策略,教学目的与要求,1、深刻理解促销和促销组合的概念 2、掌握制定促销组合策略考虑的因素 3、掌握基本促销方式的特点 4、理解基本促销方式的选择依据 5、能进行基本的促销活动策划,汽车促销策略,人员推销,营业推广,公共关系,广告,第一节 汽车促销组合,一、促销的概念,促销是指企业营销部门通过 一定的方式，将企业的产品信息及 购买途径传递给目标用户，激发用 户的购买兴趣，强化购买欲望，甚 至创造需。

4、1,第十五章复习,2,填空题,分销渠道是指某种产品和服务在从（ ）向（ ）转移过程中所经过的通道。分销渠道的宽度是指（ ）。分销渠道的长度是指（ ）。,3,判断题,由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统称为合同式系统。 一般来说，厂商采用垂直渠道系统比传统渠道系统对经销商的控制性更好。 窜货是指经销商跨地区降价销售。, ,4,（ ）是向企业和及其竞争者提供生产经营所需资源的企业和个人。 A、供应商 B、中间商 C、广告商 D、经销商企业尽可能地利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（ ）分销策略。 。

5、第七章 促销策略,第一节 促销组合概述,一、促销和促销组合的含义 1、促销的含义 企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。 2、促销组合的含义 企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。,二、促销组合的构成要素 1、人员推销 指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。 特点： （1）亲切感强 （2）针对性强 （3）说服力强 。

6、促 销 策 略,以OPPO手机广告为例,企业背景,关于OPPO OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，OPPO从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于。

7、营销总监培训资料,促销策略培训,1、产品折价让利,要点： 直接价格折扣实例： 打折销售，减价销售分析： 损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱分析： 城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点： 购买成交，返还现金实例： 购物200元，返还50元分析： 收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点： 凭卷凭票凭证优惠实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点： 达到积分或者数量，兑换或。

8、2019/7/12,Ch14 促销策略,1,第九章 促销策略,第九章 促销策略,导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示,2019/7/12,Ch14 促销策略,2,学习目标,理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。 。

9、超市促销策略(1)（制定卖场促销方案 一、 选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心) ；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作： “。

10、1 / 16促销策略教案教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。 教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。引导案例：伊利集团在开发武汉市。

11、第 10 篇 促销游戏策略工具 10、妙趣横生的促销游戏“促销游戏”概述：人类天生就游戏好游戏的心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。由于人的本能会趋乐避苦、追求幸福与快乐，由此活无疑能满足人们对快乐的心理需求。在参加游戏活动中所感受到欢乐高亢的情绪，使人们得以身心放松、舒缓压力，甚至忘却烦恼。“促销游戏”正是基于人们的这种天性而设定的，聪明的营销人员能充分满足人们的这种需求，将枯燥简单的商业促销活动变得丰富多彩、妙趣横生，以得到人们的广泛青睐。在促销表现形式上， “促销由此”。

12、引 言21 世纪中国加入世贸组织后，整个中国市场竞争越来越激烈，企业迫切需要市场营销理论的指导。正要迈向新时代的西藏藏药作为一种消费品需要一定的、适合自己的营销策略。藏医药是藏民族自古以来，在青藏高原上同各种疾病作斗争实践中的经验总结。青藏铁路的开通使西藏的各产业面临着更多商品的冲击（竞争） ，藏药作为西藏传统的中药，不可避免地要与通过高科技生产的西药狭路相逢。虽有悠久的历史和传统的技术支撑，但随着市场环境的不断变化，藏药所面临的消费者的需求也愈加的多样化和个性化，藏药若想在市场经济中获得竞争优势，。

13、西门子家电的促销策略如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，通常的做法两种方式：打折或者买赠；如果只是一个家电品牌，我们也很难避免价格战，如同其他许多在中国市场的国际品牌那样。但因为我们是西门子，所以我们需要寻找到全新的完美的促销方式。完美的促销，不仅仅是简单的提高销量，它还与品牌定位、消费者密切相关。因而，西门子家电致力于使它成为品牌和消费者之间的纽带。 以下是西门子家电在促销活动中坚持的原则： 第一，风格即统一。在家电竞争日趋白热化的今天，促销，对于触动消费者的即时购买已经显得越来越重要了。与一些。

14、 促销策略案例一、雨伞请自由取用日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。 ”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎么办？经理回答说：“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当作广告也是值得的。这对商店来说，是惠而不费的美事。 ”试析本例中的广告有何特点？其成功之处何在？分析广。

15、四、策划项目营销策略制定这是策划书中最主要的部分，在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销宗旨、营销战略雨具体行动方案。在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定出很难施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。（一）营销宗旨企业一般可以注重这样几方面：1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2、以产品主要消费群体为产品的营销重。

16、2018/4/20,1,促销策略,说服模式沟通模式人员推销广告,2018/4/20,2,一、说服模式,修辞模式运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力宣传模式言语（修辞学）感觉（气氛学）活动（事件管理）磋商模式诱惑（奉承、贿赂）恐赫（联合抵制、揭发对方）,促销策略,2018/4/20,3,二、沟通模式,接受者（给谁）媒介（途径）讯息说什么怎么说讯息格式发出者（谁）信息的可信性信息的可亲性,促销策略,2018/4/20,4,三、人员推销,人员推销的特点人员推销的难点顾客的动机顾客的收益点人员推销的技巧怎样开场白怎样使顾客产生好感怎样面对拒绝,促。

17、百度首页|登录注册 新闻网页贴吧知道音乐图片视频地图百科文库 帮助 首页 自然 文化 地理 历史 生活 社会 艺术 人物 经济 科技 体育 图片 数字博物馆 核心用户 百科商城 祝您重阳节快乐促销策略求助编辑百科名片促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。查看精彩图册目录定义 分类 人员促销 人员促销特点 网络营销 方法 促销策略 网络促销的特点 网络。

18、Page 1,促销技巧与策略,联合促销 名人广告 消费者教育,销售促进,即salesPromotion，而称SP。是指除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。简单地说，销售促进就是一种能直接刺激消费以求短期内达到效果的促销方法。其要点是：一、直接；二、迅速。这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。,销售促进最主要的作用是刺激需求，增加销售量。每次一种具体的销售促进。