产说会操作流程

1、课程目录,产说会概述,1,产说会事前准备,2,产说会事中操作,3,产说会事后追踪,4,将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。,1.产说会定义,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,功能之一：快速有效积累准客户 功能之二：强力追踪提升拜访量 功能之三：现场训练（营销员、业务主任） 功能之四：集体展业，现场促成 功能之五：展示公司形象，加强宣传 功能之六：提升队伍士气，加强凝聚力,2.。

2、产说会邀约流程,“请问您是先生/小姐吗？不 好意思，打扰您一下，我是中国 平安客服中心的，明天晚上我们 公司在万豪大酒店有一场大型的 保险理财讲座，主要是关于健康 理财方面，还会介绍最新的保险 理财产品想邀请您参加，我们现 场，还有抽奖；请问明天晚上七 点钟您有空参加吗？”,“请问您是先生/小姐吗？不好 意思，打扰您一下，我是中国平 安客服中心的，请问您有买过平安的 保险吗？最近我们公司推出一款新产 品，如果您想了解，我们可以派专业 的理财顾问上门来为您服务（要么我 们寄一份相关的资料给您，行吗？）,各个版本的邀。

3、平安人寿达州中心支公司 新人联谊会操作流程,新人推荐法流程图,会前,会中,会后,新人推荐法-第一步（会前）,目的：1、帮助新人收集主顾名单2、帮助新人开口，宣传新人,周一-周三,周四,周五,短信推荐,新人回访客户,新人联谊会,新人产说会,主管陪同拜访,下周二,整理50个亲朋好友名单，主管群发短信,回访客户，主管进行辅导督促,统一开门理由,帮助新人签单,协助新人签单,举措： 1、岗前结束第一天完成50个名单的收集，包括姓名及联系方式，填写在服务日志中； 2、第二天将名单收集交到主管手中； 3、由主管统一给新人提供的名单群发短信 4、短。

4、客户联谊会操作实务,保洁利环科技有限公司 教育培训部,PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/,会做客联会 赚钱就不累 不做客联会 努力都白费,保洁利环科技有限公司 教育培训部,PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/,保洁利环科技有限公司 教育培训部,目 录 一、客户联谊会的意义 二、标准客联会 三、开业客联会 四、家庭客联会 五、联盟客户联谊会 六、农村客联会,PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/,会做客联会 赚钱就不累 不做客联会 努力都白费,保洁利环科技有限公司 教育培训部,PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/,保洁利环科技有限公司 教育培。

5、金融销售产说会操作手册,产说会运作流程一览表,会 前,会 中,会 后,宣传启动,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,会议运作,会议评估,系统追踪,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产说会工作项目一览表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,两大关键点,会前环节为产说会操作的重点，会前环节的运作时间占到整体操作时间的80%,产说会操作关键点,机构领导的高度关注，前线、后援部门的共同参与和协作是会议组织成败的关键,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会。

6、,1,个人品牌酒会操作宣导,目 录 为什么做个人酒会 怎么做个人酒会 个人酒会资源支持,个人品牌酒会会前酒会构思,制定酒会主题和规模,入司20周年答谢会,开办的时间、地点，建议在周末召开，地点选择场地好找、好停车（联系好停车票等事宜）、空间合适、封闭的场合,荣誉表彰会,个人答谢酒会,重庆天地采蝶锦庭,重庆礼宴天下,重庆巴国城666饭店,个人品牌酒会会前客户筛选,个人品牌酒会会前客户邀约,邀约短信发送和电话预约 短信/ 微信（提前一周）： 尊敬的*老师您好，感谢2017年对我工作的支持，现我被公司评为“2017年年度优秀客户经理”，为。

7、无烟厨房、清新健康冷餐会操作流程,一、会议时间：2013年7月13日上午9点 二、会议地点：公司三楼职场 三、会议形式：冷餐会,会议相关事项说明,一、9：00-9:30 会场热身（客户互动游戏、播放宣传视频、会前沟通、吃水果和饮料、期间音乐要保持柔缓、不中断） 二、9:30分会议正式开始 主持人 宋吉良 三、 公司介绍 （ 10分钟）宋吉良 四、抽出三等奖3名（脉动饮料一箱）（5分钟） 五、理念、产品沟通 （ 20分钟）姜岩凯 六、现场操作演示 （20分钟）房玲玲 七、抽出二等奖2名（名牌电水壶一个）（5分钟） 八 、（客户分享环节）10分钟 九、。

8、1,产品说明会,产品说明会操作流程,德 隆,产品说明会,2,产品说明会举办的必要性,现代营销的新观念-集团开发 现代营销的新趋势-广告推销 寿险初级市场特点-从众心理 客户购买心理特征-求廉心理 现代寿险购买需求-买方市场 寿险市场开发根本-信任建立,产品说明会,3,产品说明会的作用,展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务,产品说明会,4,产品说明会前期注意事项,领导重视 全员参与 分工明确 准备充分,产品说。

9、创说会操作流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,各层级意愿启动 会前情况分析总结创说会准备工作,参训的追踪、督导 数据分析与总结 不断改善,讲师的讲解 会中的场面控制 面试,一、策划 二、宣导，训练 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项,会 前,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、策 划,把创说会当作一种经营行为，应设立明确的目标 （客户数量、参训率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估；制定预演流程与时间。成立功能小组确定人员分工。

10、砍 价 联 盟 入 门 教 程,什么是砍价会,砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动.,什么是砍价会,什么是品牌联盟,品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工厂直供会、夜宴等集体让利等。

11、8,1,展会操作流程,0,2,1,目 录,INDEX,参展准备,开展前期的工作准备,01,02,03,04,2,参展目标,关于展会,参展人员及展品统计,费用预算,05,06,07,08,会后总结,展期工作及人员安排,01,3,4,关于展会展会名称： 展会地点： 展会时间：,5,02,6,首先了解展会的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。然后制定出可量化目标,展会的可选择目标如下： 1、接触新客户 2、提升企业形象 3、与顾客互动 4、促销现有产品 5、新品发布 6、获取竞争对手的情报 7、赶超竞争对手 8、提升士气 9、获取销售订单 10、接触分销商等,7,03,8,（一）参展产品 1、展品选。

12、泰康人寿保险股份有限公司银行保险事业部1泰康人寿保险股份有限公司银行保险事业部高端产说会操作手册 泰康人寿保险股份有限公司银行保险事业部2银行保险事业部培训部二零一一年七月 目 录一、高端产说会的定义和特点二、高端产说会推动的 KPD（关键因素）分析三、高端产说会的操作流程四、常见问题及解答五、注意事项六、附件泰康人寿保险股份有限公司银行保险事业部3银保高端产说会操作手册一、高端产说会的定义和特点高端产说会定义高端产说会是由银行和保险公司共同组织发起，针对银行活期存款及短期理财产品 300 万以上的高端客户所。

13、福建产说会操作手册,前言 1、过去产说会的状况： 对产说会的定位：集体促成 操作流程：会前准备仓促，会中说明促成，会后无持续追踪与总结 结果：一是会中签单难二是会中签单易，会后收费难,前言 2、思考与改善 操作流程：会前统筹规划会中规范执行会后持续跟进 重新定位：产说会应遵循营销基本规律，通过会前、会中、会后来帮助业务员完成推销流程的每一个环节，提高销售效率，批量产生保费。,会 前,会 中,会 后,产品说明会规范运作,会务组织,会务组织总协调,执行人：分公司业务推动组组长 工作事项：全省产说会流程修缮产说会各机构路演。

14、泰康人寿四川分公司 产说会操作手册1泰康人寿四川分公司产说会操作手册泰康人寿四川分公司 产说会操作手册2前言四川泰康银保业务自 2002 年开始起步，经历了突飞猛进地大幅度增长，成为四川寿险市场上的主力寿险公司。但是，随着“90 号文”的颁布执行，全国的寿险银保业务遇到了极大的困难。川分银保业务也同样遇到了前所未有的挑战。同时随着银保产品向复杂的长期型、保障型转型，对业务队伍的销售技能、公司培训支持、后援服务等各方面支持都提出了挑战，公司推动业务的手段不能仅限于渠道关系的维护，而需要借用产说会的形式让业务有。

15、,成功于运筹 决胜于细节,产说会操作指南,目 录,1,产说会节奏安排,2,产说会事前准备工作,3,产说会产品介绍,千万期交产说会运作节奏图,筛选客户,各项培训阶段,客户筛选阶段,启动会,邀约客户,召开产说会,4.20,5.6,5.15,5.7,5.16,5.29,客户邀约阶段,一、培训阶段（4月20日-5月6日）,1. 成立产说会项目组，明确各小组工作职责； 2、讲师组根据产说会需要，计划各项培训工作； 3、讲师组按照时间进度做好各项培训工作（重点是客户筛选、前期邀约、会中促成、会后追踪）,二、客户筛选阶段（5月7日-5月15日）,1、客户筛选原则：10：3：1； 2、根据。

16、产说会重点与关键点,-内勤管理人员宣导版,2,3,注重开展产说会前的准备工作,一、如何做好主管启动会 二、产说会对主管的好处 三、如何让更多的人参与产说会的启动,4,一、如何做好主管启动会,要举办一场成功的产说会，做好前期工作将会是成功的一半。即首先要向主管做好推动和宣导的工作，调动好他们的积极性。主管会最主要的目的是让主管要求更多的属员参加启动会。第一步要建立同理心，直接讲出主管对新人的困惑、困难，并与主管同意思想，沟通“多留存一人比新增一人更容易，利益更大”的观念，调动大家让更多属员参加启动会。,5,启动会。

17、创新产说会 保费滚滚来,泰康人寿山东分公司,产说会，一个伴随我们多年的营销推动模式，从原来的高精尖技术，变成基本推动手段；由轰轰烈烈，变为平淡如水；由集团作战，变为游击战有人说产说会过时了，效率在下降；有人说产说会限制了业务员技能的提升，要回归个人业务销售透过现象，我们由产说会说开去,前言,课 程 大 纲,创新产说会形式概览,2,成功产说会操作要素,固有的产说会模式；客户厌倦了伙伴也厌倦了！ 更有甚者：说明会什么流程，什么内容客户都了如指掌！ 我们产说会的操作者也产生的疲态。 每天吃同样的饭菜你的感觉如何呢？ 。

18、产说会操作细节,我们要有过得硬的基本功：,1.通产品2.通技能,（通过产说会，短时间内帮助我们达到促成签单的目的，让可签的客户多签单，不可签的客户提升意愿）,成功的产说会要求所有的工作人员各司其责，各个环节认真配合，确保产说会的顺利进行。,我们业务员的工作：,1.电话预约 2.面呈请柬 3.准备客户资料 4.筛选客户 5.了解客户目前的情况，准备见面,见面时：,要有相应的切入话题,1.为什么举办本次会议？ （回答：回馈客户长期以来给予我们的支持和帮助）,2.为什么会邀请我？ （回答：因为您是我要感谢的人或是帮助过我的人）,提前和。

19、-赢在产说会,冲向胜利之巅,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。,掌握命运,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,邀约客户,遇到王子之前，你要吻很多青蛙。 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识，我们 应当。

20、1,产品说明会,产品说明会操作流程,德 隆,产品说明会,2,产品说明会举办的必要性,现代营销的新观念-集团开发现代营销的新趋势-广告推销寿险初级市场特点-从众心理客户购买心理特征-求廉心理现代寿险购买需求-买方市场寿险市场开发根本-信任建立,产品说明会,3,产品说明会的作用,展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务,产品说明会,4,产品说明会前期注意事项,领导重视全员参与分工明确准备充分,产品说明会,5,领导重。