产品定价策略9

1、http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),产品的定价策略,http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),专题一 产品定价的重要性,http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),专题二 企业产品定价的目标,利润最大化目标 市场扩大目标 稳定目标 竞争目标 信誉目标,http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),利润最大化目标,http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),市场扩大目标,http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),稳 定 目 标,http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载),竞 争 目 标。

2、新产品定价策略 定价感受 238 3万 24万 3 8万 苹果手机抢购潮 知识点一 撇脂定价策略 撇脂定价策略 价高利厚 品牌 掌握降价主动权 风险大 容易引起竞争 需求弹性小 价格不敏感 知识点一 撇脂定价策略 是指在新产品投入市场的初期。

3、联想产品定价策略,成员：陈欢欢、梁婷、胡小凡、李梦、陈珊珊、彭艳,联想公司介绍,全球PC领导企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。,联想主打产品,从联想千元平板电脑看产品定价策略,十一黄金周期间，联想电脑突然将售价2499元的乐Pad A1平板电脑直降1499元，仅以1000元的价格杀。

4、第十二章 金融产品定价策略,一、金融产品定价概述,1、金融产品的定价形式 金融产品的定价形式主要是利率和费用1）利率 银行产品价格的重要形式，是银行收益的主要来源。 取决于社会平均利润率、借贷资本的供求关系、物价水平以及放款人与借款人对通胀的预期、国际利率水平及相关政策法规。,利率结构：风险结构（各种不同风险金融产品的利率水平不同，其结构体现搭配的安全性和收益性的平衡。国家信用、银行信用、企业信用和个人信用）；期限结构（风险一个方面，还涉及流动性、利率变化的预期及市场资金状况） 作为一国货币对外价格的表现。

5、绿色产品定价策略,生态价值观： 绿色产品价格形成的理论基础,市场供求关系下的资源价值根据外部性理论估算资源或环境价值引入可持续性后的资源价值,生态环境成本：绿色产品价格的构成与核算,生态环境成本是一个同时兼及宏观和微观的范畴。立足于宏观，是指社会在一定时期内用于生态环境保护和环境损害治理的经济费用。立足于微观，是指生产单位在其生产经营活动中所耗费生态环境因素的价值计量。从宏观和反微观对生态环境成本的表达虽然有所不同，但在本质上是一致的。,主要内容,影响绿色产品定价的因素 绿色产品定价方法 绿色产品定价策。

6、定价策略,主要内容,定价原则定价方法定价策略价格调整与变动,定价步骤,1.选择定价目标,2. 确定市场需求,3. 估算成本,4.分析竞争者的产品成本、价格和质量,6. 确定最终售价,5.选择定价方法,一、定价原则,价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般应考虑如下三大类因素：内部因素外在因素心理因素,定价时应考虑的因素,内部因素:营销目标营销组合策略成本外在因素:市场和需求竞争者的价格及产品质量其它经济和法律因素,心理因素架构影响: 树立参考对象, 基础价格, 绝对变动vs.百分的变动心理评价; 减少反感交易效用公。

7、产品定价策略,1,Chapter 9,产品定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,2,本章讨论3个问题：,一，制定价格,公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而是在各组的消费群体内部竞争。,3,9种价格/质量战略,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。 表：9种价格/质量战略,4,确定产品价格的6个步骤,5,1945年的圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望能。

8、第十四章 制定价格战略,一、价格的含义 营销学认为，价格是顾客购买产品所支付的经济成本，或者说顾客购买产品或服务所愿意支付的经济成本就是该产品或服务的价格。,定价目标和依据 一、定价目标定价目标是指企业期望通过定价所要达到的目的。 1、当期最高利润 生命周期较短的产品、企业开发出来的新产品、 目标顾客对价格不敏感的产品、以高薪阶层为目标 顾客的产品、处于垄断地位企业生产的产品,一、定价目标1、当期最高利润 2、以获取适度利润为目标 3、以扩大销售额为定价目标4、以提高市场占有率为定价目标 市场占有率 投资收益率大。

9、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤。

10、产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格 (Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个。

11、产品定价和定价策略,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,一，制定价格,公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤,2确定需求,3估计成本,5选择定价方法,6选定最终价格,1选择定价目标,4分析竞争者成本、价格和提供物,1，选择定价目标,生存 如。

12、积极主动的 定价策略,内容提要,制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论：价格联盟,2,你愿意付出什么样的价格？,一罐355ml的青岛啤酒 便利店 大型超市 餐厅 酒吧 卡拉OK厅,3,一、制订明确的定价原则,价格（price）是购买产品或服务所支付的货币的数量。 价格作为市场营销手段有以下特点： 价格弹性高出广告弹性的20倍 可以很快地实施 一般来讲，见效快 与销售收入直接相关 公开，容易模仿,4,定价的概念,定价：定价是从用户的角度精确地衡量 一个产品价值的完整过程原则：产品的价位应当处。

13、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤。

14、新产品定价策略,复习提问,企业的定价方法有哪些？ 成本加成定价法 成本导向定价法 目标利润定价法 边际贡献定价法 理解价值定价法 需求导向定价法 反向定价法 需求差异定价法 随行就市定价法 竞争导向定价法 竞争价格定价法 密封投标定价法,企业定价策略,新产品定价策略 折扣和让价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 地理定价策略,新产品定价策略,案例一 1945年美国雷诺公司从阿根廷购进圆珠笔专利，迅速制成大批成品，并趁第一颗原子弹在日本爆炸的新闻热潮，将圆珠笔取名原子笔。由于圆珠笔确实使用方便，免去使用墨水笔的诸多不便和。

15、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互。

16、产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格 (Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个。

17、,【第七章定价策略】,定价策略,定价原理定价策略与方法 价格变动及对策,（一）新产品定价策略,三种新产品定价策略的比较,Act 1 人物：销售员和消费者， 地点：洗衣机商场前 时间：早上上班时,UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！,Act 2 人物：销售员和消费者， 地点：洗衣机商场 时间：午休时间,UU商场西门子洗衣机6折优惠！,Act 3 人物：销售员和消费者， 地点：洗衣机商场 时间：晚上下班时间,西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！,哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10。特别在午休时间及晚上下班时。

18、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤。

19、第三篇定價方法與定價策略篇,Chapter 9價格策略全方位視野,一、價格策略綜論,(一)價格戰略的全方位架構視野1.第一個視野：定價格要有3種方法或要素考量1.看成本多少而加碼訂定；2.看競爭對手定多少價格而訂定；3.看本身產品的定位、品質及價值而訂定。2.第二個視野：5種價格策略的具體化1.新產品上市如何定價；2.某一產品線系列怎麼定價；3.二個產品線以上的產品組合策略如何定價；4.面對各種狀況時的價格調整策略；5.面對長期降低趨勢之價格策略。,圖3-9-1價格戰略的全方位架構視野,(二)定價策略的3個重點,1.找出大眾價格帶2.定出一組價。