定价策略

1、第八章 定价策略影响定价的基本因素：内部因素 1、定价目标 2、产品成本 ； 外部因素 3、市场需求 4、竞争者的产品和价格 5、政府的政策法令 6、消费者行为与心理内部因素:一、企业营销目标 ：1、生存目标，制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求得能在行业内经营下去；2、短期利润最大化，制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格；3、市场份额领先，尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位；4、产品质量领先，制定高价格以补偿商品高质量和研发的成本支出。二、商品成本：固定成本、可变动成本、经验曲线外部因素：。

2、定价策略,真正的问题所在是价值，而非价格。罗伯特林格你不是通过价格出售产品，而不是出售价格。 科特勒论营销,价格屠夫 ：格兰仕,78年, 只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂 92年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕” 93年,产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台;98年,格兰仕位列全球微波炉制造第一商2003年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容量为3600万台，格兰仕成为全球的“世界冠军”。格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢控制在几百元之内成为中国乃至全世界的“微波炉大王” 微波炉产品遍及100多个国家和地区，垄。

3、种子营销策略 定价策略,张庆鑫 2014 05 26,前言,商品的价格涉及到生产者、经营者、消费者等多方面利益，在市场营销中十分敏感又且难以控制。种子定价是种子企业营销战略的重要组成部分。种子企业种子的定价遵循价值和市场供求规律。根据供种企业、客户和竞争对手(包括市场环境)三者依存关系，在市场导向、价值导向与政策导向的作用下，怎样给种子定一个合适的价格已经成为广大种子企业经常面临的一个至关重要的问题。随着我国加入WTO，种子市场得到进一步的放开。竞争越来越激烈，掌握种子销售价格尺度合理与否，直接关系到种子企业在客户。

4、1,武汉市华商纵横精英企业咨询公司,张成志,http:/www.chaoshiren.com.cn,2018/3/26,2,门店定价策略,一、制定您的价格策略二、价格策略对毛利的影响三、加价法四、如何塑造门店的价格形象？五、价格战术应用,2018/3/26,3,一、制定您的价格策略,不同发展阶段的价格策略,不同发展目标的不同价格策略,不同竞争环境的价格策略,不同资金状况下的价格策略,初创时期占市场低价策略成熟市期求利润相对低价,迅速扩张现金流低价策略追求盈利相对低价,无竞争/弱势竞争利润空间大激烈竞争低价策略,资金充足低价竞争资金短缺快速周转与高利润的矛盾,2018。

5、产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格 (Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个。

6、产品定价和定价策略,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,一，制定价格,公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤,2确定需求,3估计成本,5选择定价方法,6选定最终价格,1选择定价目标,4分析竞争者成本、价格和提供物,1，选择定价目标,生存 如。

7、积极主动的 定价策略,内容提要,制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论：价格联盟,2,你愿意付出什么样的价格？,一罐355ml的青岛啤酒 便利店 大型超市 餐厅 酒吧 卡拉OK厅,3,一、制订明确的定价原则,价格（price）是购买产品或服务所支付的货币的数量。 价格作为市场营销手段有以下特点： 价格弹性高出广告弹性的20倍 可以很快地实施 一般来讲，见效快 与销售收入直接相关 公开，容易模仿,4,定价的概念,定价：定价是从用户的角度精确地衡量 一个产品价值的完整过程原则：产品的价位应当处。

8、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤。

9、 定价策略 作者： 日期： 案例一、十五家大公司的定价目标 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 ?阿尔卡公司 投资报酬率 (税前）为 0%；新产品 稍高 (税后投资率约为 10） 对新产品另行制定促销策略 ;求。

10、1定 价 策 略“流血大降价”是要感动消费者吗？本章要点：成本是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购买力。因此，低于成本的定价未必就能满足顾客需求；高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润双赢。第一节定价的参照坐标体系一、价格的含义（一）经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。商品在互相交换的过程。

11、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互。

12、2018/4/21,1,定价策略,定价与市场竞争状况定价的目标定价的依据定价的方法定价的策略,2018/4/21,2,完全竞争完全垄断不完全竞争（垄断竞争）,定价与市场竞争状况,四、定价策略,2018/4/21,3,利润渗透投资回报避免竞争稳定市场,定价目标,定价策略,2018/4/21,4,成本需求竞争,定价依据,定价策略,2018/4/21,5,成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法,定价方法,定价策略,2018/4/21,6,定价策略,它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。认识购买者的动机要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要。

13、产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格 (Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个。

14、,【第七章定价策略】,定价策略,定价原理定价策略与方法 价格变动及对策,（一）新产品定价策略,三种新产品定价策略的比较,Act 1 人物：销售员和消费者， 地点：洗衣机商场前 时间：早上上班时,UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！,Act 2 人物：销售员和消费者， 地点：洗衣机商场 时间：午休时间,UU商场西门子洗衣机6折优惠！,Act 3 人物：销售员和消费者， 地点：洗衣机商场 时间：晚上下班时间,西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！,哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10。特别在午休时间及晚上下班时。

15、第六章,细分定价,目录,contents,Part 2 逻辑架构,Part 1 上章回顾,Part 3 细分定价原理,Part 4 细分定价的形式及实施,Part 5 复习思考题,$,上章回顾,Part 1,逻辑架构,Part 2,细分定价,单一定价,3种定价机制下的利润比较,假设： 某企业产品需求曲线：Q=a-bP（a0,b0） 单位可变成本：C因此： 产品的潜在利润= 三角形ABC的面积 V= 1 2 ab a b = ab 2 2b,单一定价决策依据： 每个特定价格下产品的利润贡献,设产品的单一价格为 p 0 ，则产品的利润贡献为： =( p 0 -C)（a- p 0 ）=-b p 0 2 +（a+bC） p 0 -aC,当 p 0 = p 1 = a+ 2b ， 1 = ab 2。

16、知识共分享！我是吕慧祥!尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。 尾数定价产生的特殊效果 （1）便宜。标价 99.96 元的商品和 100.06 元的商品，虽然仅差 0.1 元，但前者给消费者的感觉是还不到“100 元”，而后者却使人产生“100 多元”的。

17、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,一，制定价格(Setting the Price),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,Nine Price/Quality Strategies,价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,确定产品价格的6个步骤。

18、课程名称；,定价原则与定价策略￥；赢在你手,定价原则与定价策略,1、如何制定各部门的加价率？ 2、商品价格战术实操 3、敏感商品、30/20/50商品、季节性商品的商品品种的价格设定 4、商品的毛利率控制及品种占比数 5、生鲜区商品的价格设定 6、生鲜区商品的毛利率控制表 7、如何在销售、毛利与周转间取得平衡,1、如何制定各部门的加价率？,依据店及公司成本计算要求合理的毛利率来制定各部门毛利率（售价-进价/售价）含税。 依据店的经营形态，各部门的比重计算。 基本上各部门的占比，依据来客数、商圈特性、顾客购买习惯，来制定比较客。

19、定价的市场策略,定价策略与技巧,引例：价格尺度选择的技巧,某大学教授在为其给企业开设的课程制定价格时，考虑到课程对客户的价值，定价为三天9000元但是由于企业认知的价格应该低于这个水平，该没有被客户接受教授改为按照每个人480元的价格收费，而且要求班级人数在20人以内，由于480元的价格没有超过客户认知，该价格被接受,制定定价策略的原则,基本原则是通过管理市场是改变消费者的价值感知，从而改变其支付意愿为特定消费者选择产品和服务的组合调整价格协调沟通，改变消费者对产品的认知选择合适的价格尺度协调各部门的营销目标,定。

20、1,产品定价和定价策略,2,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,3,一、制定价格（Setting the Price）,公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。,4,表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略,价格质量细分市场上的竞争。,5,确定产品价格的6个步骤,2确定需求,3估计成本,5选择定价方法,6选定最终价格,1选择定价目标,4分析竞争者成本、价格和。