1、新产品定价策略 定价感受 238 3万 24万 3 8万 苹果手机抢购潮 知识点一 撇脂定价策略 撇脂定价策略 价高利厚 品牌 掌握降价主动权 风险大 容易引起竞争 需求弹性小 价格不敏感 知识点一 撇脂定价策略 是指在新产品投入市场的初期 利用消费者求新 求奇的心理 以高价销售 以便在较短的时间内获取丰厚的利润 尽快收回投资 含义 是指在新产品上市初期 利用消费者求廉的消费心理 有意将产品价格定得很低 以吸引顾客 迅速扩大销量 提高市场占有率 含义 知识点二 渗透定价策略 渗透定价策略 吸引消费者 迅速打开市场 提高市场占有率 价低利薄 收回投资时间长 需求弹性大 价格敏感 是指在新产品上市
2、初期 将价格定在介于高价和低价之间 力求使买卖双方均感满意 含义 知识点三 均匀定价策略 均匀定价策略 获取平均利润 兼顾消费者利益 过于保守 缺乏竞争性 需求弹性小 市场相对平衡 价格与销售量关系图 课堂活动 1 当产品市场需求弹大性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时 企业具备了 的可能性 A渗透定价策略B撇脂定价策略C均匀定价策略D声望定价策略2 林业企业把创新产品的价格定的很低 以吸引大量消费者 提高市场占有率 这种定价叫做 A渗透定价策略B撇脂定价策略C均匀定价策略D声望定价策略3 在新产品上市最初阶段 把产品价格定的很高 以获取最大利润 有如从鲜奶中撇取奶油 这种定价
3、策略叫 A渗透定价策略B撇脂定价策略C均匀定价策略D习惯定价策略4 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐 最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额 日本表厂采用的是 A渗透定价策略B撇脂定价策略C均匀定价策略D习惯定价策略5 美国通用汽车公司的雪弗莱汽车进入中国市场时采用了既兼顾中国消费者的利益 又使企业获胜了平均利润 通用公司采用的是 A渗透定价策略B撇脂定价策略C均匀定价策略D声望定价策略 活动一 基础知识练习 课堂活动 一 要求 1 每个小组选择特定产品 用所学的三种定价策略进行合理定价 2 每组选出1名代表介绍本小组产品的定价二 成绩评定1 定价策略选择是否合理 50 2 理由是否成立 20 3 其他小组是否认可 30 活动二 模拟定价 策略 优点 缺点 撇脂定价策略 渗透定价策略 均匀定价策略 价高利厚 品牌 掌握降价的主动权 吸引顾客 迅速打开产品市场 获取适当的平均利润 兼顾消费者的利益 风险大 易引起竞争 会导致产品积压 价低利薄 保守型定价策略 适用条件 风险小 需求弹性小 价格不敏感 需求弹性大 价格敏感 需求弹性较小 日用生活必需品 课堂小结 新产品三种定价策略比较 布置作业 掌握本课所学的基本知识 请同学们实地调查一种熟悉的商品 分析它的定价策略以及该定价策略的特点
