保险营销重点

1、平安鸿运英才少儿两全险保险产品营销策划书 前 言 在全面放开二胎政策的环境背景下 我们深深感受到孩子是祖国的花朵 是祖国未来的希望 同样也是每个家庭不可缺少的开心果 伴随着社会经济的高速发展 教育质量 家庭关爱 社会安全保障等等 都是每个孩子健康成长不可缺少的 也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻 足够给自己的孩子撑起一片未来的天空 认为买保险是一种多余 甚至认为是一种不划算的投资 可是又有谁能预知。

2、招商银行自家的保险公司招商信诺官网： www.cignacmb.com 服务热线:400-888-8288 销售热线:400-880-3633保险险种介绍常见保险重点介绍我国商业保险包括健康保险，少儿保险，重大疾病保险，医疗保险，旅游保险，意外险，养老保险，分红保险，女性保险，防癌保险和高端医疗保险。下面着重介绍一些大家常见的保险险种。商业健康保险商业健康保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险人在疾病或意外事故所致伤害时的直接费用或间接损失获得补偿的保险，包括疾病保险、医疗保险、收入保障保险和长期看护保险。疾病保险指以疾病的发生为给。

3、保险学重点一、名解（2*5）保险：保险是一种制度，是由保险人（通常是保险公司）通过收取保费的方式用于建立专门的保险基金，用以在发生自然灾害或人身事故时，对被保险人或受益人给予经济补偿或给付保险金的一项具有互助共济性的法律制度（倾向二元说）保险深度：指保险费收入占国民生产总值或国内生产总值之比（大于等于 8%，国家保险业发达）超额赔款再保险：是以每个风险单位或每一次损失为基础，由分出公司与分入公司协议，对于每个风险单位或每次损失规定一个赔偿限度，在限度内的赔款，由分出公司自己负担，超过这个限额以上的赔偿。

4、一、名词解释：20 分左右每章后面的关键词二、简答题 30 分左右第一章：1、单利和复利的比较，并举例有哪些常见的单利形式和复利形式2、实际利率与实际贴现率的比较。3、名义利率和实际利率的比较4、积累值和现值的关系第二章：1、P17 、推导公式 ，并解释该公式的经济意义。1niav2.公式 2.1.6 的经济意义3. P18 推导公式 ，并解释该公式的经济意义。1nias第三章：1.生命函数中的分布函数和生存函数分别表示什么含义，两函数之间有何关系？分布函数和生存函数在 0 处的取值有何含义？2、取整余命和余命之间的关系及取整余命的概率分布函数。

5、代位追偿原则的含义是损失补偿原则派生的原则。代位追偿原则是指在财产保险中，保险标的发生保险事故造成推定全损，或者保险标的由于第三者责任导致保险损失，保险人按照合同的约定履行赔偿责任后，依法取得对保险标的的所有权或对保险标的损失负有责任的第三者的追偿权。 健康保险是指被保险人因疾病、分娩而造成的经济损失由保险人提供经济保障的一种保险。责任保险是指以保险客户的法律赔偿风险为承保对象的一类保险，它属于广义财产保险范畴，适用于广义财产保险的一般经营理论，但又具有自己的独特内容和经营特点，从而是一类可以独。

6、营销重点2现代策划的三要素是：必须有明确的（主题目标） ，必须有新的（创意） ，必须有实现的（可能性） 。 3营销策划，在日本称作（企画）或（企划） ，我国港台地区称作（营销企划） 。 4营销策划可依据不同的条件分为以下几种类型： 按营销策划起作用（时间的长短）可分为（过程策划） ，贯穿于企业营销的全过程，属中长期策划；（阶段策划） ，贯穿于企业营销的不同阶段，属短期策划；（随机策划） ，在企业营销的某一时点随时策划，属更短期策划。 按营销策划的（组成部分）可分为（企业形象策划） 、 （企业营销组合策划） 、 （。

7、第一节、准备工作 一、营销模式： 模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。 主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成 利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。 二、电话营销支撑平台： 1、平台： 自备“DM 互动王”直复营销系统、电脑、电话。 2、平台需要具备的功能： 平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功。

8、一、加强学习 1、向顾客学习我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃” （顺利成交） 。因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理。

9、保险营销知识：寿险营销八点来源 :寿险总部营销部 日期:2011-2-22 浏览次数:4819 次 星级: (3.6) 众所周知，寿险营销与其他行业的营销相比，他们所销售的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要客户购买变成客户主动购买呢？笔者从近十年的寿险营销生涯中总结出了一套切实可行的寿险营销之术，这就是寿险营销要讲究八个“一点”： 寿险营销，坦然一点 每一位寿险营销员，在其营销生涯中，都要跨越“开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有一定的心理障。

10、保险营销心得各领导、各同事，大家好。作为一名普通网点的业务人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险产品推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对客户的了解和挖掘；第三，与客户面对面的营销；最后，就是销售和客户的维护。第一， 在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保。

11、一、我国农村保险市场的现状近年来，随着保险市场主体的猛增，竞争的加剧，各保险公司首先把抢占大中城市的市场份额作为战略重点无可非议，但很多公司都忽视了农村市场的开发，对农村保险业务的发展重视不够，没有纳入议事日程，研究少、措施少、投入少。对农村市场调查研究不够，没有认真分析农村市场的发展前景，缺乏加快农村业务发展的思路和措施。对农村现有的保险业务的管理力度不够，售后服务也没有跟上，也影响到了农村保险业的发展。并且现在各大保险公司所推出的农村保险业务，大都是依照城市市场所编制的保险方案，因而在很大程。

12、-范文最新推荐-1 / 10保险营销短信保险营销短信1、强者他从不会去寻找舒适温存的生活环境，能刚毅强势地面对各种压力的洗礼，因为他有超群脱俗的能力，努力地奋斗着，锲而不舍，持之以恒向着梦想进发。2、想不累，用快乐去赶走疲惫；想和美，用欢笑去平衡周围；想高飞，用拼搏去争取机会，想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心就体会。3、做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔。4、生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中。

13、 保险营销论文保险市场营销论文保险销售论文： 基于 QB-EVMB 营销模式的网络保险的发展摘 要 网络保险是我国保险业未来发展的必然趋势; 论述了在网络环境下,运用“QB-EVMB 营销模式平台 ”整合多种交互性的互联网媒体资源来发展我国的网络保险的重要性,并对发展网络保险的前景和可行性进行了分析。关键词 “QB-EVMB 营销模式平台”; 保险; 网络保险 网络保险,即保险电子商务,是保险公司、新型网上保险中介机构以因特网和电子商务技术为工具来支持保险经营管理活动的经济行为。目前,网络保险正以其完备充分的信息、简便的购买方式和快捷的。

14、1. 风险是指偶然事件的发生引起损失的不确定性。2、生老病死是风险的普遍性。2. .转移 是通过一定的方式，将风险从一个主体转移到另一个主体。4. .风险管理的目的是以尽可能小的成本来换取最大的安全保障和经济利益。 风险管理方法包括财务型风险管理 和控制型风险管理。 风险管理最有影响的形式：企业向保险公司购买保险。5. 可保风险（即同质风险） ，保险公司一般只承保可保风险。7. 保险代理人从保险人的利益出发，以保险人的名义从事保险代理活动，其在保险人授权范围内的代理行为所产生的一切法律后果，由保险人承担。 8.保险经纪人。

15、保险营销重点知识点题型：1.名解：5*3 分=15 分 2.填空题（10 个）：15*1 分=15 分 3.选择：10*1.5 分=15 分4 .简答：5*5 分=25 分 5.论述：2*10 分=20 分 6.案例分析 10 分一、名词解析：1） 、P11.保险市场：指保险商品交换关系的总和或是保险商品供给与需求关系的总和。2） 、P51 保险营销环境：指影响保险企业的营销管理能力，是其能否成功发展和维持与其目标客户交易所涉及的一系类内部因素与外部条件的总和。3） 、P3 保险营销：是 以 保 险 这 一 特 殊 商 品 为 客 体 ， 以 消 费 者 对 这 一 特 殊 商 品 的 需 求 为 导向 ， 。

16、 保险营销学重点1. 保险营销客体的特征？(一) 保险产品是复杂商品(二) 保险产品是无形商品(三) 保险产品没有生产过程(四) 保险产品的非渴求性(五) 保险产品的供给基本上没有限制(六) 保险产品的消费具有滞后性(七) 保险产品消费的长期性(八) 保险产品的价格固定性和隐蔽性2. 人口环境对保险营销的影响？1) 人口规模:人口数量规模的扩大，市场保险需求随着国民经济的迅速增长二增大2) 人口结构:人口老龄化和老年人口的高龄化，将使市场需求结构发生变化，养老保险、医疗保险、护理保险等业务的需求将有大前途3) 家庭结构: 家庭小型化、核心。

17、第一章保险营销概述 需求的交易的过程。 要为目的，实现保险公 1、营销又称市场营销，是对创意、商品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和实施，以产生满足个人和团体 2、保险营销的含义：保险营销是在变化的市场环境下，以保险为商品、以市场交易为中心、以满足被保险人的需 司目标的一系列活动。 3、营销在发展中经历了哪些时代？各个时代有什么主要观点？ 分为四个时代：生产时代、销售时代、营销时代和社会营销时。

18、第一章 保险营销概述 1 营销又称市场营销 是对创意 商品和服务的构思 定价 促销和分销的计划和实施 以产生满足个人和团体需求的交易的过程 2 保险营销的含义 保险营销是在变化的市场环境下 以保险为商品 以市场交易为中心 以满足被保险人的需要为目的 实现保险公司目标的一系列活动 3 营销在发展中经历了哪些时代 各个时代有什么主要观点 分为四个时代 生产时代 销售时代 营销时代和社会营销时代 1 生。