1、,超级营销员成功的十大准则,（一）、肯定自己,推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己、肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客喜欢你，那实在是太难为顾客了。香港推销大王冯两努说的好：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”,（二）、养成良好的习惯,有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人一天打不到3 个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，也有些人永远不知道今天早上该做些什么、人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。,（三）、有计划的工作,谁是你的顾客？他在哪里？做什么工作？
2、有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标客户有相同的话题或特点。,（四）、具备专业知识,推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么用？”“你们是否提供服务？”面队咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“周围个问题我请经理来给你说明”，“这一点我不太清楚、”你的价值马上被打折扣,(五) 建立顾客群,一位推销新手拜一位超级推销员,正巧有务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位
3、新手说,“有了这600位客户,我还怕做不好吗?”,（六）、坚持不懈,被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5 个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。,（七）、做正确的事,推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做的正确不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买在这些化学成分，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？,（八）、优点学习法,每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强
4、者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然寻遍有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。,（九）、正面思考模式,失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用、请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇到打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。,（十）、良好的个人形象,你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和粘满油物的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的人明显的有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。,
