1、教 案2006 2007 学年第 1 学期系( 院、部) 经济管理系教研室(实验室 ) 市场营销教研室课 程 名 称 国际商务谈判授 课 班 级 国贸 031、032主 讲 教 师 饶曦职 称 讲师使 用 教 材 国际商务谈判淮海工学院教务处制二六年二月教 案 （ 首 页 ）课 程名 称 国际商务谈判 总计： 48 学时课 程类 别 专业基础课 学分 3任 课教 师 饶曦 职称 讲师讲课： 48 学时实验： 0 学时上机： 0 学时授课对 象 专业班级：国贸 031、032 共 2 个班基要本参教考材资和料主1. 汤秀莲.国际商务谈判.天津：南开大学出版社2. 刘园.国际商务谈判.北京：对外经
2、济贸易大学出版社3. 全英.国际商务谈判.北京：清华大学出版社4. 白远.国际商务谈判：理论案例分析与实践5. 柯里.国际商务谈判.北京：经济科学出版社6. 杰弗雷埃德芒德 卡里.国际商务谈判.上海：上海外语教育出版社教和学要目求的通过国际商务谈判的教学，要求学生理解和掌握国际商务谈判的基本概念和技巧，了解谈 判礼仪和各国商人的谈判风格，并将所学知识与实践结合，能够分析案例，解决现实问题。教及学难重点点1. 国际商务谈判基本原则的应用。2. 国际商务谈判的策略。3. 国际商务谈判的沟通技巧。4. 国际商务谈判的环境调查。注：课程类别：公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、集中实践环节
3、、实验课、公共选修课国际商务谈判 课程教案授课时间 第 1 周 周 二 第 5、6 节 课次 1授课方式（请打） 理论课 讨论课 实验课 习题课 其他课时安排 2授课题目（教学章、节或主题）：第一章 国际商务谈判基础知识第一节 国际商务谈判的含义第二节 国际商务谈判的特征及特殊性教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：国际商务谈判的含义、特殊性。熟悉：国际商务谈判的基本特征。了解：商务谈判的含义、特征。教学重点及难点：教学重点：国际商务谈判的含义、特殊性。教学难点：国际商务谈判的特殊性。教 学 基 本 内 容 方法及手段第一章 国际商务谈判基础知识第一节 国际商务谈判的含义一、谈判
4、的定义二、商务谈判的含义三、国际商务谈判的含义1、国际商务谈判是国际商 务活动的主要内容。2、国际商务谈判是国际商 务交易的讨论、洽 谈等商业 活动的总称。3、商务活动的主体分属于不同的主 权国家。4、国际商务谈判是国内商务谈 判的延伸和发展。第二节 国际商务谈判的特征及特殊性一、国际商务谈判的基本特征1、商务谈判是以获得经济利益 为目的2、商务谈判不是无限制地满足自己的利益3、国际商务谈判体现了参与谈 判的各方“ 合作”与“冲突”的对立统一关系4、商务谈判是以价格谈判为核心5、商务谈判各方最终获利大小、多寡，取决于各方的实力多媒体、板书、举例讲解6、商务谈到注重合同条款的严 密性与准确性二、国际商务谈判的特殊性1、国际性2、跨文化性3、复杂性4、政策性5、困难性作业、讨论题、思考题： 1. 什么是谈判？2. 国际商务谈判的动因是什么？3. 什么是国际商务谈判？课后小结：本次课主要内容是给学生介绍谈判、商 务谈判的含义与基本特征，进而引入国际商务谈判的含义、特殊性，国 际商务谈判的基本特征。填表说明：1. 每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教案。2. 课次为授课次序，填 1、2、3等。3. 授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。4. 方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。
