1、浙江公司新业务营销渠道拓展汇报,2008年12月,中国移动通信集团浙江有限公司,目 录,新业务营销渠道作用我们对新业务营销渠道的理解新业务营销渠道拓展实践下一步新业务营销通路优化创新计划,1,2,3,4,渠道是新业务发展的血管和通道，畅通便捷的渠道是新业务发展的前提。我们希望把合适的产品、通过合适的渠道，推送给合适的客户。,渠道对新业务营销的作用,对公司而言：渠道是推销产品的通路和载体,对客户而言，渠道是获取产品的通路和载体,目 录,新业务营销渠道定位我们对新业务营销渠道的理解新业务营销渠道拓展实践下一步新业务营销通路优化创新计划,1,2,3,4,新业务营销通路体系的四个关键问题,1,2,3,
2、4,用什么渠道？,1,研究客户对新业务的渠道偏好。跳出移动通信消费，研究目标群体的生活特性、交往圈特性，挖掘新型的渠道。,推什么业务？,2,研究业务的特性，针对渠道研究匹配性。在渠道推广时，注重管理可控性、商业模式可行性。,怎么推业务？,3,整合和完善新业务在渠道上的主动展示、宣传工具和精确营销方式。,怎么培训和激励渠道？,4,建立常态化的渠道培训和激励体系，提升渠道推广动力。,移动新业务营销通路体系结构图,通过不断拓宽与业务和客户相匹配的渠道，完善渠道推广新业务的工具和形式，建立常态化的渠道培训和激励体系，从而建立业务普遍开放、渠道全面参与、推广逐步便利、效果持续有效、双方实现共赢的新业务营
3、销大通路体系。,目 录,新业务营销渠道定位我们对新业务营销渠道的理解新业务营销渠道拓展实践下一步新业务营销渠道优化创新计划,1,2,3,4,2008年，浙江公司在新业务渠道创新上，主要围绕搭建运营支撑平台以支持渠道销售、整合业务受理渠道以方便客户体验购买、拓展新型合作渠道以扩大新业务销售规模、借力外部渠道以拓宽渠道通路等四方面进行了有益尝试。,搭建业务支撑平台,1,前台精确推荐模块、新业务店员积分系统、新业务实体卡系统、社会渠道业务受理门户,整合业务受理渠道,2,手机报渠道整合、彩铃换铃渠道整合,拓展新型合作渠道,3,空中充值换铃、网吧销售推广飞信、金融机构销售新业务实体卡,资源互换借力外部渠
4、道,4,中萃合作、演唱会媒体合作、报社订实体报送手机报卡,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,今年年初，我省在经分系统上线了新业务精确推荐模块，并建立了“2008年全省新业务推荐”项目，可以向BOSS前台、10086客服前台推送精确营销信息。 从4月份上线KPI系列新业务精确推荐以来，取得了较好效果，各类手机报产品推荐成功率较高，7、8两月分别达到63%和56%，很好地解决了营业前台推荐新业务无从下手的问题。 目前，我省已将“新业务前台精确推荐”功能整合到营销管理平台，与短信推荐、彩信推荐、WAP PUSH、IVR外呼和电话经理外呼等营销渠道进行统一管理。 下一步，将把精确营销推荐模块进一步拓
5、展至公司门户、社会渠道业务受理门户上开展应用。,1、前台精确推荐模块,图示：营业系统的前台推荐,在系统后台的新业务推荐方案配置后，当目标客户在营业、客服和网站等前台办理业务时，就会提示服务人员向客户推荐相关产品。,目前，我省已将“新业务前台精确推荐”功能整合到营销管理平台，与短信推荐、彩信推荐、WAP PUSH、IVR外呼和电话经理外呼等营销渠道进行统一管理。,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,2、新业务店员积分平台,新业务店员积分的定义新业务店员积分制是公司为鼓励一线营业员和渠道营销人员积极向用户推荐各类新业务而推出的一项新业务推广奖励政策，在营业员向用户介绍推荐新业务时，通过系统或短信申
6、请登记积分，从而营业员和渠道获取一定的积分，并根据积分实施奖励。新业务店员积分的参与对象自有渠道全体营业员根据社会渠道的等级、资质、忠诚度等因素确定参加新业务店员积分制的参加范围,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,07年4月起，全省面向自有渠道和社会渠道同时开放推广新业务店员积分系统，通过店员推荐业务可获得相应的积分奖励，从而有效激发营业员推广新业务的积极性。两年来，效果良好，截至08年8月，全省通过店员积分系统受理新业务700多 万笔，客户保留率66%。,2008年各月店员积分业务量情况,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,为丰富新业务的展示形式，进一步拓展新业务的销售渠道，我省策划推出了
7、各类新业务实体卡。目前已发行了手机炒股业务卡、彩铃铃音卡、手机报赠阅卡、天气预报体验卡等，为有形化业务体验推广奠定了基础。,新业实体卡的形式：新业务实体卡以纸质卡的形式赋予一定的新业务使用期限，使原来无形的新业务成为有形化的实体产品，方便渠道销售和用户获取。形式上包括体验卡和有价卡两种。体验卡：采用一定的免费体验期形式，帮助客户了解业务内容和体验业务，为提升客户感知、稳定客户持续使用、扩大客户规模奠定基础。有价卡：采用有价卡形式销售，灵活设置3个月、6个月、12个月等多种储值形式，一次性获得客户长期使用的承诺，方便渠道销售和客户购买。新业务实体卡的使用方法用户发送卡号*密码至特定端口，即可为用
8、户开通一定期限的对应新业务。目前已推出的实体卡种类手机炒股卡：分季度卡、半年卡和年卡三种；天气预报特惠卡：可以免费使用3个月的天气预报；彩铃铃音卡：用户可以免费下载卡面上注明的铃音；手机报纸赠阅卡：专门用于大客户赠阅使用，用户可以获得一年免费阅读手机报纸。近期将全面推出手机报有价卡。,3、新业务实体卡,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,由于采用实体卡形式，买断结算方式更为简单方便，渠道培训和学习相对容易，渠道接受意愿强烈，众多实体渠道、专业卖场、代理人、网站和网吧、专业机构等均可以纳入实体卡推广范围，渠道面被无限扩宽。,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,附：实体卡平台的客户流程（以天气预报
9、实体卡为例）,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,新业务实体卡样张,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,1、激发社会渠道市场潜能，把实体渠道优势扩大为电子渠道优势； 2、实现电子渠道服务触角的有效延伸； 3、把握网上营业厅交互能力强的特征； 4、发挥全业务加载优势。,为将公司社会渠道彻底纳入新业务销售体系，扩宽社会渠道职能和业务加载，培育渠道忠诚度和长期合作发展意愿，公司于9月起开放了社会渠道业务受理门户，社会渠道通过公司门户网站的网上营业厅为客户现场来办理多种移动业务短期内效果非常突出。,4、社会渠道业务受理门户,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,网站入口与系统界面,一）搭建业务支撑平台以
10、支持渠道销售,一）搭建业务支撑平台以支持渠道销售,自8月中旬开放以来，社会渠道通过网上营业厅已累计受理超过32万笔数据业务，占社会渠道网上推广业务量的56。,网站业务宣传,网上营业厅办理,用户可编辑发送“手机报”到10086，或登陆WAP营业厅，查询手机报分类目录，并到WAP营业厅办理开通。,短信和WAP营业厅,为宣传展现手机报业务产品内容的多样性和丰富性，我省5月份对手机报的宣传和办理进行了统一的分类梳理，包括短信营业厅、网上营业厅、掌上营业厅、10086IVR等渠道的业务办理方式都进行了规整。,1、手机报渠道整合,二）整合业务受理渠道以方便客户体验购买,渠道重新的整合丰富和完善了客户获知、
11、体验和订购手机报的通路，带动了手机报业务的持续高涨发展。,二）整合业务受理渠道以方便客户体验购买,为第一时间抓住渠道客户的接触点机会，变客户被动换铃为渠道主动推荐换铃，扩宽换铃渠道，公司分别于4月份和6月份面向空中充值渠道、营业厅推出了空中换铃和BOSS换铃业务，将铃音库平台与短信通道、BOSS平台有效对接。,2、彩铃换渠道整合,空中换铃：利用社会渠道、空中充值业务员和客户经理，向客户推荐换铃，同时适度支付酬金。是在一项主动营销服务。,1、开放范围 重点向社会渠道代理人、空中充值网点业务员和客户经理等开放。,2、业务介绍 营销人员在本人手机上发送“空中换铃”下载指令后，经客户二次确认后可为客户
12、下载彩铃。 同时,通过适量酬金有效激励营销人员积极性。,3、定期更换歌单 每两个月对歌单进行更新，保持铃音新鲜度。,BOO换铃：利用客户在营业厅办理业务的机会,向客户推荐换铃, 提供营业厅客户换铃主动营销服务。换铃界面直接在BOSS内嵌。,铃音搜索：铃音编号、铃音类别、铃音名称、铃音提供商、歌手名称、铃音价格等多纬度搜索功能,铃音设置：基本等待音、轮播设置，铃音库操作,免填单确认：铃音选定后，用户只需在免填单上签字确认,铃音赠送：客户可将指定铃音赠与省内其他彩铃客户,利用营业厅接触点，开展音乐营销,充分利用渠道接触点资源，开展音乐营销,二）整合业务受理渠道以方便客户体验购买,BOSS换铃,BO
13、SS前台选歌界面：,BOSS前台铃音设置界面：,空中换铃,推广铃音歌单样稿：,流程图：,二）整合业务受理渠道以方便客户体验购买,BOSS换铃和空中换铃每月换铃用户已在10万以上，9月份占总体换铃用户数的9%以上，目前仍在稳步上升。,换铃渠道的拓宽，有效助力了公司付费下载用户数和铃音下载量的快速增长，下载客户从4月份的81万上升到9月份332万，增长4倍；铃音下载量从170万上升到386万，增长2倍多。,空中换铃(万),BOSS换铃(万),付费下载用户数(万),铃音下载量(万),三）拓展新型合作渠道以扩大新业务销售规模,空中充值渠道全省分布广泛，深入城乡，已达60000多个网点和个体。借助代理商
14、的管理和培训队伍，可以有效接入公司的新业务推广，拓宽新业务销售渠道至客户端最后一米，营造人人病毒式营销规模。 经过空中换铃模式的成功尝试，下一步计划将继续扩大业务加载范围，包括各种简单型个人新业务产品，同时借助手机WAP版BOSS平台进一步优化空中充值渠道推广业务的便利性。,1、空中充值渠道新业务职能加载,三）拓展新型合作渠道以扩大新业务销售规模,网吧客户互联网业务具有天然的契合性，网吧渠道对于互联网客户的凝聚力非常显著。浙江公司在部分地市尝试性开展了大中型网吧联盟推广飞信业务合作，取得了良好的效果。,2、网吧销售飞信合作,特点：客户群集中网吧管理平台易于开展机遇PC的各种业务合作网吧管理员营
15、销能力突出,要求：具有连锁性、规模性，客户反映良好具有良好的管理平台合作意愿强烈,职能：现场开展宣传和促销PC联网同步移动产品、飞信安装客户体验、销售,特点：新潮一族聚集地互联网产品热衷使用和消费口碑传播动性强,需求：大家都爱玩，还要有个性先体验、后消费有促销刺激,职能：现场辅助开展宣传和促销，宣传品提供网吧管理员培训结算透明、有效,网吧合作销售模式可以包括：飞信、139邮箱推广：飞信直接安装和启动，管理员销售飞信。PC宣传：桌面皮肤、桌面广告、促销广告条。现场宣传、促销。销售新业务有价卡。双方资源互换：网吧推广业务并赠送客户上网时间，移动支付酬金。,三）拓展新型合作渠道以扩大新业务销售规模,
16、三）拓展新型合作渠道以扩大新业务销售规模,目前，我省杭州等地区网吧联盟数量发展迅速，带动了飞信量的快速有效发展。 下一步，我省将在扩大全省推广的基础上，进一步完善网吧合作机制和平台，扩充业务合作内容。,三）拓展新型合作渠道以扩大新业务销售规模,手机炒股业务的适用客户群与银行、证券、基金等金融机构的客户群重叠性非常强，该类客户业务也是手机炒股业务的主要新增长点。为此，浙江公司在推出手机炒股实体卡过程中，率先拓展与金融机构合作，取得了较好的发展效果。,3、金融机构合作销售手机炒股实体卡,合作模式：手机炒股业务在证券、基金可同时操作，证券、基金机构逐步增加完善两方面大大增强了金融机构的吸引力。移动向
17、金融机构批量卖断手机炒股实体卡。金融机构为拓展和维系客户，采用新老客户赠送方式推广实体卡。,今年以来，我省已累计发行手机炒股实体卡40多万张，目前客户激活使用率、客户保有率均超过了70。,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,中萃公司是可口可乐大陆生产销售的主要合作伙伴，在浙江销售通路非常发达和顺畅。公司与中萃强强联合开展了中萃饮料移动业务资源互换合作，取得了非常好的社会反响和业务效果。随着合作的不断加深，中萃的宣传渠道和产品已成为公司新业务的一个重要的免费宣传、推广渠道。,1、中萃饮料移动业务资源强强互换合作,资源互换合作模式：移动的促销活动中，选择中萃的产品开展客户回馈。中萃的面向经销商、面向客
18、户开展的活动中，融入移动话费、彩铃业务开展促销。,面向零售商的回馈：集箱贴兑换移动话费兑换券只能至指定移动营业厅兑换，二级乡镇以上的移动营业厅均参与此次活动，全省共770家移动门店参加兑换；兑换券10张起兑，同时需保持券面整洁，破损20以上的兑换券不可使用；中萃热线4008999999，移动热线10086都负责此活动的咨询及投诉 合计兑换：2，01万元,面向客户的07年底揭盖有奖活动 可乐/雪碧/芬达一等奖：价值2000元的iPod一部（中萃负责兑现）二等奖：价值18元的中国移动手机充值话费三等奖：赠送价值 2元的彩铃 1首。对尚未开通彩铃的中国移动用户，可免费使用两个月彩铃。 话费和彩铃的兑
19、奖，通过移动平台实现。客户把该内认证码发送短信即可兑奖。,累积兑奖次数12万次其中兑换彩铃4.3万户,截至目前，已和中萃公司连续2年在5个项目上进行了合作，选取了移动话费、铃音等作为合作资源，客户参与热情非常高涨。,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,面向客户的08年揭盖有奖活动,奖品设置：所有奖品都有中萃公司出成本，彩铃由中萃公司购买（后向付费）一等奖：1800元话费二等奖：3元话费三等奖：价值2元彩铃一首,7月至10月，三等奖（彩铃铃音）兑奖用户就达20万户，铃音下载量达到27万次。,面向校园的纸杯现调饮料促销杯上有贴片区域，揭开贴片区域即可直接看到中奖奖项。话
20、费和彩铃奖项由消费者直接输入手机贴片中的数字即可获得相应奖项。 一等奖：奥运纪念品，50个 二等奖：5元话费，35000个 三等奖：2元话费，400000个 参与奖：免费彩铃一条投放活动纸杯250万个,恭喜你中得伍元话费发送XXXXXXXXXXXXXXX到12530,中奖区域范例,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,消费者兑奖流程,瓶盖内的13位PIN码+X等奖字样,HPXXXXXXXXXXX+,以SMS的形式发送PIN码到指定的号码：12530,消费者购买Sparkling MS大包装产品,一等奖：iPod一部,二等奖：手机话费18元,免费彩铃1首,注：短信按普通短信收取,一等奖二等奖三等奖,拨
21、打本地区本次促销活动热线,三等奖：彩铃,彩铃用户,非彩铃用户,彩铃1首彩铃免费开通二个月,咨询电话：浙江移动咨询电话或杭州中萃400电话,一等奖,二、三等奖,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,移动搭建短信兑奖、彩铃下发的平台,10-12月累计74场路演活动,全省35家金盖特殊造型地堆,报纸广告,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,中萃（可口可乐）开展大量的推广活动,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,11月15日杭州周杰伦演唱会取得了空前成功。浙江公司在本次演唱会操盘过程中，设计了三种客户抢票秘笈，其中之一就是与强势网站、电台开展了资源互换合作，得到了客户的广泛认同，加深了双方合作层次。,2、演唱会网站
22、、电台媒体合作,资源互换合作模式：选择部分省内知名电台、人气网站等媒体开展合作，以互动性较好的电台和网络媒体为主。移动出门票、媒体出节目明确双方合作商定抢票方案，以媒体互动方式提升演唱会影响力。主要结合电台的娱乐、新闻资讯类等收听率较高的栏目开展，网站则主要从娱乐频道和论坛两方面合作。 省级电台选择了交通之声、城市之声、音乐调频、文艺台等4家娱乐、新闻类栏目合作。采用主持人口播和听众互动的形式将演唱会会活动信息融进去，引起用户观注。 省级网站选择了浙江在线、 青年网、19LOU3家等3家强势网站进行合作。采取网站发新闻和论坛发贴的形式，通过互动形式，有组织的引导贴子内容，集中发布演唱会和周杰伦
23、的信息。,以浙江在线活动贴子为例，关注用户达到4.7万户，回复贴子达到1112个。而我们付出的门票仅50张。,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,四）借力外部渠道以拓宽渠道通路,经过3年多时间的推广，浙江手机报客户规模已超过400万，在报纸媒体中的影响力大大增强。为了持续扩大和稳定客户规模，结合手机报实体卡的推出，公司与省内报纸媒体合作开展了报社购买手机报有价卡、向实体报订阅客户赠送的资源互换合作。,3、报社订实体报送手机报卡合作,资源互换合作模式：报纸媒体在推销实体报时，向订阅客户和重要客户赠送手机报卡。,去年底今年初，与浙江日报集团合作，面向重要集团客户开展赠送5万份手机报体验卡活动，获得了客
24、户的欢迎。08年底，即将开展第二次深入合作，由报社购买公司手机报有价卡，开展客户赠送活动。,目 录,新业务营销渠道定位我们对新业务营销渠道的理解新业务营销渠道拓展实践下一步新业务营销通路优化创新计划,1,2,3,4,紧紧围绕新业务营销渠道的四个关键因素，建立渠道推广新业务的基础模型。以此为出发点统筹优化和创新新业务营销通路体系。,业务,客户偏好,推广,激励和培训,2,3,4,渠道,1,展示工具,体验平台,精确推荐,办理,培训,激励,业务特点,（一）开展客户新业务消费渠道偏好研究，作为新业务营销通路建设的指引图,客户历史办理数据,客户访谈,喜欢什么业务？喜欢什么渠道？喜欢什么网站？业务和渠道建议
25、？,外呼数据共享,外部网站客户挖掘网吧、KTV客户调查校园代理人学生调查,精确营销平台,新业务营销通路建设的指引图,通过多平台客户登陆触点收集、历史数据抓取、客户访谈、外部数据共享等方式研究客户新业务消费的渠道偏好。,（一）开展客户新业务消费渠道偏好研究，作为新业务营销通路建设的指引图,一名新业务敏感人群的一天,（二）梳理当前各种新业务使用属性和目标群体的特点,1,业务类型,梳理各类新业务使用属性和目标群体特点，建立客户业务匹配模型。,2,业务范围,3,客户特点,功能类,GPRS、彩铃、来显、彩信、,大众客户,客户端软件类,娱乐类,资讯类,交互类,互联网类,手机证券、手机电视、手机地图、号簿管
26、家、,铃音、全曲、,手机报、,短信、,飞信、139邮箱、,商务客户、新潮客户、,新潮客户、,商务客户、,大众客户,新潮客户、商务客户、,随业务多样性、目标群体小众化而更新,部分业务的业务类型分类可以交叉重叠,客户归类要统筹考虑小众细分的完整性和营销成本、精力投入间的平衡,（三）建立渠道新业务匹配模型,细分不同渠道的特质，区分加载不同类型的新业务推广职能，原则上坚持开放为主。,（四）完善各类新业务展示工具、渠道推广工具，助力渠道销售,根据渠道推广和客户感知流程，渠道推广新业务所必须的工具包括：精确推荐工具、新业务展示、新业务体验工具、新业务办理、统计工具、有效性评估工具。,1,新业务推荐工具,前
27、台精确推荐模块,前台精确推荐模块已在营业厅BOSS前台应用需推广至网站、WAP、渠道系统营销规范脚本动态更新,2,新业务展示工具,网站体验功能,手机WAP体验功能,体验营销平台体验功能,网站、体验营销平台需优化手机WAP需建设,3,客户体验工具,4,客户办理工具,BOSS,电子渠道,手机WAP,体验营销平台,网站需全面向渠道开放手机WAP需建设,店员积分系统,5,统计工具,渠道系统,社会网站、网吧、KTV统计和结算工具,6,跟踪工具,VGOP平台分析渠道推广有效性,外联结算平台需建设与渠道系统酬金模块要对接,VGOP平台建设中,营销规范脚本,（五）有效规范和持续推进各类渠道的新业务常态化销售,
28、新业务销售实现流程固化、规范统一。,客户,渠道1,渠道2,渠道3,渠道4,渠道N,展示体验,精确推荐,办理,客户,营销脚本,客户服务,业务统计,酬金结算,效率分析,培训、考试,公司策划队伍、督导队伍,营业厅常态化销售,渠道类型,销售方式,销售支撑,自有营业厅,“五区”标准化、脚本式销售,WAP/PDA版BOSS新业务推荐脚本新业务体验营销平台前台精确推荐模块,培训和激励,新业务店员积分日常监测,1、营业厅：优化营业员新业务营销推荐流程，充分利用引导区、休息区、新业务体验区、终端销售区、业务受理区设置，开发手机WAP/PDA版BOSS，借助新业务体验营销平台，不同区域的营业员采用不同的标准化“新
29、业务推荐脚本”开展新业务体验和推荐。,营业厅新业务销售脚本样式,（五）有效规范和持续推进各类渠道的新业务常态化销售,2、社会网点和代理人：开放众多社会渠道实体和人员加入新业务营销联盟，重点解决渠道推广手段、工具支撑，持续推进网站推荐、新业务实体卡销售，开放手机WAP销售，适量建设新业务体验区。配套建立社会渠道督导培训队伍。,社会渠道联盟,渠道类型,销售方式,销售支撑,传统社会渠道实体店、卖场、手机销售连锁店；校园/农村/厂区代理人；数码城、证券公司、报刊亭、彩票销售点；等等各种具有广泛客流量、较强销售能力的社会性质合作伙伴,营业员网站推荐手机WAP版BOSS销售销售新业务实体卡少量大型渠道建设
30、新业务体验区,WAP/PDA版BOSS网站销售平台新业务体验营销平台前台精确推荐模块渠道管理系统,培训和激励,新业务店员积分督导培训队伍销售经理日常监测,（五）有效规范和持续推进各类渠道的新业务常态化销售,3、社会网站：大力发展社会合作网站联盟，分类网站开设新业务专区/版块、专卖店，主打客户先体验、后订制，形成移动新业务网上销售的新通路。策划开展139邮箱、飞信、彩铃网站等互联网业务的常态化活动。尝试招募网站论坛版主开展口碑传播营销。,社会网站联盟,渠道类型,销售方式,销售支撑,广告链接，体验营销互联网产品常态化活动销售新业务实体卡论坛版主病毒传播,网站销售平台前台精确推荐模块社会网站业务宣传
31、销售监测和结算系统,培训和激励,根据广告投入支付合作网站一定的费用，根据客户点击量和实际办理量结算酬金 督导培训队伍,分类社会网站，专区/版块为主，尝试建设专卖店,（五）有效规范和持续推进各类渠道的新业务常态化销售,4、网吧、KTV：拓展与网吧、KTV联盟合作，大力推动互联网业务的宣传推广，开展重点营销活动推广和资源互换合作。,网吧联盟,渠道类型,销售方式,销售支撑,网吧联盟、KTV,飞信开机启动、139邮箱首页跳出、彩铃视听专区、新业务桌面设置、新业务活动信息跳出提示等功能重点营销活动宣传新业务实体卡销售彩铃铃音营销,网站销售平台前台精确推荐模块网吧、KTV业务宣传销售监测和结算系统,培训和
32、激励,公司根据广告投放时间、监测情况支付固定费用，同时根据客户通过网吧浏览移动新业务广告、链接至公司网站订购业务量、上网时间和KTV时间互换等支付酬金 督导培训队伍,（五）有效规范和持续推进各类渠道的新业务常态化销售,以上汇报材料请集团公司领导审阅，如有不妥，请批评指正。,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7
33、XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
