1、 南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD1淮 北 水 岸 碧 桂 园 项 目 营 销 方 案呈：安徽省众城置业发展有限公司南京中原：水岸碧桂园项目组2007-01-28南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD2第一部分 城市宏观背景分析 .6城市概况 .61.1 经济增长及财富指标 .71.1.1 GDP 增长情况 .71.1.2 产业结构分析 .91.1.3 利用外资情况分析 .111.1
2、.4 产业园区分析 .121.2 未来城市发展趋势分析 .131.2.1 淮北城市规划分析 .131.2.2 淮北市 “十一五”规划分析 .141.3 小结 .15第二部分 城市住宅市场容量指标研究 .162.1 淮北住宅市场需求指标分析 .162.1.1 人口情况 .162.1.2 住宅拆迁情况 .182.2 淮北市住宅购买力指标研究 .192.3 淮北市住宅市场容量预测（ 2007-2009 年） .22第三部分 淮北市住宅市场分析 .243.1 土地供应市场简析 .243.2 淮北市房地产总体市场分析 .243.2.1 淮北住宅宏观经济分析 .243.2.2 住宅市场发展简析 .26南
3、京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD33.2.3 住宅市场产品特点分析 .273.3 未来上市预测 .34第四部分 淮北市住宅市场需求研究 .364.1 背景资料 .364.2 购买目的分析 .384.3 购房需求分析 .394.3.1 建筑类型 .394.3.2 户型 .404.3.3 面积和户型交叉分析 .404.3.4 购房时会考虑的因素 .414.3.5 建筑风格及外观 .434.4 支付能力分析 .444.4.1 单价 .444.4.2 总价 .454.4.3 支付方式 .464.4
4、.4 媒体接受度分析 .474.5 小结 .48第五部分 结论与建议 .495.1 结论 .495.2 项目分析 .505.3 建议 .54第六部分 待售产品说明 .576.1 组团名称 .57南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD46.2 栋号编制 .586.3 房号编制 .596.4 举例 .59第七部分 项目市场定位 .607.1 定位策略 .607.1.1 定位原则 .607.1.2 定位起源 .617.1.3 市场定位 .627.2 市场定位延展 .637.2.1 公园住宅（PARKHOUSE）释义 .637.2.2 公园住宅（PARKHOUSE）释义延展 .637.3 卖点剖析 .64第八部分 传播策略 .668.1 信息传递客户途径 .678.2 媒体选择与投放 .688.2.1 各类媒体性质分析 .688.2.2、媒体选择及投放策略 .698.3 公关活动 .708.4 销售硬件包装 .718.5 地盘包装 .718.5.1 围墙包装 .718.5.2 夜间灯光包装原则 .728.5.3 外围及周边环境改造 .738.5.4 销售中心、样板房及看房通道包装借鉴
