1、无锡 XX 广场推广概略一、营销节点时间控制性规范重点营销节点 时间控制关键点商业招商工作启动 开业前两年招商发布会、主力店签约 开业前八个月开业前集中推广 开业前三个月商业开业 室外景观完成开业后全年促销推广计划 开业前网站建设 开业前两个月公寓开盘 整体高度 1/3 后一个月开盘前集中推广 开盘前半年产品推介会 开盘前三个月售楼处启用 集中推广前一个月样板房（临时） 产品推介会前样板房（现场） 塔楼施工开始三个月后写字楼开盘 整体高度 1/3 后一个月开盘前集中推广 开盘前半年产品推介会 开盘前三个月酒店签约 开业前两年酒店开业 竣工验收完毕后重要工程节点奠基仪式 支护桩施工开始后塔楼封顶
2、 塔楼封顶时竣工交付 竣工验收完毕后二、无锡 XX 广场关键性营销节点表列1、关键性营销节点表列重点营销节点 时间控制关键点商业招商工作启动 2010 年 10 月招商发布会、主力店签约 2012 年 3 月开业前集中推广 2012 年 7 月网站建设 2012 年 8 月商业开业 2012 年 10 月开业后全年促销推广计划 2012 年 10 月公寓售楼处启用 2011 年 6 月开盘前集中推广 2011 年 11 月产品推介会 2012 年 1 月认筹 2012 年 1 月样板房（现场） 2012 年 1 月开盘 2012 年 4 月写字楼开盘前集中推广 2012 年 1 月产品推介会
3、2012 年 4 月认筹 2012 年 4 月开盘 2012 年 6 月酒店酒店开业 2014 年 12 月重要工程节点塔楼封顶 2012 年 8 月竣工交付 2014 年 10 月三、无锡 XX 广场推广阶段与主题1、项目形象定位随着中国经济持续高速增长，无锡作为长三角经济圈重要的一环，正在焕发新的活力。在经济发展不断国际化的背景下，无锡的城市化进程也在不断提速，高铁、地铁正在逐步实现，而就无锡城市而言，老旧的市中心已经无法承载无锡的精神面貌。因此，提升城市形象，进一步促进经济发展，鼓励无锡人的激情，无锡需要一座地标。而作为无锡市中心的核心项目，无锡 XX 广场以其 328 米的高度，毋庸置
4、疑的成为这座城市的新名片，新地标，从而重新定义这座城市的价值。基于以上的项目认识，建议本项目的整体形象定位为：无锡 XX 广场定义城市价值典范2、阶段推广思路与主题第一阶段：品牌植入期（2011 年 1 月-2011 年 6 月）核心目的：在此阶段树立企业品牌形象与项目形象，配合项目招商工作，树立本项目高端综合体的形象。概述：随着项目工程不断推进，以及销售团队的组建、项目物料的制作等相关前期筹备工作的陆续到位，项目在此阶段将树立高端形象与广泛知晓度，为正式进入营销推广阶段做好形象铺垫。推广主题：（1）硬广主题：企业品牌XX 置业 建筑城市的世界影响力项目形象无锡 XX 广场 定义城市价值典范（
5、2）软文主题：XX 置业 做中国高端综合地产领袖品牌主要诉求点：企业实力、开发布局、发展前景诉求点提炼：1）企业实力： XX 置业一直致力于高端物业打造，开发领域主要涉及商业地产、住宅地产、旅游地产、科技地产等，成果卓著，并赢得了广泛的社会认同。在社区建设中更是了丰厚而有价值的经验，并在最大程度上不断提升居民幸福指数。XX 置业已超越房地产企业范畴，身兼建设城市和社会的双重责任。2）开发布局：随着陆续在北京、上海等一线城市核心区域拿地，XX 置业在全国多个一二级城市的核心商圈储备了开发了 XX 广场等系列产品，涵盖大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼等多种业态。3）发展前景： XX 置业，以一
6、种游刃于商业地产和高端住宅间的最佳姿态，发轫于南京，布局全国，成为下一个楼市十年的领跑者。未来战略，XX 置业坚持以商业连锁发展为导向，立足商业和物流工业两大开发领域，始终保持稳健、快速的发展节奏，到 2020 年建成 50 个大型购物中心、100 个高星级酒店和60 个物流基地，成为全国高端商业地产行业的领袖型企业。无锡 XX 广场 城心地标 诚意巨著主要诉求点：地段最好、标志建筑、商业升级诉求点提炼：1）地段最好：商住综合体项目对地段的要求较纯住宅更加严格。XX 置业集团建设系列 XX 广场项目在地段选择上有着严格要求，必须是在当地城市最繁华、最具商气的地方。城市商气的形成需要几十年、上百
7、年的历史文化、人文文化的积累沉淀，具有不可复制性和替代性。2）标志建筑：作为致力于打造中国最高端综合地产领袖品牌的 XX 置业，在建筑造诣、地产项目运作方面有着极高的专业水准，并且每个项目都聘请海内外顶级设计师规划设计，因此项目的建筑立面、风格代表时代气息乃至建筑标高等方面，可谓项目所在地的地标性建筑。3）给城市带来三大好处。XX 地产开发可以被概括为三个工程：一是形象工程，每个 XX 广场均成为当地城市最时尚最高端的商业项目和标志性建筑；二是就业工程，每个 XX 广场均新增近万个以上的稳定就业岗位，利国利民；三是税收工程，每个 XX 广场开业后，为当地政府每年新增超亿元以上税收。4）给城市带
8、来两个升级：一是商业水准的升级，XX 广场的建设必将带动整个城市商业的升级、必将成为城市的商业核心和焦点。二是消费方式的升级，XX 广场项目的建设给城市人们的消费方式带来巨大的变革。第二阶段：前期预热期（2011 年 7 月-2011 年 10 月）核心目的：在此阶段配合售楼处启用，客户正式接待工作开始，阐述项目价值核心诉求。概述：以点带面，以细节诠释品质，将市民对项目的知晓度转化为品牌认可度，并蓄积部分项目意向客户为下一阶段的开盘做好客户蓄水工作。推广主题：围绕项目整体规划，带出综合体项目的整体价值。诉求点提炼：1） 城市核心 地段价值核心主城城市综合体，未来的城市地标。主城高档国际时尚社区
9、，兼容商业、写字楼和酒店式公寓。2） 新生活典范 生活价值注重居者与自然的融合，建筑采用大量景观架空层；搭建 3G 时代的硬件平台，真正意义上的光纤入户，实现居家物联网智能生活；3） 新建筑主义 建筑价值建筑布局特点介绍4） 新国际杰作 设计价值我司携手国际知名设计团队，世界顶级景观设计公司、国际著名建筑规划设计公司,国际水准实力团队共同打造国际化高端社区。第三阶段：开盘热销期（2011 年 11 月-2012 年 4 月）核心目的：此阶段通过爆发式集中推广，完成首次公寓开盘的热销。同时，通过主力店签约增强商家信心，促进招商进展。此外，写字楼推广也将在此阶段开始启动。概述：此阶段推广主线分为两
10、条：一是围绕公寓开盘为核心节点，通过集中推广，推广重心从整个项目向公寓产品进行转移，进一步促进公寓客户蓄水情况。同时通过产品推进会与认筹活动，加深客户对于产品的理解力，并进行客户梳理工作。二是围绕写字楼项目的客户蓄水，进行前期铺垫宣传。此外招商方面，根据已确定的主力店情况，进行招商发布会的召开，通过主力店的签约，吸引更多的商家进入。在招商发布会期间，进行同步宣传。推广主题：（1）公寓主题：领袖繁华 传承世家居城心 瞰锡城（2）商业主题：无锡 XX 广场，领唱繁华 100 年无锡 XX 广场，城市商圈新贵（3）写字楼主题：国际视野多维商务空间（4）软文主题：a）公寓主题诉求提炼：1） 新品质标杆
11、 品质价值高达 328 米的建筑体，矗立于城市核心，成为城市未来新时代发展的核心与标志；近人尺度使用高档石材，三层以下采用干挂高档石材；双层隔音、隔热玻璃幕墙，演绎现代建筑风范；2） 新奢华主义 公共空间价值双大堂设置，地库及首层分别设置入户大堂，停车入户空间更为明亮舒适；豪华首层大堂，地面、墙面全石材，天花铺贴金箔，满眼的金碧辉煌与高雅奢华；3） 新居住体验 户型产品价值居室享有充足的阳光；全板式住宅，大面宽、小进深，采光通风效果俱佳；b）商业主题1）国际品牌，超级企业主要诉求点：对进入本地该项目的知名企业逐一进行简单介绍。国际品牌、超级企业：XX 置业集团携手国内外一流企业共同打造顶级商业
12、与市中心豪宅典范，XX 置业集团选择战略合作伙伴有自己的三个标准，世界 500 强企业、亚洲超一流企业、中国行业第一企业。确保在 XX 广场中都有属于世界 500 强或亚洲及国内数一数二的品牌企业。雅高、万豪、希尔顿、凯越、家乐福、沃尔玛、时代华纳、OBI、美国百胜餐饮等世界 500 强企业或跨国企业进驻XX 广场，为业主、为这座城市带来前所没有的国际时尚潮流。各联盟商家企业介绍连锁优势，永续经营：有连锁经营管理经验的国际、国内超级品牌有强大的市场应变能力，而XX 置业集团依托 XX 电器集团多年管理经验和强大的资本实力，以及世界级企业抗风险运营能力，必将为参与项目的各加盟商家带来稳定的经营环
13、境，这些企业的高抗风险能力会使其在任何风险面前泰然自若。2）创新模式，定单商业主要诉求点：商业模式、地段、主力店组合、商业投资方式等 4 大创新商业模式的创新：传统商业的单店经营方式所带来的是成本不断增加、风险也不断加剧，现代商业发展表明单店经营和发展方式已经落伍和过时，必须走入连锁商业、一站式的模式中来。XX 广场系列项目依托 XX 电器旗舰店的建立能够有效降低经营成本，减少投资风险，是现代商业发展的潮流，是商业发展过程中革命性的创新。XX 集团高瞻远瞩，领先掌握商业发展潮流，是对中国商业革命性的创举！地段创新：10 年前国外就已出现城市商住综合体项目，但都在远郊，它是根据欧美人的生活方式和
14、消费习惯所选择建设的，是欧美国家“车轮文化” 的产物。 XX 集团没有照搬国外模式，充分吸取了中国国情和中国人的文化习惯、消费习惯，依据目前中国的交通模式仍旧是大交通的特点，将项目全部建设在城市的核心地段和繁华区域。主力店组合方式的创新：国外的商业综合体建设中一般只有 1-2 家主力店，其他的大量是散户经营。而 XX 广场项目中是以电器旗舰店等主力店经营为主，每个项目中都选择了 5-8 家主力店，通过主力商家的品牌经营带动散户经营。国际知名实力企业的进驻，可以保证商业广场的稳定经营、永续经营，不会出现国内商业项目经常出现的开张不久即关门和“城头变幻大王旗” 的现象。商业投资方式的创新：什么是定
15、单商业？XX 置业集团近年内将与雅高、万豪、希尔顿、凯越、家乐福、沃尔玛、时代华纳、OBI、美国百胜餐饮等世界 500 强企业或跨国企业签定未来联合发展协议，组成发展联盟，形成资源组合、资源共享。XX 置业集团将按照合作伙伴的定单要求再实施投资，使每个项目内部商业布局均是 “度身定做”，做到先招商，后投资，而不是传统的先投资、后招商的商业投资方式。c）写字楼主题国际视野 多维商务空间1）开发原则：在细节上，体现高品质商务服务理念，让客户在感受高品质个性化产品带来的享受的同时，享受人性化物业管理带来的现代商务感。因为无论从建筑细节，建筑文化，还是建筑风格，等各方面来说，XX 广场是旧的工作方式的
16、颠覆，更是前所未有的白领办公革命。而 XX 置业正是这一理念的载体。 2）项目解析：XX 广场是几种办公场所的结合体，所以必须在交通位置，配套方面有绝对保证。它绝不是由简单的概念炒作而成，在办公室内功能上最大限度地体现了人性化，让人们的个性生活，在保证了工作节奏上，能够得到不同程度的自由延展。开发商对于楼盘的每一处细节都不放过，这是对产品品质，所以才能造就 XX 广场不可复制和无法超越的境界。营销活动：（1）产品推介会震撼、话题，形成主流圈层中的影响力，是对所有前期大众活动的要求，旨在成为关注的焦点。小众沟通，不断掀起业内及媒体的关注，作为顶级商业项目，打造业内的影响力至关重要。执行构想：建议
17、与无锡地方媒体合作，产品发布会的同时，邀请世邦魏理仕或戴德梁行等行业内人士、投资理财专家、市政规划局等人员作一台主题关于无锡城市高端物业发展对话节目；节目制作成光盘用于现场播放以及赠送派发。（2）样板房公开提前根据项目产品特点，选出 23 套典型户型做样板间；针对不同样板间户型特点及目标客群的差异化，提出有针对性的装修标准及建议；与装饰中心共同筛选装修公司并确定最终样板房装修方案；通过硬广、软文的形式向市场传递项目样板房展示的活动信息；（3）招商发布会正式将 XX 广场介绍给无锡各界商家，表达招商意图，引起业界关注，带动招商接洽。通过详细的项目介绍，使商家充分了解项目信息，收集意向客户资料，与
18、意向客户建立友善的联系纽带，为后期招商做好铺垫；通过主力店签约，增强商家信心。邀请政府人士参加，树立项目形象，制造项目深受政府关怀支持、备受各界关注看好的良好印象。引发社会关注，扩大项目知名度，加强美誉度。第四阶段：持销期（2012 年 5 月-2012 年 9 月）核心目的：此阶段主要围绕渐入高潮的招商工作以及即将开盘的写字楼销售展开集中式推广工作，以求招商与写字楼销售的顺利进行，同时通过持续性推广，实现公寓产品的持续热销。概述：本阶段推广仍分为两条主线，一条是围绕招商工作展开的，对于项目商业的集中推广，另一条是围绕写字楼开盘为重要节点，进行的集中式推广投放，以期进一步扩大写字楼客户蓄水情况
19、，实现写字楼的开盘热销。此外，公寓产品通过持续性、小规模投放，实现稳定热销。推广主题：（1）公寓主题：国际级高尚社区，汇聚名流圈层出则繁华、入则宁静的居住享受（2）商业主题：无锡 XX 广场，以超越改变生活无锡 XX 广场，以世界引领城市（3）写字楼主题：国际境界 观念改变未来（4）软文主题：a）商业主题无锡经济引擎在当今无锡的商业版图中，勘称核心旺地的非人民路莫属。近百年来，人民路商圈一直是无锡商业的中心，她拥有无锡市最得天独厚的优势地段，完整的商业阵容，和丰富的业态结构。而迅速崛起的无锡，人口不断增加，现有的商业中心，已经难以满足居民的消费需求。XX 广场将以多样化的业态、琳琅满目的商品、
20、异彩纷呈的世界，满足消费的多元化，清晰、规范、特色的商业格局具有强烈的购物吸引力，将大大延长消费者的逗留时间，XX 广场代表了无锡未来商业物业的未来方向。百年经典建筑 演绎消费天堂XX 广场整个规划设计满足多种业态的需求，能完全适合不同层次的客户需求。35 部手扶电梯、观光电梯及屋面 600 余超大型停车场，充分考虑了车流、人流、物流的要求，整个商场交通流畅，铺铺相通，完全没有商业死角，充分保证整个铺面店店俱活、层层皆旺，处处都是黄金店面。以统一形象经营，人气共享、效益联动，其顶级商业模式，将掀起皖西北商业风暴迭起的新一轮业态革命。一个根植在百年繁华中心的全新商业街区，融入了最现代的体验式商业与循环消费的先进理念，一个远超想象的购物天堂，一个闪耀锡城的财富新亮点，它将成为无锡人的首选之地和欢乐海洋。完美业态定位 特色前所未见世界品牌商家抢先进驻，构建全能丰富业态，繁华商业与城市互成肌理，营造潮流动感之都。
