1、学习笔录 相关的贸易词汇出口信贷 export credit出口国为了支持本国产品的出口，增强国际竞争力，在政府得支持下，由本国专业银行或商业银行向本国出口商或外国进口商（或银行）提供较市场利率略低的贷款，以解决买方支付进口商品资金得需要。( u4 $ B+ s I# Z0 F; L- c k第二种，由出口方银行贷款给进口方银行，再由进口方银行为进口商提供信贷，以支付进口机械，设备等的贷款。进口方银行可按进口商原计划的分期付款时间陆续向出口银行归还贷款，也可以按照双方银行另行商定得还款办法办理。而进口商与进口银行之间得债务，由双方在国内直接结算清偿。这种形式的出口信贷在实际种用得最多，因为它可
2、以提高进口方的贸易谈判效率，由利于出口商简化手续，改善财务报表，有利于节省费用并降低出口方银行得风险。即买卖双方间银行得信贷。卖方信贷 supplier credit0 r7 H“ K, x. ?% X! ?+ $ s+ h出口方银行向国外进口商提供得一种延期付款的信贷方式。使用卖方信贷，进口商在订货时须交一定数额得现汇定金，具体数额由购买商品所决定。如成套设备和机电产品一般不低于合同金额的 15，船舶则不低于合同金额的 20。定金以外的贷款，要在全部交货或工程建成后陆续偿还，一般是每半年偿还一次。使用卖方信贷得最大好处是进口方不须亲自筹资，而且可以延期付款，有效得解决暂时支付困难问题，不利的
3、是出口商往往把向银行支付的贷款利息、保险费、管理费等都打入货价内，使进口商不易了解贷款得真是成本。 d! W6 E, S7 C8 E, 出口津贴 export subsidy又称出口补贴，是一国政府为降低出口商品得价格，加强其在国外市场上得竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商得现金补贴或财政商的优惠待遇。. r4 V% H: k0 z/ , B有两种方式：$ Z“ t% $ R/ i0 . e+ k直接补贴 direct subsidy 是指政府在商品出口时，直接付给出口商得现金补贴。其目的是为了弥补出口商品得国际市场价格低于国内市场价格所带来的损失。有时，补贴金额可能大大超过实际的差价，这已
4、包含出口奖励的意味。以欧盟对农产品得补贴最为典型。1994年，欧盟对农民得补贴总计高达 800 亿美元。# f% . J T; f; k“ ?8 F外汇倾销 exchange dumping利用本国货币对外贬值得机会，向外倾销商品和争夺市场的行为。这是因为本国货币贬值后，出口商品用外国货币表示价格降低，提高了该国商品在国际市场上得竞争力，有利于扩大出口；而因本国货币贬值，进口商品得价格上涨，削弱了进口国得竞争力，限制了进口。6 a4 O P3 Q6 L外汇倾销需要一定得条件，主要是本国货币对外贬值速度要快于对内贬值以及对方不进行报复等。 （即 1、货币对外贬值得程度大于国内物价上涨得程度。2、
5、贸易伙伴国不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。 ）优惠关税 special preference/ m) F# F“ y$ B$ # Q% l) g% |0 _, * w贸易顺差 favorable balance of trade/ S9 - P+ J3 - Iw# O5 q0 7 / m4 E4 m/ D! B. c) Y8 G7 |. Y! * b“ b* |普遍优惠制 GSP: generalized system of preference最惠国待遇 MFNT: most-favored nation treatment * O7 b; h# v# f7 , e9 w5
6、 X-wharfage 码头费 dock chargelanding charge 卸货费 dischargecustom duty 关税 : “ , k* S8 Dcustomdutyimpost0 ?7 R 9 p: ; y8 tariffstamp duty 印花税 * x( Y u“ R4 n: g: Fstamp tax以经济活动中签立得各种合同、产权转移书据、营业账簿、权利许可证照等应税凭证文件为对象所课征得税。印花税由纳税人按规定应税的比例和定额自行购买并粘贴印花税票，即完成纳税义务。2 |3 r- _+ p* o( b, 9 O4 Fprice including commis
7、sion 含佣价 7 “ q“ W$ _) N0 y0 l9 Iport due 港口费 l) R( N. i, t5 ? P$ a( zSpot price 现货价格通常指可立即交货的实际商品的现货市场价格。现货市场：买卖实际商品得场所，即谷物仓库、银行等现货商品;买进或卖出之实际商品，如大豆、玉米、黄金、白银、国库券，亦称实际货物。, P8 i: o U* M- G tWord（International）Market price 国际市场价格 7 i P/ T0 M1 E/ _/ I! h8 r亦称世界市场 价格或国际价格。是国际范围市场价值或其转化形态得货币表现，是指某种商品在国际市场
8、得一定时期内客观形成得具有代表性得成交价格。! u5 b$ X2 I0 v2 Z- F. q: _6 U5 ; J离岸价格（船上交货价） FOB-free on board* $ w* n- a6 y5 t成本加运费（离岸加运费价）C I: 9 z5 n) o5 M9 U. w5 S$ N: p到岸价（成本加运费、保险费价） CIF-cost，insurance and freight7 2 t+ Q6 5 u8 b交货 delivery : 1 j. g; n, o. 4 v轮船 steamship 即 S.S, D/ t5 R4 F: P. k$ x6 s+ : s G5 p6 p租船 c
9、harter (the chartered ship), J5 Z4 o/ v% S8 ?. B8 H; o; J8 s* _: z0 L5 G6 M定程租船 voyage charter4 N$ A M9 I; L( T指船舶出租人向承租人提供约定得由出租人配备船员得船舶，由承租人在约定的期限内按照约定得用途使用，并支付租金的合同。定期租船合同的最大特点是承租人负责船舶得经营管理，出租人只负责船舶的维修、修整。9 e0 q1 L5 T+ e4 ?5 N和定程租船得区别：（1）租船方式不同。定程租船以船舶航程为租用对象，而定期租船以船舶租用期限为租用对象。 （2）租金计算不同。定程租船按装运货
10、物得吨数计算租金，租金可直接表现货物运输成本，而定期租船是按月以每一夏季载重吨或按每日租金额计算租金，租金不能表现为货物运输成本。 （3）费用负担不同。定程租船人只负担运费、滞期费等几项费用，其他大部分费用如航线所需得燃料费、港口费用及港口代理费等均由船东负担，而定期租船租车只负担船舶运营费，其他大部分费用如航行所需燃料费用、供水及港口捐税、港口费用、装卸费、平仓费、和理舱费等均由租船人承担。 （4）船舶调度权不同。定程租船由船东掌握船舶得调度权，所以适用于货物单二，装卸港较少得大宗货物运输。而定期租船由租船人掌握船舶得调度权，租给人可按需要选择任何航线任何港口。 （5）船舶技术管理不同。定程
11、租船得船舶管理和技术工作均由？负责。而定期租船租船人咬全面了解和掌握舰艇性能和基本技术知识，掌握船舶动态，加油、审查航海日记和机房日记。0 B: h9 x, l( ?/ a2 e0 托运人（一般指出口商） shipper ，consignor1 |“ j3 K7 + T, v6 r* 3 O) M- O8 u) 收货人 consignee( E8 a/ - s1 G“ f/ w* 1 p班轮 regular shipping liner% T D0 z“ s9 L9 Q; z0 n4 N6 t“ G5 N, A. % l驳船 lighter( e; P- K9 V3 W n* 油轮 tanke
12、r6 m4 W0 j F6 e舱位 shipping space报关 clearance of goods : N; L6 z( n) A P, A/ G# Y陆运收据cargo receipt0 u$ B9 S8 l( V3 C f( k-o take delivery of goods 提货 3 e q$ e. N9 x4 |0 g, + |; A1 , c! _/ |airway bill 空运提单 8 E; + I |; T# n- hoptional port 选择港（任意港）) O3 O; c4 K+ E) M1 h7 n# qoptional charges 选港费! R“ 4
13、U: c: zoptional charges to be borne by the Buyers/optional charges for Buyers account 选港费由买方负担/ T1 z0 A) K3 r4 e9 D# fshipment during in two （equal）lots% W$ h, u! x5 j g- g3 D$ b6 H* U7 i0 x/ in three equal monthly shipments 分三个月，每月平均装运prompt shipments 即期装运( _) N订货，订购 book，bookingsth about 中东 （基础知识）
14、) _1 u m3 b3 q9 X: J8 F Z! F我们公司的主要市场是在中东，不知道有多少人也是做中东市场。以下是我最开始了解的中东：5 : 0 7 1 s$ X. c5 H4 x- . ?2 E4 M% b: E7 c中东地区”或“中东” 是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区， “中东”地理上也是非洲东北部与欧亚大陆西南部的地区。中东名称的来源据说是：1617 世纪欧洲殖民者向东殖民时，把距离欧洲的地理位置按远近划分成了：近东，中东，远东。中东大部分为西亚，但与西亚的区别是：1.中东不包括阿富汗。2.中东包括非洲国家埃及。3.中东包括了土耳其的欧洲部分。中东是三洲五
15、海之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位。其三洲具体指亚欧非三大洲，五海具体指里海，黑海，地中海，红海，阿拉伯海。 2 ?, 5 Z8 s+ E. w4 R$ Q“中东”不属于正式的地理术语。一般说来包括巴林 Bahrein Islands、埃及 Egypt、/ W, m+ m Q: w; Z% Q% g9 J+ P/ 伊朗 Iran、伊拉克 Iraq、以色列 Israel、- B( N . t/ 4.集装箱以及集装箱公司。 5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客”-货代，不过这“皮条客“神通广大，我们会在以后的章节专门讲到。
16、6.海关-这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的！ ; y, u) z. C# k0 c7 y4 % B6.进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你想要出口还是要有权利，这也就是我们常说的进
17、出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的 1%。 6 g; E. N$ F: Y% S; g7.外贸个人，通常叫外贸 SOHO,就是有单子却没有进出口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货卖给客人又通过进出口公司代理。 9 E8 o) ; M k% x 8.外贸公司，自己有进出口权。刚开始的时候大家习惯叫皮包公司，一个皮包就能成立一个公司，通过赚取工厂和老外之间的差价来生存。 9.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。 10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员，认
18、证机构等大体上分了一下差不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作用和在外贸活动中充当的角色。 % 9 O% o8 w5 O: A通过以上的学习，内贸外贸都是贸，最重要的也是相通的是如何收到钱以及如何收到货的问题，这是所有贸易中最容易引起纷争和最难沟通的地方，做生意最主要的目的还是赚钱。而两者最大差别就在于交易方式和付款方式，这会在以后的章节专门指出。手把手教你做外贸 2：准备篇手把手教你做外贸 2：准备篇上节我们讲了一些基础的概念，相信大家对外贸的概念有一定的认识了吧。这一节我们要讲的是做外贸我们需要些什么东西，是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢？当然不会这么简单，毕竟
19、外贸跟内贸还是有点区别的！ 在讲这个准备之前先打个插曲，可能对刚毕业又想从事外贸的朋友会有所帮助，这就是一个外贸公司里人员分工问题，一个人在一个公司做什么叫什么的问题，当然你也可以身兼数职，只要你有足够的精力和时间！ # - F* k8 - LA:外销员/业务员-公司的主力，跟老外打交道，从老外手中“ 骗”定单的高手，很多朋友可能以为做外贸就是从事该岗位！ B:业务助理 -帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。 7 D6 ( g- A# F! H+ dC:货源 /采购-主要负责找工厂，找货源。 B4 _/ k/ u$ s5 vD:跟单员- 业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货
20、，订仓，出货等，公司不同具体的职责也有所不同。 E:验货员-负责产品的检验。 # L T6 F0 2 H1 Z, 4 bF:单证，船务-主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等。 G:外贸会计-这个就不多讲了，跟普通会计的职责一样！ 这些只是大体上分一下，各个公司的运作不一样，分工也相差很多，小的公司业务员可能要把其它各个工种的事情都承包了，分类的目的只是使大家有个认识而已,不要以为到了外贸公司就是跟老外打交道，跟中国人打交道的人家也会说你是在做外贸。 打个插曲后，进入正题。那么我们究竟要准备什么东西呢？ 1.给自己取个洋名。好听一点难听一点都无所谓，不过有三点最好注意一下：A
21、:尽量不要用拼音来给自己取名，中国的拼音老外念不来，所以我们一定要用老外的拼音给自己取名。B:要搞对姓别，不要男的取个女名，女的取个男名，我们是跟老外做生意，而不是讲个性。C: 不要取不雅的名字，英文中有很多单词带有双重意思的，取好名字后最好去查一下字典，看看你的名字是否有其它不雅观的解释。 2.看看公司有没有可以用的收费邮箱，如果没有，不妨去申请一个免费邮箱，当然有条件的情况下还是用收费的比较好点，收费的相对来说稳定一点，而且不太容易出错。免费的用 hotmail,163,126 的都可以。 3.有个电话和传真，建议要有 IP 电话功能，毕竟打到国外的价格实在不菲。如果想节省纸的话，还可以申
22、请网络传真，具体需要的话可以在网上查一下。 . H: |3 o$ Z+ q# h; U( N/ O# R4.电脑这就不用讲了吧，现在太普及了。 5.要有出口权，无论你去“借”去“ 买”。关于怎么去借怎么去买，我们在以后的章节单独讨论，切记出口一定要有出口权，非法的我们不讨论！ C+ a% q8 X“ e b1 , “ D6.要学会利用搜索功能，这也是现在找客人找关键最常用的一种手段！搜索现在一般有两种： A:全能型的，就是你想要什么东西都可以在上面搜索到。象YAHOO,SOHO.SINA，COPYSO 等等，譬如你想吃螃蟹，就输入螃蟹，你想去找旅游公司，你就输入旅游公司的名字等等，涉及面很广的。 B:专业型的，就是他们网站里搜索的功能比较单一。做商业的就搜索不到农业，做鞋的就搜索不到卖苹果的。现在比较流行的就是 B2B 网站（BUSINESS TO BUSINESS)也就是商业网站，象 ALIBABA.MADE IN CHINA .GLOBAL SOURCE 等等，做外贸的话一定要学会在上面找寻自己需要的东西，不然可没得混了！ s* B# G+ U R( W i: g大家准备的差不多了吧，那么我们就要上战场去实践一下了。下一章节，如何找客人？看看我们可不可以通过我们的准备来找到几个满意的客人！
