1、 如 何 做 好 跟 单跟单的目的：跟进订单的进度，确保订单的质量，按时的出货。维护公司的利益，调节公司；工厂和客人的关系。跟进订单的进度：订单的开始：协助理单翻译工作，了解订单的工艺；了解客人的需求，对照原始样衣给下单工厂提出注意事项，订单的难点；重点。报价：工厂来人报价，给理单和经理建议，提出客人的需求，（做到诚信为本；合作的目的是共赢；不是单单一票订单。 ）价格确定以后。下单：带原始样衣和资料，合同正本，去工厂。确认工厂敲章；签字以后带回正副合同，交给理单。同时通知工厂安排面；辅料，印绣花，开始提供确认样。安排工厂开始打版，样版的尺寸，风格是否达到客人需求。确认面；辅料：建议（工厂）直接
2、找接近客人需要的面料。开始做初样，初样的时候；要对工厂进行技术指导；主要是难点和重点部位；还要和工厂技术部门商量是否能对部分大货难操作地方进行修改。对工厂提供的面料；进行纱支分析，克重是否达到；布面效果是否是客人需要的效果。印绣花,也需要工厂及时打样。对印绣花的品质，风格仔细核对原样风格，达不到原样品质；风格的直接让工厂重新送样。辅料，及时让工厂提供打样，罗文，横机品质是否达到客人要求。主；洗标；纽扣；拉链；吊牌；贴纸。然后供客人确认。 （如客人是外国客户，这些建议一次快递。 ）待客人确认面；辅料。初样的尺寸，风格及工艺要求以后。安排工厂面；辅料开始投入生产。同时需要工厂对整副样版核对。包含（
3、尺寸）印绣花位。是否推码。面；辅料跟进：工厂面；辅料到厂以后。面料的克重要求是否在客人的公差范围内。颜色是否有差异。如果克重偏轻一点。门幅达到工厂定制的要求，那么面料就不会缺。如果克重重了，门幅也没有达到工厂定制的要求，那么面料就不够了。就应该及时通知工厂对面料重新处理。认真核对辅料；虽然客人已经确认过。辅料到厂后，还是需要认真核对。主；洗标的内容。纽扣的大小，拉链的品质；马带的品质。颜色。吊牌的颜色。贴纸的条码。印字内容。同时安排工厂生产产前样。按照客人的初样意见，对尺寸要求，工艺，风格加以修整。确保一次可以达到客人的要求。认真核对以后，面；辅料；正确面料的印绣花片，都要提供给客人确认大货样
4、。所有面辅料，印绣花，产前样确认以后。安排工厂开裁。是否外发：大货裁完以后。确认工厂是否要将订单外发。如果不外发，由本厂自己做，经过前期的接触，管质量的应该都已经认识了，工厂应该可以配合跟单的。如果外发提前通知理单或者经理。如果外发工厂可以配合那是最好。如果外发工厂不能配合；（这里我们就需要经理赋予我们一些权利了，告知工厂，如果外发工厂不能配合跟单的，跟单可以取消这个订单或者不会再看这个货了。到时候出不了货将由工厂自己承担责任。 ）确保订单的质量封样：大货生产前，必须让组长做做一件产前封样，好处有：一：组长知道了该订单的整体工艺，不会一边做一边去问技术科。二：怎么安排货，自己心里也有数了。三：
5、线色也不会错。四：对订单的要求也知道了。封样完以后，给封样意见。工艺，尺寸有需要修整的地方给意见。大货生产：大货生产过程中：发现问题及时喊停。对重点和难点部位的车位多看多盯。细节部位抽查。成品出来以后需要先量尺寸，看风格。检验：首先要告诉检验主管的要求，(按照以上步骤一步步下来，工艺方面是出不了问题的了，)细节部位多看，A 部重点，主，洗标，跳码，色差，压线， （有拉链的，前中拉链是否起皱，下摆是否凸出，骨位是否对齐）然后跳针；断线；毛边，污渍；线头是否清理干净；随机抽查检验好的，达不到要求的，需要工厂重新检验。整烫：三分做工，七分烫。可见整烫的重要性。整烫能控制服装的整体外观，版型，尺寸。如
6、果都把问题集中到整烫上，那也是无力回天的。所以做工好，整烫也就轻松了很多。控制订单也轻松很多。整烫好了的衣服，不能叠加的太高，要不下面被压皱了。要求一个尺码尺码的整烫。发现整烫吧到位，及时喊停。如其包装完成后，验货返工，还不如一开始就要求严格点。后整：对整烫好的衣物做最后一次整理。一个尺码叠加起来，不要超过 30 件，最好一包一堆。 （可以检查出是否有串码）按照检验的要求：A 部重点，主，洗标，跳码，色差，压线，然后跳针；断线；毛边，污渍；线头是否清理干净；核对吊牌，贴纸。然后开始包装。包装：按照客人的要求进行包装，要求外观干净，清爽。装箱：按照客人的要求进行装箱，要求出具整款的明细装箱单。颜
7、色，尺码，最后尾箱也要一目了然。按时的出货按时的出货，从前期的开始操作到货出工厂。期间很多的因素决定着订单的进度。前期的报价，下单，耽误不了多少时间。最主要的时间还在确认面；辅料；初样和产前样的确认，上是可以节省时间的。大货的操作时间不可以减少。所以时间只能在确认面；辅料；初样和产前样上挤出来。确认上面不耽误时间，订单的交期一般就不会延误。这个有个前提：客人给我们的交期要够的。维护公司的利益，调节公司；工厂和客人的关系这个要从心态说起了，首先放正自己的位子，这个与工资和赚钱没有关系，一年能为公司创造多少价值，才能得到多少该得到的价值。比如一年只能为公司创造 2W 元的价值，却拿到 4W 元的价
8、值，那么是否对的起这个价值？或者说：是否问心有愧呢？这个价值和付出的辛劳是成正比的。无论做什么都应该让自己问心无愧才对，对得起自己拿到的价值！不能看别人钱多眼红，或者和谁关系不好就故意搞点问题出来！要做到不卑不亢，不屈不挠！心态放平了。什么事情做起来也就得心顺手了。明确了去工厂的目的，让工厂知道我们去的目的。就是公司花钱请的为工厂服务的！如果把这些做好了，工厂和公司的配合才能产生更多的效益。工厂才能为公司创造更大的经济效益。德才兼备，德是在才的前面的。所以要：先做人，再做事。事在人为。心态放好了，做起事来也就得心应手了。这些是我的一点经验，有写的不对的地方请大家多多指点。希望新的一年大家都能做的开开心心，进步多一点点；收获更多多。谢谢。刘张2012-1-28
