1、观研天下 企业发展咨询第一站中国中央空调行业竞争态势及未来五年发展动向预测报告观研天下（北京）信息咨询有限公司观研天下 企业发展咨询第一站中央空调行业市场调研报告相关问题解答1、什么是中央空调行业调研中央空调行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定中央空调行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合中央空调行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的中央空调行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解中央空调行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。中央空调行业研究是对一个行业整体情况和发展趋
2、势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于中央空调行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业环境分析 行业结构分析 行业市场分析 行业组织分析 行业成长性分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，
3、规模经济水平，组织变化状况等。是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服观研天下 企业发展咨询第一站务。2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。3、中央空调行业市场调研报告内容中央空调行业市场调研报告书主要研究中央
4、空调行业市场经济特性（产能、产量、供需） ，投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析） 、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等） 、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析） 、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT 通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企
5、业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。观研天下 企业发展咨询第一站中国中央空调行业竞争态势及未来五年发展动向预测报告报告大纲第一章 中央空调行业相关界定 第一节 中央空调行业概述 一、中央空调简介 二、工作原理 三、分类 第二节 中央空调节能已成为建筑节能减排的工作重心 一、将中央空调节能
6、成为建筑节能工作重心 二、绿色建筑节能赋予中央空调行业新的机遇 三、国内中央空调推行节能化产业 报告来源：观研天下-中国企业发展咨询首站报告网址：www.proresearch.org http:/ 7200 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB7500订购电话：400-007-6266（免长话费）010-86825716 010-56075101电子邮箱： 或 第二章 中央空调行业发展环境及影响因素分析 第一节 我国经济运行分析及预测 一、经济形势分析 二、经济运行主要问题 三、未来经济运行分析与政策展望 四、 “十二五”中后期我国经济增长潜力分析 第二节 中央空调政策环境分析
7、一、利好政策对中央空调行业的复苏起到了重要作用 二、大型中央空调机组有望获补贴 第三节 节能惠民政策到期对中央空调的影响 一、两类产品境遇不同 二、制约因素犹存 三、推动产业升级 第三章 中国中央空调行业发展分析 第一节 中国中央空调行业发展现状分析 一、我国中央空调的发展形式 二、我国中央空调行业发展分析 三、2014 上半年我国中央空调发展分析 四、我国中央空调行业面临节能机遇与挑战 第二节 中国传统中央空调升级改造分析 一、能耗分析 二、噪音分析 三、舒适度分析 四、使用寿命分析 观研天下 企业发展咨询第一站五、国内外现状分析 六、效果及发展趋势预测 第三节 我国中央空调行业面临四大变革
8、 一、节能减排成为主导 二、节能替换市场考验可持续发展能力 三、人性化体验感将促成消费主力 四、服务将进入云平台智能化时代 第四章 中国中央空调行业整体运行状况 第一节 中央空调市场分析 一、开局艰难，后市回暖 二、品牌格局有变 三、度市场前瞻 第二节 中央空调市场分析 一、价格下降 销量攀升 二、产品舒适度在提高 三、售后服务不断改进 四、三季度政府空调采购市场观察 第三节 中央空调多联机市场分析 一、多联机在户式中央空调市场占比持续攀升 二、多联机实现快速增长 三、多联机成我国中央空调市场整体规模最大产品系列 第四节 中央空调磁悬浮技术市场分析 一、又爱又恨的磁悬浮 二、又强又大的新海尔
9、第五章 中国主要区域中央空调市场分析 第一节 中国主要区域中央空调市场分析 一、江苏市场 二、上海市场 三、浙江市场 四、广东市场 五、北京市场 第二节 中国主要区域中央空调市场分析 一、江苏市场 二、上海市场 三、浙江市场 四、广东市场 五、北京市场 第三节 山东中央空调市场分析 一、上半年山东中央空调市场调查 二、山东中央空调采购全国第一 第四节 青岛区域中央空调市场调研 一、总体特征分析 观研天下 企业发展咨询第一站二、品牌特征 三、机型特征 四、渠道特征 五、专家、设计院 第六章 我国中央空调行业市场竞争分析 第一节 中央空调行业竞争格局 第二节 我国商用空调市场格局特征分析 一、韩资
10、品牌在华市场转战高端商用 二、日资品牌在华空调市场受冲击 三、欧美品牌或迎来新机遇 四、国产品牌话语权增大 第三节 外资品牌淘金中国家用中央空调市场 一、中国市场吸引力依然存在 二、策略调整是必然 三、节能减排凸显政策商机 第四节 中央空调市场：国内品牌逆势突破 一、变频多联机表现突出 二、单元机能效升级 三、冷水机组取得突破 第五节 国内中央空调行业派系之争愈演愈烈 一、本土品牌：提高产能务实求进 二、日系品牌：瞄准家用抢占高端 第六节 中央空调细分市场竞争格局 一、冷水机发展多元化，内资开始与美资正面交锋 二、多联机潜力巨大，内资品牌逆势崛起 三、单元机市场已为内资品牌垄断 四、末端产品市
11、场稳定 第七节 未来中央空调行业竞争格局展望 一、内资企业从追赶到领跑的产业背景 二、内资企业从追赶到领跑的对手背景 三、内资企业从追赶到领跑的自身背景 四、内资品牌未来有望主导中央空调市场 五、格力、美的、海尔等内资品牌赶超潜力巨大 第七章 中国中央空调行业重点企业分析 第一节 格力电器中央空调 一、国内市场份额最高、技术实力最强 二、开拓新蓝海的急先锋 三、2014 上半年格力中央空调市场占有率再夺冠 四、格力中央空调开创集中供暖新格局 第二节 美的中央空调 一、第二大内资中央空调企业 二、引进、合作到自创的技术发展路径 观研天下 企业发展咨询第一站三、美的引领本土中央空调集体蜕变 四、以
12、创新生命线塑造中央空调新格局 第三节 海尔中央空调 一、内资第三大中央空调企业 二、整合全球研发力量，主推磁悬浮等节能产品 三、海尔中央空调加速“替代”进程 四、海尔以磁悬浮开启中央空调中国时代 五、海尔中央空调深耕小微市场 第四节 亿利达 第八章 中央空调行业相关行业发展概况 第一节 中国商业地产发展现状 一、中国商业地产发展现状 二、外资青睐布局商业地产投资 三、私募房产基金偏爱商业地产 四、中国海外商业地产投资预计 第二节 商业地产运行数据分析 一、房地产企业整体景气状况判断 二、商业地产开发情况分析 三、商业地产销售情况分析 第三节 中国一线、二三线城市商业地产发展分析 一、一线城市商
13、业地产进入“存量时代” 二、商业地产项目扎堆二三线市场 三、需防二三线城市商业地产泡沫风险 第四节 未来五年中国商业地产发展趋势 一、商业地产的发展方兴未艾 二、城市综合体开发火热，高端商业地产成开发的主流模式 三、体验型商业物业成为主体业态 四、盈利模式发生变化，自主持有商业地产物业将成主流 第九章 未来五年中国中央空调行业发展前景及趋势分析 第一节 未来五年中国中央空调行业发展前景 一、中央空调市场前景广阔 一、建筑耗能高，空调是关键 二、政策推动建筑节能改造，中央空调更新需求看涨 三、城镇化推进，新增需求空间巨大 四、中央空调长期有井喷空间 五、国内中央空调需求将进入快速释放期 第二节
14、我国中央空调正迎来广阔的替代市场 第三节 未来五年中国磁悬浮中央空调行业发展前景 一、首批出口磁悬浮中央空调下线 二、节能成磁悬浮中央空调推手 三、海尔剑指国内亿替代市场 第四节 家用中央空调或成空调制冷业发展趋势 观研天下 企业发展咨询第一站第十章 未来五年中国中央空调行业发展策略 第一节 中央空调企业新蓝海战略分析 一、从单纯制冷走向供暖、制冷全系列产品 二、冷链设备行业前景广阔 三、军用空调市场高增长可期 四、机房空调市场 第二节 打造新蓝海的可行性分析 一、蓝海产品和原产品是相通的 二、竞争对手弱，胜出容易 三、兼做更合算：商业模式对 四、顺手牵羊做：失败了损失也有限 第三节 中央空调
15、的投资策略分析 一、中央空调企业投资逻辑 二、收入大幅增长 三、综合利润率提升 第十一章 未来五年中国中央空调行业经营管理策略 第一节 中央空调企业 4P 营销组合策略简析 一、产品策略 二、价格策略 三、渠道策略 四、促销策略 第二节 中央空调企业关系营销战略分析 一、中央空调关系营销的基本内容 二、关系营销与中央空调企业特性 三、中央空调企业的关系营销战略 第三节 中央空调企业服务营销策略 一、营销管理中存在的问题 二、服务营销措施的建议 第四节 中央空调售后服务创新策略 一、新服务概念设计 二、客户服务界面设计 三、服务传递系统设计 四、新技术设计 图表详见正文观研天下 企业发展咨询第一
16、站报告试读下文试读版本来自其他行业，仅用于说明报告内容和形式。第四节 顺丁橡胶产业链分析一、产业链模型介绍 顺 丁 橡 胶 上 下 游 关 系 图 资料来源：中国报告网， 2013 年顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HIPS）以及 ABS 树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约 70%。二、顺丁橡胶产业链模型分析1.上游丁二烯通常指 1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是 C4 馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。目前，世界丁二烯
17、的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4 馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油厂 C4 馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁观研天下 企业发展咨询第一站烯资源丰富的少数几个国家采用。世界上从裂解 C4 馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主，根据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN 法） 、二甲基甲酰胺法（DMF 法）和 N-甲基吡咯烷酮法（NMP 法）3 种。近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产 C4 馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯
18、副产 C4 馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF 法和 NMP 法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF 和 NMP 法均为引进技术。1995 年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的 DMF 法，1995 年后又引进了德国 BASF 的 NMP 技术。表 1-2008-2012 年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年）年 份 208年 209年 201年 201年 201年 产 量 14.3 15 98 8 5 进 口 量 . 29.3 21.6 1.3 34. 出 口 量 3.6 4.1 0. 7.5 .0 表 观 消 费 量 15.0 75.2 29.3 218. 245. 资
19、料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。2010 年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4 万吨/年丁二烯新装置投产，2011 年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。多年来，我国丁二烯一直处于供不应求。我国镍系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为 10051015Kg/t ，产品质量与进口产品无明显
20、差别。随着我国国民经济迅猛发展，汽车制造业发展迅速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满足实际需要，需要部分进口，同时受自然气候的影响，天然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在观研天下 企业发展咨询第一站原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯装置相继开工投产，丁二烯原料逐渐充足，为我国扩大顺丁橡胶生产规模提供了原料保障。2.下游顺丁橡胶是世界第二大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨性强和耐低温性能好等优点，可与天然橡胶、氯丁橡胶以及丁腈橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等
21、。随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的 64.9%，制鞋约占 10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS ）约占 9.7%，胶管、胶带约占 8.8%，其他方面约占 6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。第四
22、章 顺丁橡胶市场供需现状分析第一节 顺丁橡胶产业现况目前世界顺丁橡胶的总生产能力约为 400 万吨/年，其中西欧地区的生产能力约占 18.2%，北美地区约占 29.4%，南美洲地区约占 2.3%，亚太地区约占37.2%，东欧地区约占 10.2%，非洲地区约占 1.4%，中东地区约占 1.3%。Bayer 公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生产能力约占世界顺丁橡胶总生产能力的 17.6%，其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别采用钴系、钛系、锂系和钕系生产高顺式顺丁橡胶、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界
23、上第二大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的 9.3%，多数采用镍系催化剂体系，也采用锂系生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占观研天下 企业发展咨询第一站世界总产能的 7.8%，采用钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国 American Synthetic 公司是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的 5.3%，采用钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。预计今后几年世界顺丁橡胶的消费量将以年均约 2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约 2.4%
24、的速率增长；北美地区将以年均约 1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约 3.9%的速率增长；非洲和中东地区将以年均约5.2%的速率下降；拉丁美洲将以年均约 3.0%的速率增加；其他地区将以年均约 2.5%的速率增加。世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%，抗冲击改性剂占 18.8%，工业制品约占 4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占 74.2%，抗冲击改性剂占 20.5%，工业制品占 5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占 62.2%，抗冲击改性剂占 20.0%，制鞋方面占 2.2%，工业制品等其他方面占 15.6%。第二节 顺丁橡胶产能概况一、2009-2012 年中
25、国顺丁橡胶产能分析209-12年 中 国 顺 丁 橡 胶 产 能 分 析 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年2010 年和 2011 年，是我国顺丁橡胶生产能力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。观研天下 企业发展咨询第一站2010 年，山东玉皇化工有限公司一套 8 万吨/年镍系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套 8 万吨/年稀土顺丁橡胶装置。2011 年，福建福橡化工公司 5 万吨/年、新疆天利高新股份有限公司 5 万吨/年、山东万达集团 3 万吨 /年以及巴陵石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。2012 年 1 月和 6 月，山
26、东华懋新材料有限责任公司 10 万吨/年和中国石油大庆石化公司 8 万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。二、2013-2017 年中国顺丁橡胶产能预测在顺丁橡胶的品种上，除了传统的镍系之外，还有稀土顺丁橡胶、钴系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。今后几年，我国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的 15 万吨/年装置、茂名石化新建的 10 万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的 10 万吨 /年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的 3 万吨/年装置等。预计到 2017 年，我国顺丁橡胶的产能大约 220 万吨/ 年，而届时的需求量只有不到 120 万吨/年。2013-7年 中
27、国 顺 丁 橡 胶 产 能 预 测 分 析 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年第三节 顺丁橡胶产量概况一、2009-2012 年中国顺丁橡胶产量分析观研天下 企业发展咨询第一站208-12年 中 国 顺 丁 橡 胶 产 量 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年2008 年，在金融危机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长 12.89%；近些年来，尤其是 2010-2011 年我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012 年三年间，国内
28、顺丁橡胶产量复合增长 20.6%。二、2013-2017 年中国顺丁橡胶产量预测2013-7年 中 国 顺 丁 橡 胶 产 量 预 测 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年第四节 顺丁橡胶市场需求概况一、2009-2012 年中国顺丁橡胶市场需求量分析观研天下 企业发展咨询第一站208-12年 中 国 顺 丁 橡 胶 需 求 量 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其
29、消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的 64.9%，制鞋约占 10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS ）约占 9.7%，胶管、胶带约占 8.8%，其他方面约占 6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用
30、。而通用胶种乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。二、2013-2017 年中国顺丁橡胶市场需求量预测观研天下 企业发展咨询第一站2013-7年 中 国 顺 丁 橡 胶 需 求 量 预 测 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年第五节 进出口分析208-12年 中 国 顺 丁 橡 胶 进 出 口 分 析 （ 单 位 ： 万 吨 /年 ） 资料来源：国家统计局，中国报告网， 2013 年随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品行业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需
31、进口量远高于出口量。2012 年进口量和出口量分别为 23.6 万吨和 3.5 万吨，较上年有所减少。我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福建省、上海市和北京市及浙江省。我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随观研天下 企业发展咨询第一站着 2004 年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着 2004 年原油价
32、格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。由 2002 年的 901 美元/吨增加到 2012 年的 2,796 美元/吨，年均增长率为 12.0%。观研天下 企业发展咨询第一站关于报告调研机构关于我们（Intoduction）观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报
33、告、数据产品和解决方案。 The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.核心理念（Core Values ）持续创新 企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展 精益求精 企业
34、生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展 企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。 Continuous i 中国中央空调行业竞争态势及未来五年发展动向预测报告 ovation Development resource of the Corporation:Onlyi 中国中央空调行业竞争态势及未来五年发展动向预测报告 ovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement Existence foundation of the Corporatio
35、n:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious development Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to
36、 fully exhibit the Corporations vitality. 业务领域 （Scope of Business）细分市场研究 行业市场调研 竞争对手研究观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究
37、主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性界定问题建立假设研究设计调查研究数据分析提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手
38、调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、观研天下 企业发展咨询第一站竞争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT 分析、竞争战略分析等。 的转型企业以及希望进入中国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调
39、研数据和资料。技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。政府项目投资规划 投资机会研究 营销渠道研究为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国 300 多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司 10 多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项
40、目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托组建小组事前调查专家访谈资料收集数据核 实介入调查分析研究编制政府报告。投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地
41、区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT 分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。THANK YOU
