1、2019美妆短视频KOL营销报告每 日 免 费 获 取 报 告1、 每 日 微 信 群 内 分 享 7+最 新 重 磅 报 告 ；2、 每 日 分 享 当 日 华 尔 街 日 报 、 金 融 时 报 ；3、 每 周 分 享 经 济 学 人4、 行 研 报 告 均 为 公 开 版 ， 权 利 归 原 作 者所 有 ， 起 点 财 经 仅 分 发 做 内 部 学 习 。扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。 注：活跃 KOL，指的是 30日内发布过 1条及以上视频内容的 KOL短视频活跃 KOL释义研究范畴KOL Key Opinion Leader简称WWW.CAASDATA
2、.COM人格化属性更强独特的圈层影响力KOL改写内容营销模型数据来源卡思数据 （ ）是国内领先的视频全网数据开放平台 ,可支持多维度 PGC/KOL数据查询 、 趋势分析 、 舆情分析 、 商业分析以及电商带货分析 ， 并提供 PGC/KOL背后的粉丝画像 、 粉丝兴趣和粉丝质量分析查询等 。依托于领先的数据挖掘与分析能力 ，卡思数据致力于为短视频内容创作机构在 CRM管理 、 红人经纪 、 内容创作和用户运营方面提供数据支持；同时 ，为广告主的广告投放提供权威数据参考和更全面的商业价值考量 ， 致力于解决广告主投前 KOL筛选和创意洞察 、投中分钟级监测与优化 、 投后效果评估与建议等综合难
3、题 ， 并推出了商业化 、 工具化数据产品 卡思商业智能分析系统 ！该报告中所使用的数据和结论 ， 主要来源于卡思商业智能分析系统所采集到的 7个短视频平台的 KOL数据 ， 也有对平台官方数据的整理 ， 对业内资深人士的访谈 。数据为卡思数据收录 ， 不代表平台官方数据 ！ 火星营销研究院资深数据分析负责对以上内容给出专业分析和判断 ， 并给出方法论整理和策略建议 ！Data sourcesWWW.CAASDATA.COM研究总结与发现高速发展中的短视频平台，以抖音、快手为核心，活跃 KOL队伍不断壮大，但 KOL整体增速放缓。从增粉快速的内容类型上看，抖音、快手呈现“垂直加速”特征，其中，
4、又以“垂直内容 +垂直行业”的赛道表现突出，如：美妆、汽车、游戏等；相反，以往在垂直化布局比较成熟的 B站，泛娱乐内容体量在上升，这样能够更好地黏合大众需求，提升用户活跃；WWW.CAASDATA.COM美妆个护行业作为投放 KOL最多的行业，也是 KOL创新营销玩法的缔造者，通过开箱、测评等内容形式，以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领着美妆行业的发展。因美妆 KOL兼顾行业属性和内容垂直属性，而抖音、快手、 B站是核心投放短视频平台，且近 2年来投放增量明显，所以本报告着重以这 3个平台作为重点研究；从内容玩法上看，美妆短视频 KOL的玩法分为线上“种草带货”和“边看边买”两种；线下
5、则是以活动邀约、直播探店为主。其中，种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆 /主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业 /创意测评、产品软性植入等 12种玩法， KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲；从营销价值上看，美妆 KOL营销价值不容小觑：不止受到美妆个护品牌喜爱，也会受到电商、服饰鞋包、食品饮料、礼品钟表等行业喜爱；从头、肩、腰、尾部 KOL粉丝互动数据上看：粉丝量越大的 KOL，平均转、评、赞互动数据更优，曝光引流价值不可取代；但从粉丝互动深度上看，腰、尾部数据不输头部，能够更深地影响圈层；从增粉速度上看， 3大平台美妆 KOL过半处于增粉阶段
6、，说明美妆垂类发展空间良好；从 KOL自身属性上看：呈现“低龄化”特征，男性美妆博主占比均超过 2成，凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱；从 KOL粉丝特征上看， 95后、 00后小姐姐，相比于 80后“老阿姨”更爱护肤、化妆， KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权；研究总结与发现研究 3平台粉丝量 TOP100美妆 KOL广告接单表现： 8成以上 KOL均合作过商业订单，商业变现良好；但从 KOL内容表现上看：抖音、 B站内容更垂直；快手更泛娱。火星营销研究院建议广告主： B站内容应以深度测评、仿妆 /主题妆容教学为主；抖音更适合于创意开箱、好物种草等
7、轻度内容；快手则宜结合剧情 /段子来迎合主流用户偏好，以扩大覆盖，主动拥抱下沉市场；WWW.CAASDATA.COM通过卡思商业版“分钟级监测”功能，卡思数据抽样追踪 3个平台头、肩、腰、尾部美妆 KOL数据，发现：相比于微博、微信，近 7成 KOL数据 “化了妆”，短视频平台上的美妆 KOL刷量行为相对“克制”，但深夜数据“抬头”趋势明显，其中，以抖音最为明显，近 2成 KOL数据“注水” ； B站表现理想，在监测的 30日里，未出现 UP主数据作假现象；在重点分析了 3个平台 KOL数据和用户数据后，火星营销研究院特别给出了美妆个护品牌跨平台 KOL种草路径：从触发 -引爆 -持续扩散 -
8、收割-分享裂变，每一个层级，都可以选择不同的平台、不同类型 KOL做差异化内容策略；与此同时，报告还给出了美妆 KOL营销的“ 6S” 法则，供广告主学习和参考；报告最后总结了美妆 KOL的 6个趋势： 1）品牌 KOL营销诉求从 “引发兴趣”向“带货转化”下移； 2）营销玩法升级，从“植入”到“冠名”， 传统影视娱乐玩法有望创新并移植到短视频平台上 ； 3）种草路径无限缩短：大 V直播间成为“全球首发”重要渠道； 4）从建立丰富“ KOL资源池”到成立“美妆小分队”，培育自有品牌带货账号，品牌与 KOL营销关系在升级等，其他内容请详见报告内容。报告通过卡思商业版“粉丝解析”和“粉丝重合度”功
9、能发现：抖音美妆第一大号 李佳琦 Austin粉丝最喜爱的其他美妆 KOL为：张凯毅kevin，认真少女 _颜九、深夜徐老师等 5位，并建议广告主可基于媒介策略，决定是否选择粉丝重合度高的 KOL重点覆盖。如需扩大圈层半径，火星营销研究院建议：搞笑剧情类内容是为首选；而若希望明星建立“触点”，美妆 KOL粉丝最爱的明星是迪丽热巴；截至 2019年 4月 30日 ， 卡思数据所采集的来自 7大短视频平台活跃 KOL账号已突破 15万个 （ 注：不代表各平台官方数据 ） ；4,742美拍8,721Bilibili10,012火山52,362快手 60,484抖音20,024秒拍3,191西瓜WWW
10、.CAASDATA.COM相比于半年前 ， 7大短视频平台的 KOL数量增长了 34,114个 ， 其中 ， 以抖音平台最为突出 ， 在半年的时间里 ， 抖音粉丝量过 10万的活跃 KOL数量增加了29,766个 ， 以日增 164个的速度快速增长 ， 但相比于 2018年下半年 ， 整体增速已放缓 。 值得一提的是 ， 也有少量平台活跃 KOL正处于停滞甚至下滑的状态各平台短视频 KOL数量分布卡思数据注：活跃 KOL，指的是 30日内发布过 1条及以上视频内容的 KOL，数据为卡思数据收录，不代表平台官方数据。数据截止日期： 2019/04/30三大典型短视频平台日活跃用户数据和用户画像截
11、至到 2019年 5月 31日 ， 国内两大主流短视频平台 抖音 、 快手的日活跃用户数据均已突破 2亿 ， 抖音DAU在 3亿上下徘徊 ， 峰值已突破 3.1亿 。B站虽不能称之为严格意义上的短视频平台 ， 但其在广告主短视频整合营销中价值显著： UP主凭借超高的粉丝粘性和圈层号召力 ， 通过较长视频内容的发布能够更深入的解读品牌 、 产品卖点 ， 从而弥补了抖音 、 快手所主打的小视频无法完成深度种草测评的短板 ， 所以本报告也将其纳入到研究范畴 ， 进行重点研究日活跃用户日均使用时长3 亿 2.1 亿 0.3 亿70MIN76MIN 81MIN年龄分布地域分布 10%38%24%28%7
12、%27% 23%43%21%47%17% 15%一线城市占比 二线城市占比 三线城市占比 四线城市及以下56:4447:53 60:40男女占比从性别上看 ， 抖音女性用户更多 ， 快手 、 B站男性用户更多 ， 但整体来说 ， 男女比例差距在缩小；从城市分布看 ， B站用户最集中 ， 一 、 二线用户占比 68%；抖音地域分布最均匀 ，而快手则聚合三线及以下城市 ， 占比 67%， 更下沉 、 分散；从年龄分布上看 ， 24岁以下用户在抖音 、 快手占比仍然过半 ， 但相比于去年 10月底 ， 24岁以下用户占比在缩小WWW.CAASDATA.COM数据来源：平台数据来自于官方对外数据整理；
13、用户数据来自于卡思数据，数据统计截止日期： 2019/5/31抖音 快手 B站32% 30%21%9% 4% 4%25% 31% 20%12% 6% 6%6-17岁 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 40岁以上抖音 快手从投放 KOL最多的品牌所处行业分布上看作为国内权威的视频全网数据开放平台 ， 卡思数据深耕视频数据 3年 ， 实时追踪超过 20万个 KOL和 2万个 PGC的基础数据 、 粉丝互动 、 粉丝画像数据和商业行为数据 。 选择以美妆这个垂直口径研究短视频 KOL营销的原因在于：从垂直类别上看抖音 &快手 KOL投放 TOP10行业美妆个护食品饮料互联网 /
14、IT游戏汽车消费3C数码服饰鞋包电商礼品钟表金融服务美妆个护互联网 /IT游戏食品饮料电商汽车消费3C数码日用百货餐饮美食礼品钟表快手抖音WWW.CAASDATA.COM以美妆 KOL为切入口：研究短视频 KOL营销价值原因数据来源：卡思数据，数据统计截止日期： 2019/3/31WWW.CAASDATA.COM美妆短视频 K O L 常 见 营 销 玩 法种草带货（ I）1 2 3 4 6内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注明出处5WWW.CAASDATA.COM美妆短视频 K O L 常 见 营 销 玩 法种草带货（ II）7 8 9内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注
15、明出处10 11 12美妆短视频 K O L 常 见 营 销 玩 法边看边买WWW.CAASDATA.COM视频导流 之边看边买在发布的视频内容里添加购物车 （ 抖音 、 快手支持 ） ， 或在视频下方加入导购链接 （ 快手 、 B站支持 ） ， 实现产品引流购买抖音购物车 快手视频下方跳转链接Drag & Drop Image直播带货 之边看边买在直播过程中 ， 完整的介绍产品卖点 ， 在直播间下方购物车中 ， 引导粉丝下单购买Drag & Drop Image抖音直播 快手直播Drag & Drop ImageDrag & Drop Image内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注
16、明出处美妆短视频 K O L 常 见 营 销 玩 法线下体验WWW.CAASDATA.COM宝剑嫂 & Olay品牌溯源之旅加深品牌认同定期 邀请 KOL到总部 ， 与产品研发团队进行 交流 ， 提升 其 与品牌的契合度 ， 以及对 产品 的 认同感Pony_朴惠敏 & 娇兰邀约线下活动提升活动热度品牌线下活动 （ 如：新品发布会 ， 品牌周年庆 ） 时 ， 邀请 KOL到达现场 ， 切身感受品牌文化 /产品魅力 ， 并于后期发布视频屈臣氏探店直播活动直播探店助力曝光转化品牌活动 /促销活动期间 ， 邀请KOL探店直播 ， 通过直播活动来实现线下活动效果裂变 ， 从线下引流线上 ， 也支持边看
17、边买内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注明出处WWW.CAASDATA.COMOlay小白瓶从“妈妈专用”到“人手一瓶”经典案例：由 KOL成就的美妆个护单品爱用好物种草 捆绑营销 效果实测各平台 KOL联合种草，将产品无缝植入到日常爱用物盘点中，通过 KOL联合推荐，提升产品认知度和产品热度Olay空瓶计与 SKII小灯泡捆绑营销：突出其为 “ 小灯泡 ” 平替；与露得清 A醇面霜搭档：强化“ 美白 CP神器 ” 标签 。 通过组合营销 ， 快速提升产品口碑 ， 美誉度上升美白阵线联盟通过 UP主等真人上脸实测并对效果进行记录 ， 见证产品使用效果 ， 以真实可见的功效 ， 加速消
18、费者购买决策 ， 构建营销闭环28天美白大挑战WWW.CAASDATA.COM经典案例由 KOL成就的美妆品牌完美日记：国货之光完美日记在小红书运营：第一阶段：通过 KOL矩阵式测评，并转发到品牌号分享第二阶段：鼓励素人购买晒单，转载到品牌号裂变抖音B站小红书微信通过深度内容深耕和内容运营，培养品牌的“超级用户”不仅广种草，还要擅拔草在公众号，投放大量测评拔草类文章，广撒网扩大产品认知并开通官方微信公号，建设微信小程序，以 “拼盘”形式进行产品组合推荐，并通过小程序完成种草到拔草的闭环收割在抖音为核心的短视频平台，完美日记的 KOL资源池覆盖程度、营销深度均不及 B站，但是对于核心单品的上市推
19、广也是不遗余力；与此同时，完美日记早早便开设了官方蓝 V账号，并巧用商品橱窗和link插件，来导流转化截至 2019年 5月 31日，完美日记小红书品牌号粉丝突破 161万，远超知名国货、外资彩妆品牌，人气高居彩妆榜第一通过妆教、测评等形式，深入种草精准用户B站支持 10分钟视频时长的产品测试和妆教， UP主极强的粉丝影响力，能够更深地种草用户，更易于转化在 B站美妆频道，几乎所有的头部 UP主都测评、推荐过完美日记，围绕国货之光、 IP联合定制等卖点进行内容渲染案例推荐ONE.主流短视频平台美妆 KOL研究之抖音篇Beauty KOL一句 OH MY GOD，美妆 KOL队伍中男性博主身影大
20、幅涌现 21%79%抖音美妆 KOL研究 18- 24岁 25- 30岁抖音 KOL性别占比抖音 KOL年龄分布抖音 KOL城市分布WWW.CAASDATA.COM500万粉丝为头部账号越努力，越幸运抖音美妆 KOL研究 WWW.CAASDATA.COM抖音头、肩、腰、尾部美妆 KOL定义与视频更新频次粉丝量占比美妆 KOL总量1.21%集均点赞37.9万集均评论5652集均分享9286更新频次6条 /周粉丝量占比美妆 KOL总量4.12%集均点赞16万集均评论2074集均分享3555更新频次7条 /周粉丝量占比美妆 KOL总量23.24%集均点赞4.5万集均评论770集均分享1434更新频次
21、6条 /周粉丝量占比美妆 KOL总量71.43%集均点赞1.2万集均评论239集均分享388更新频次4条 /周肩部美妆 K O L 腰 部美妆 K O L 尾部美妆 K O L头部美妆 K O L抖音头、肩、腰、尾部美妆 KOL粉丝互动程度头、肩部 KOL粉丝活跃度高，但腰、尾部 KOL圈层影响力更强从 KOL的粉赞比WWW.CAASDATA.COM（注：粉赞比指的是总粉丝与90日内视频总点赞的比值，它代表 KOL粉丝的活跃程度，比值越小，粉丝活跃度越高）数据上看：头、肩部 KOL粉丝的表现更好，粉丝整体活跃度更高！数据上看：腰、尾部 KOL粉丝的互动程度完全可比肩头、肩部 KOL粉丝表现。这
22、也说明：腰、尾部 KOL面向垂直圈层的影响力并不亚于头部从 KOL的赞评比（注：赞评比指的是 KOL集均点赞与集均评论的比值，代表粉丝的互动意愿，比值越小，粉丝互动意愿越高）20以下 20-50 50-100 100-400 400以上10-20 20-50 50-100 100-200 200以上头部 | 粉丝量 500W肩部 | 300W粉丝量 500W腰部 | 100W粉丝量 300W尾部 | 10W粉丝量 100W抖音各粉丝量级美妆 KOL粉赞比 抖音各粉丝量级美妆 KOL赞评比在抖音平台 ， 卡思数据将爆款分为 3种：大爆款 （ 点赞量 100万以上 ） ， 中爆款 （ 点赞量 10
23、万以上 ） 和小爆款 （ 点赞量 1万以上 ） 大爆款0.45%中爆款小爆款6.94%29.28%62.0% 7.7万净增粉 KOL占比 平均月增粉抖音美妆 KOL近 90日视频爆款率抖音美妆 KOL近 30日增粉表现抖音美妆 KOL近 90日增粉表现WWW.CAASDATA.COM抖音美妆 KOL视频爆款率与增粉情况美妆 KOL视频爆款率高，62%的美妆账号近 30日内实现净增粉，平均增粉 7.7万卡思数据发现： 近 90日内 ， 美妆 KOL中爆款率达到了 6.94%。即：由美妆 KOL发布 100支视频 ， 有近 7支视频的点赞量破 10万 ，互动数据相比于抖音各垂直内容赛道里表现突出从
24、近 30日美妆 KOL的增粉情况上看： 62%的账号实现了粉丝增长 。 而从平均增粉量上看 ， 30日内美妆 KOL平均粉丝增长达 7.7万 ， 若将统计周期放到 90日看 ， 季度平均月增粉表现与近 30日表现相当 ， 也进一步说明了美妆垂类发展态势良好62.71% 7.2万净增粉 KOL占比 平均月增粉29.35%40.91%19.98%95后 、 00后的小姐姐最为重视护肤 、 化妆 ， 相比起经济实力更优的 80后老阿姨 ，化妆 “ 娃娃军 ” 兴起 ， 而美妆 KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权95后、 00后小姐姐最爱护肤化妆，周六最活跃美妆 KOL粉丝年龄分布美妆 KOL粉丝性别
25、分布WWW.CAASDATA.COM抖音美妆 KOL粉丝画像分布和活跃时间分布21%79%男性女性粉丝活跃时间分布6-17岁18-24岁25-30岁30-35岁35岁 +1.40%1.40%1.43%1.43%1.90%2.21%2.29%2.45%2.48%3.13%西安武汉杭州郑州深圳成都广州上海重庆北京美妆 KOL粉丝TOP10城市分布星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日呈现明显的“大肚”结构高、低分值区间占比较少建议：WWW.CAASDATA.COM抖音美妆 KOL粉丝质量分布12%2%9%26%25%18%7%1%90-100分80-90分70-80分60-70分5
26、0-60分40-50分30-40分30分以下17%30%30%15%3%3%抖音全类型 KOL粉丝质量分布注：粉丝质量 表征为 KOL粉丝的价值 。 由 3大权重组成 ， 分别是粉丝数据贡献权重 （ 体现的是粉丝的导流能力 ， 粉丝带来的播放 、 互动数据表现 ） 、 互动参与权重 （ 体现的是粉丝的活跃程度和粉丝粘性 ） 以及优质粉丝权重 （ 体现的是全部粉丝中高质量粉丝中占比 ） 。 不同平台 ， 基于其数据采集维度不同 ， 算法有所不同美妆 KOL广告变现能力强，粉丝量 TOP100近 9成合作过商业订单WWW.CAASDATA.COM抖音粉丝量 TOP100美妆 KOL广告接单研究卡
27、思 数据 通过 红 人 “ 商业 分析 ” 功能 发现： 截 至 5月 31日 ， 粉丝 量TOP100、 且支持广告合作的美妆 KOL， 89%有过订单成交记录 。 在这些接单达人中 ， 又有 9成服务过美妆个护品牌 。 这说明：1） 美妆 KOL的广告变现能力极强 ， 相较于其他垂类 ， 商业表现更为出色；2） 美妆达人并非只是美妆个护品牌的宠儿 ， 同样也受到电商平台 、 IT/互联网 、 服饰鞋包等品牌的投放喜爱 。粉丝量 TOP100美妆 KOL服务的行业分布中，美妆行业合作占比 42%，其他行业中，则以电商、互联网 /IT、服饰鞋包、食品饮料占比靠前 粉丝量 TOP100美妆达人广
28、告视频集均点赞量 VS 90日视频集均点赞量3） 进一步研究美妆 KOL的数据表现 ， 我们发现： 抖音粉丝量TOP100美妆 KOL广告视频集均点赞数据相比其 90日内视频的平均点赞数据 ， 47%的比值在 0.6以上 ， 也从侧面反映：粉丝对美妆KOL认可度高 ， 不会因合作商业订单 ， 而减少对其信任和互动不及格 及格 良好 优秀35% 18% 17% 30%（ 广告 0.8）CLICKTODISCOVERY变现优秀的美妆 KOL特征分析 KOL多处于专业赛道达人，常见内容为：专业美妆知识分享、开箱 /测评、好物种草、妆容教学等 4种，内容专业度高，垂直程度高 KOL商业变现路径多样 ，
29、 有其他收入来源 ， 如：电商 ， 或职业为化妆师 、 演员等变现能力不佳的美妆 KOL特征分析WWW.CAASDATA.COM 内容创作赛道整体在抖音变现乏力：如仿妆 、美发类 ， 内容风格难以得到广告主喜爱 多栖发展 ， 重心发展平台不在抖音：定价相比于同等粉丝量级 KOL高很多 ， 合作门槛更高 报价合理：且能维持一个时间周期的报价稳定 数据表现整体稳定：广告视频点赞数据达到日常视频点赞数据一半以上的账号超 8成，也进一步说明：粉丝对于 KOL的内容认可度， KOL圈层影响力强变现优秀 VS变现不佳的 KOL 特征研究Battle之战 KOL人设相对丰富和鲜明，能够被广告主和粉丝记忆 内
30、容同质化严重 ， C位出道难：如：妆效 、 剧情反转类 ， 虽然容易凭借个别视频实现爆款增粉 ，但若不能稳定创作质量 ， 互动数据也难以稳定 ，从而影响合作信任值得一提的是，火星营销研究院分析师也对标签为美妆，但没有合作过美妆个护品牌的 KOL进行了研究，发现原因多为：风格凌乱，美妆垂直属性弱，常见为：颜值类护肤工具类（导入仪等）眉笔 /眉粉 /染眉膏睫毛膏隔离 /妆前乳遮瑕眼霜 /眼部精华身体护理类洗发 /护发类眼线类定妆 /修容面部精华彩妆工具 (美妆蛋，化妆刷等）防晒类卸妆类眼影水 /乳 /喷雾类洁面类粉底液 /粉饼 /气垫面膜类唇妆类（口红 /唇釉等）从粉丝量 TOP100美妆 KOL
31、的商品橱窗来看 ， 87%的 KOL开通了商品橱窗相比于护肤产品彩妆才是 KOL“ 心头好”WWW.CAASDATA.COM粉丝量 TOP100美妆 KOL商品橱窗大透视美妆个护 服饰鞋包 日用百货 食品粉丝量 TOP100美妆 KOL商品橱窗美妆个护产品大透视WWW.CAASDATA.COM狠毒女孩 内容类型：好物种草类特点描述：大喇喇欧美范 ， 个性豪爽 ， 表现欲强 。 视频创意不落俗套 ， 能以意想不到的角度展示产品性能 ，看似夸张 ， 实则亮点突出粉丝量 90日视频集均点赞90日视频中爆款率90日粉丝增长274.3万 73分粉丝质量46.6万8.5万28.9%基础数据合作品牌数23个
32、平均品牌提及数115次广告表现广告视频集均点赞7.1万个护化妆 服饰鞋帽 礼品钟表 电商合作品牌行业分布性别分布 年龄分布地域分布 活跃时间抖音美妆 KOL推荐 卡思数据推荐理由： 女性占比 95.03%，粉丝对内容的认可度高，数据真实无水分WWW.CAASDATA.COM黑马小明 内容类型：剧情 +妆效反转类特点描述：男性美妆博主 ， 开创性的推出 “ 剧情 +妆容反转 ” ，逆袭变帅的内容形式 。 虽然此类内容目前同质化现象严重 ， 但黑马小明的创作质量表现稳定 ， 可服务品牌也更广泛性别分布 年龄分布粉丝舆情 粉丝质量粉丝量 90日视频集均点赞视频爆款率90日粉丝增长粉丝质量119.7万
33、 88.6%基础数据合作品牌数27个平均品牌提及数94次商业表现广告视频集均点赞21.2万合作品牌行业分布个护化妆 电商 食品饮料 互联网 IT 家用电器411万 81分 39.1万抖音美妆 KOL推荐 卡思数据推荐理由： 男粉较多，适合男性护肤彩妆产品推广，当你看腻了专业测评、种草内容，黑马小明或许会给你意想不到的创意惊喜通过粉丝重合度分析优化美妆 KOL组合营销策略补充研究因此建议：WWW.CAASDATA.COM数据来源：卡思数据，数据统计截止日期： 2019/4/30，不代表平台官方数据李佳琦 Austin粉丝最爱的其他美妆 KOL通过卡思数据 “ 粉丝解析 ” 功能 ， 我们分析了粉
34、丝量 TOP100美妆 KOL粉丝最爱的内容类别 ，发现：搞笑剧情类 ， 高颜值 /小哥哥类和明星类排名前三找到美妆 KOL粉丝最爱的内容类别扩大圈层传播半径搞笑 /剧情高颜值 /小哥哥明星高颜值 /小姐姐舞蹈美妆音乐美食情感时尚 /穿搭WWW.CAASDATA.COM通过 KOL“粉丝解析”功能在粉丝量 TOP100美妆 KOL粉丝最为喜爱的明星中 ， 又以：迪丽热巴 、 吴亦凡和杨洋排名靠前如预算充足 ， 品牌可尝试与这些跨内容类别的 KOL或粉丝喜爱的明星进行合作 ， 会收获更好的曝光互动效果 ！ 尤其是在新产品上线或大型营销活动中建议使用 ， 以实现跨圈层间的复合渗透火星营销研究院建议：迪丽热巴 吴亦凡 杨洋 何炅 陈赫Angelababy 娄艺潇 熊梓淇 王嘉尔 关晓彤粉丝量 TOP100美妆 KOL粉丝最喜爱的内容类型补充研究：火星文化案例推介植村秀 55粉底刷#01 美妆头 、 肩部 KOL策略制定#03 甄选剧情类 KOL合作 ， 击穿圈层#02 美妆腰部账号锁定案例目标TA画像
