1、爱婴室巡店报告2014.3.18,市场分析 核心竞争力 通路格局,市场分析,核心竞争力,通路格局,通路格局,爱婴室简介 爱婴室销售模式 同行市场及分布,爱婴室简介,爱婴室销售模式,目录销售,门店销售,电子商务,同行市场及分布,较好方面有待提升,较好方面-营销方式,4. 通过部分商品免费试用，可进行商品推广,5. 通过加入会员，可享受折扣、赠品的优惠政策,1. 买产品送赠品,2. 凭购买产品的标示进行积分，达到不同的积分送不同的赠品或相抵部分价格,3. 直接降价的方式,促销,较好方面-价格促销,较好方面-品类齐全,卖场分类,用品,食品（奶粉）,洗护/电器,玩具,纸尿裤/片,服饰/配件,SPA,活
2、动企划,育婴手册或宣传折页,橱窗/LED广告,X展架或易拉宝,二维码,吊牌、摇摇卡、价格牌,较好方面-活动企划,有待提升方面,员工服务意识有待加强（聊天及玩手机等）,商品价格标识不够完善（部分没有体现原价、员工不知价格）,部分商品区域布局不够合理（部分食品陈列在用品区域）,收银区域商品较杂乱，没有统一标准,人员方向 商品方向 营销方向 广告企划,运营主管,提升门店人员的各项专业知识、经营意识、服务意识,提升门店人员货品运营及日常营销水平,提升门店人员对上级通知、要求等各项事务的执行力,提升区域店间的沟通、互动，达到信息共享,提升本人对婴童行业的专业知识,提升门店人员各项应急事务处理能力,人员方向,提升本人与各部门及合作供应商的沟通与配合,商品方向,加强各店的商品陈列标准,加强各店的商品VI标准,加强本人对所有商品的熟悉度,加强各店畅销/滞销商品的流通、调配,加强区域四季季节性商品的组织计划,加强各项商品的上货进度、收尾进行合理安排,营销方向,广告企划-硬性广告,电视,杂志平媒,网络栏目,慈善机构、捐赠,时事、热点,线下地面,线上网络,赞助栏目,Wyeth Baby,事件、观点营销,公益推广,推广活动,媒体类,广告企划-软性广告,谢 谢,
