1、SDPS话术：五把金钥匙,长江部培训职能小组,潘敏军,第二个护身符 教育基金,第三个护身符 退休金,第四个护身符 应急的现金,第一个护身符 家庭保障,第五个护身符 有计划的储蓄,陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适，因为您就是他们的保险。但一个人无论有多大本事， 有两种事情是无法控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个 丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人就会失去生活的保障。但如果有这样一个计划，不管任何情况下，他们的生活都不会受到影响，直到你小孩自
2、立为止，你想了解一下吗？,1、家 庭 保 障,家庭保障（图解）, 您是一家之主 在你的关怀和照顾之下 你的太太和小孩都生活得很舒适，因为你就是他们的保险 但一个人无论有多大本事，有两件事情不能控制 假使有一天您突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入,您,太太,小孩,持续收入,1,3,3,2,（1）疾病 （2）意外,4,5,6,陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个好的教育金计划应该保障小明在上大学时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生活费等加起
3、来一年需要一万五到两万左右，四年就要78万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，您现在应该就为他的教育金做准备，尤其大学教育金。如果将来一旦有事发生在我们身上，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定也不希望见到这种情况出现。,2、教 育 基 金,6岁,18岁,78万,（1）现在的社会，多读点书是很重要,（2）如果将来小明有能力读大学,（3）但因为经济的原因使他不能完成，,（4）以致影响了他的前途，是很可惜的。,（5）一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。,（6）根据我
4、们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生活费等加起来一年需要一万五到两万左右，四年就要78万左右,（7）条纹部分：这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题,教育基金（图解）,22岁,业：陈先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧。业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是靠社会
5、养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是远远不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女那时候照顾自己的家庭已经很不容易了，更何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱非常重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。所以一个好的养老保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，并且不用担心会用完，我相信您也希望退休之后，可以做您想做的事。,3、退 休 金,退休金（图解）,（1）人生旅程会有多长我们大家都无法预测 （2）我相信陈先生未来的收入随经验学问增长而增加. （3）退休后收入可能大幅减少,甚至
6、为零 （4）退休后收入主要来自三方面.,（1）,（2）,60岁,1、储蓄 2、儿女 3、社会养老金,（3）,？,（4）,业：陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生的旅程有多长我们都不知道。我相信您也同意人的一生是有起有落的。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。所以一个好的计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。,4、应 急 现 金,应急现金（图解）, 现在30岁,这是您的
7、生命线 人生的旅程有多长我们都不知道 相信人生有起有落 顺境的时候有好的收入,好的投资机会 在逆境的时候可能因为大病、失业,收入 投资机会,？,30岁,业：一般人存钱的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车，然后用了很大的一部分。又重新开始存钱，然后存到一段时间，又要装修房子，所以始终没办法达到目标。一个好的储蓄计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。,5、有计划的储蓄,有计划的储蓄, 一开始很有决心，但存到一段时间 就因为想买车，然后用了很大一部分. 要重新开始存钱.然后又存到一段时间 又要装修房子 所以始终都没办法达到目标 一个好的储蓄计划是先确定一个目标. 用一个完善的计划和充分的时间去完成的. 中途发生意外,一步一步达成(画线上箭头) 如果我们身故. 百分百成功.,目标,计划,时间,始终无法 达成目标,百分之 百成功,意外,身故,买车,装修房子,
