1、 中 国 二 十 二 冶 集团 有 限 公 司 全 面 管 理 体 系 三 层 次 文 件 市 场 营 销 费 用 及 提 取 奖 励 办 法 22nd MCC/ 市 场部-004-2015 版本 实 施日 期 审核 批准 一 2015.3.20 宋 家斌 刘 玉山 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 市 场 营 销 费 用 及提 取 奖 励 办 法 为了推进市场营 销 工作的开展, 确保营销费用按制度提取、 按项目核算、 在节约 使用的同时调动广大营销人员的积极性,充分发挥营销人员的潜能,在激励的机制 下更好地建设集团公司的营销队伍,特制定本
2、办法。 第 一章 提取 原则 第 一条 营销费用的提 取与所签合同的类型,合同执行模式及合同额挂钩。 第 二条 营销费用按单 项合同以相应的比例计提。 第 三条 营销费用计 提按集团公司市场部、 区域公司、 分 (子) 公 司等不同的 合同获取主体单位分别对应计提,同一合同只对应一个获取主体单位。 第 二章 适用 范围 第 一条 因市场营销工 作发生的交通费、 旅馆 费、 营销型区域公司房屋租赁费、 招待费、邮电费、资料 费、标书费、会议费、 车辆使用费及其他营销 费用等各类费 用。 第二条 市 场 营 销 人 员的 工 资 、 各 种 补 助 、 住 勤 费 等 费 用 ( 人 员 工 资
3、按 当 期 相 关工资标准计算) 。 第三条 用 于 相 关 部 门 及 人 员 的 奖 金 ( 分 配 办 法 详 见 营 销 费 用 奖 励 分 配 细 则 ) 。 第 四条 营销费用不包 含咨询费、中标服务费。 (此类费用在项目成本中例支) 第五条 营 销 费 用 不 包含 构 成 固 定 资 产 的 固 定 办 公 设 备 费 用 ( 如 电 脑 、 固 定 电 话机、传真机、打印机、装订设备等) 。 第 三章 提取 标准 第一条 提取基数 (一) 以集团公 司融资平台或借助集团公司融资工具承揽的项目按合同额的 122nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及
4、 奖励 办法 计提。 (二)房建类项目按合同额的 3计提。 (三) 冶 炼 类 ( 含 有 色 冶 炼 、 焦 化 ) 项 目 含 主 材 的 按 合 同 额 的5计提。 (四) 涉 及 到 公 司 战 略 发 展 转 型 的 非 冶 炼 项 目 按 合 同 额 的6 计 提 。 (五)不含主材的专业工程按合同额的 1%计提。 第二条 调整 系数 (一) 新签合同进度款付款比例 75%, 按基数提取营销费用 (付款比例低于 70% 的施工合同需经集团公司领导讨论通过方可签署) ; 付款比例每降低5% , 营销费用提 取比例降低 0.2 ( 最 多 不 超 过 1 ) ; 付 款 比 例 每 提
5、 5% , 营 销 费 用 提 取比例提高 0.2。 (二)新签合同涉及垫资的,营销费用计提按垫资额与合同额比例同比降低。 垫资调整系数=1-(垫资额合同额) (三)调整顺序为先计算付款比例调整,再计算垫资调整累计计算。 提取比例=(提取基数付款调整比例)垫资调整系数 第三条 其他 (一)新签合同中甲 指 分包部分如果产生利 润 或收取管理费,则按 分 包部分价 款的1计提; 如果分 包部分未产生利润且未收取管理费, 则分包部 分价款不予计提。 (二)项目毛利率(以市场平均价格计算)低于 5%的原则上按基数减半提取营 销费用,为占领市场经公司领导批准的 项目除外;毛利率每提高 5%,计提系数增
6、加 1。 第 四章 提取 程序 第 一条 营销费用指标 的提取 (一)市场部营销费用提取程序 市 场 部 编 制 并 提 交 营 销 费 用 提 取 报 告 工 程 造 价 部 审 核 集 团 公 司 分 管 领 导 审 批 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 集 团 公 司 总 经 理 批 准 财 务 管 理 部 核 定 提 取 。 (二)各分(子)公司、实体型区域公司营销费用提取程序 分、子(区域)公司 市 场部编制并提交营销 费 用提取报告分、子 ( 区域)公 司造价部审核分、子 (区域)公司领导审核 集团公司市场部核定 并备案分、 子(
7、区域)公司财务部核定提取。 (三)管理(营销)型区域公司营销费用提取程序 区域公司编制并提交 营 销费用提取报告市 场 部审核工程造价部 审 核集团 公司分管领导审批财务管理部核定提取。 第 二条 营销费用资金 的提取 (一)市场部:由财务管理部单独列支并从集团公司资金平台提取。 (二)各分、子公司 及 实体性区域公司:由 各 公司在核定指标内按 相 应的比例 从本公司提取。 (三)营销型区域公司:由财务管理部单独列支并从集团公司资金平台提取。 第 五章 使用 规定 第 一条 营销费用应首 先保证营销人员的应发工资, 原则上由人力资源部按提取 营销费用的30%核定。 第 二条 差旅费及业务 招
8、待费原则上按提取营销费 用的40%核定。 第 三条 奖金及其他营 销费用原则上按提取营销费用的 30%核定。 第 四条 营销费用原则 上每季度核算提取,不足时先行预支,提取后据实核销。 核销后月末节余部分应 按比例预留下月人员工 资、差旅费、招待费, 剩余费用可酌 情作为营销人员奖金发 放;年末节余部分应按 比例至少预留下年度一 季度的营销费 用,剩余费用可酌情作为营销人员奖金发放。 第 五条 季末核算时如 营销费用超支, 下季度提取营销费用后在保证营销人员工 资的前提下先行充抵超支部分。 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 第 六章 其他 第
9、 一条 各分、 子公司 与市场部配合承揽项目由市场部计提后按一定比 例下拨营 销费用(详见营销费用奖励分配细则 ) 。 第 二条 各分、 子公司 相互配合承揽项目由主办公司提取营销费用, 参照各公司 所占合同额比例及在营销过程中的贡献程度酌情分劈。 第三条 项 目 部 对 后 续 项 目 及 新 市 场 开 发 做 出 贡 献 的 由 市 场 部 计 提 并 参 照 项 目 部在营销过程中的贡献程度酌情分劈(详见营销费用奖励分配细则 ) 。 第 四条 设计院、 海外 公司、 新能源公司参照本办法结合本单位实际情况另行制 定相关管理办法。 第 五条 此办法由集团 公司市场部解释。 第 六条 此办
10、法自 2014 年1 月 1 日起执行。 附件:1.市场部 年 月营销费用提取申请表 2.XX 公司 年 月营销费用提取申请表(分、子公司、实体型区域 公司) 3.XX 公司 年 月营销费用提取申请表(管理、营销型区域公司) 4.市场部 年 季度营销奖励申请表 5.XX 公司 年 季度营销奖励申请表 (各分、 子公司、 实体型区 域公 司) 6.XX 公司 年 季度营销奖励申请表(管理、营销型区域公司) 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 附件1 市 场部 年 月营销 费用 提取申 请表 编制日期: 单位:万元 序 号 项目名称 合同额 项目类
11、别 提取基数() 调整系数 提取数额 付款比例调整() 垫资调整() 市场部 申报 造价部 复核 市场部 申报 造价部 复核 市场部 申报 造价部 复核 市场部 申报 造价部 复核 合计 市场部意见 工程造价部意见 集团公司分管领导审批 集团公司总会计师审批 集团公司总经理审批 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 附件2 (分、子公 司、实体型区域公司) XX 公司 年 月营 销费 用提取 申请 表 编制日期: 单位:万元 序 号 项目名称 合同额 项目类别 提取基
12、数() 调整系数 提取数额 付款比例调整() 垫资调整() 市场部 申报 造价部 复核 市场部 申报 造价部 复核 市场部 申报 造价部 复核 市场部 申报 造价部 复核 合计 申报单位市场部意见 申报单位造价部意 见 申报单位主管经理审批 申报单位总会计师审批 申报单位总经理审批 集团公司市场部备案 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 注:各公司可按实际情况参照制定表格。 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 附件3 (管理、营销型区域公司) XX 公司 年 月营 销费 用提取 申请
13、表 编制日期: 单位:万元 序 号 项目名称 合同额 项目类别 提取基数() 调整系数 提取数额 付款比例调整() 垫资调整() XX 公司 申报 市场部 复核 造价部 复核 XX 公司 申报 市场部 复核 造价部 复核 XX 公司 申报 市场部 复核 造价部 复核 XX 公司 申报 市场部 复核 造价部 复核 合计 申报单位意见 集团公司市场部审批 集团公司造价部审批 集团公司分管领导审批 集团公司总会计师审批 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 附件4 市 场部
14、 年 季 度营销 奖励 申请表 编制日期: 经办人: 申请单位 营销费用节余 申请营销奖励 奖励用途 申请部门 意见 集团公司 财务部 意见 集团公司 分管领导审批 集团公司 总会计师审批 集团公司 总经理审批 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 附件5 (各分、子公 司、实体型区域公司) 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 XX 公司 年 季度营 销奖 励申请 表 编制日期: 经办人: 申请单位 营销费用节余 申请营销奖励 奖励用途 申请部门 意 见 财务部 意 见 主管领导 审 批 总会计师 审 批 总经理审批 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 附件6 (管理、营销型区域公司) 22nd MCC/ 市场 部-004-2015 市场 营销 费用 提取及 奖励 办法 XX 公司 年 季度营 销奖 励申请 表 编制日期: 经办人: 申请单位 营销费用节余 申请营销奖励 奖励用途 申请单位 意 见 集团公司 财务部意见 集团公司 主管经理审批 集团公司 总会计师审批 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: