1、【上海】 碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密( 9 月 13-14日)【上海】 碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密( 9 月13-14 日)【课程序言】为什么?在短短一年销售额跃至 1060 亿元，合同销售建筑面积约 1593 万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。为什么?碧桂园十里金滩在 2012 年 8 月开盘，日销 28 亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。为什么?南通市如东碧桂园首度开盘，3 小时劲销 700 套、成交金额突破 6 亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。为什么?江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约 2000 套房、销售额近 20 亿元
2、，创造了县级市的销售神话。为什么?沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今 2013 年底已完成业绩50 亿。你想知道他们是如何做到全民营销吗;你的团队如何提高营销技巧?所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考，如何制定客户到访量方案，jack 老师常见方案给出了 8 个，来访量提升途径有四个。1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其4、定期举办活动而如何做到这四点呢?你想知道
3、碧桂园开发模式有哪三招;你想知道客户拓展的核心战略与价值吗?你想知道拓客的营销手段有那些吗?你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗?【课程亮点】碧桂园营销八大武器武器 1：标准化运营武器 2：自主研发信息技术武器 3：国际化营销武器 4：打造市场推广新模式武器 5：营销环境行为体验武器 6：人力资源管控及人才培训武器 7：销售管理改革创新武器 8：营销系统“廉政公署”【学员对象】房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英【金牌导师】Jack 老师：现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人专业特长：营销操盘经验近 10 年，擅长营销拓客，亲自
4、主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者;荣誉：2012 年获碧桂园集团 20 周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式);操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京)等。【课程大纲】一、房地产拓客核心战略价值1、创新营销对拓客的战略价值分析2、深入理解房地产拓客的核心意义二、房地产拓客战略目的1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展三、房地产拓客核心战术1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验
5、资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素2、编制详细客户地图(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底(2)根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项3、人脉资源拓展寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量4、拓客人员分工的纵向一体化打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场5、竞争形式与激励制度(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励6、有效设定拓客的关键指标(1)清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准(2)清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考
6、核的唯一标准(3)设定拓客派筹前后的关键指标7、拓客工具的运用-大礼包(1)硬件工具及使用注意要点(2)软件工具及使用注意要点(3)资源工具及使用注意要点8、兼职及编外经纪人(1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用(2)编外经纪人分类管理，分类筛选(3)编外经纪人转介开启思路与方法9、数据管理(1)通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果(2)结合分析结果及实际情况修正计划四、案例分享【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】【费用说明】【主办单位】中房商学院【时间地点】2014 年 9 月 13-14 日 上海(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知，详情请咨询会务组)【培训费用】人民币 3680 元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务 4000 多家房企，培养 6 万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。
