1、阿里巴巴外贸P4P直通车规则主讲：孙京伟,P4P作用和认知,1.官方对P4P说法是“按效果付费”2.企业公司老板对P4P认知是“广告推广”3.外贸运营对P4P看法是数据“曝光、点击、询盘”4.对于旺铺平台来说P4P就是“优胜略汰的筛选工具”5.对于老外来说P4P可能是“众里寻他千百度工具”,旺铺与直通车优胜略汰机制,旺铺本身筛选机制,产品筛选机制,1.高点击低反馈2.高点击低曝光（这应该改为高访客低曝光）3.高曝光低点击4.有反馈低曝光,第一种情况，曝光点击访客都不错，详情页模板需要重新排版优化。第二种情况，关键词选择或详情页优化问题。第三种情况，产品不符合老外口味，更换其他产品。第四种情况，
2、在旺铺里老外都喜欢这款包，关键词选择有问题。,阿里巴巴产品筛选新功能,搜索结果筛选机制,旺铺筛选 P4P关键词筛选 产品筛选层层筛选之后， 你P4P推广位置上就是： （如图）旺铺操作得分（旺铺筛选） + p4p关键词星级得分（P4P筛选） + 优化后的高转化产品（）牛A 排名第一产品 = ？ 排名第二产品牛C 排名第三产品,什么叫牛B的产品,最近30天不开直通车情况下照样询盘多,最近四周没有开P4P询盘量,通过 旺铺筛选、关键词筛选、产品筛选之后，旺铺内剩下都是老外喜欢的 高转化产品。,开P4P目的是优化旺铺产品,P4P各项操作指标,1.每天80元日限额，设法缩减推广时长 越短越好。 2.在第
3、一条基础下，平均点击价格不能超过5元。 3.在上两条基础下，点击数量控制在至少20个点击。,旺铺产品比例指标,1.旺铺产品总数6000，每天有效产品数2000左右比例3:1 2.旺铺淘汰出来的零效果产品，要么改，要么除（删后要补齐6000）旺铺保持新鲜活跃良性循环。,产品优化指标,1.按照 1000曝光 : 10点击 : 1询盘 去衡量产品好坏。,询盘少？是因为点击少 点击少？是因为曝光少 曝光少？是因为没开P4P P4P为啥没效果？因为你 产品少且星级质量差。,关键词分组,1、5元以下有排名 统一出价5元（个别词底价5元），将出价5元且有排名词放这个组2、5元以上没排名 产品对应的关键词词质
4、量差，多发产品提升质量。3、暂停不相关词 比如你卖bag，关键词 shoes and bags 就称为不相关词。4、访客来源词 只要是访客 来源词 都要记录，了解客户搜索习惯。5、0.1.2星词 这类词要么删掉要么全4-5星,如何提升曝光,新产品质量 （数量？）,P4P广泛关键词,零效果产品优化,每天有效产品保持2000左右,P4P关键词在4000左右,减少零效果产品,P4P推广时长,有日限额推广时长达不到24小时,词单价太高 点几下钱没了,产品质量高，点击率高,继续发产品，优化产品质量,可提高日限额之后各项数据也要提升,两种情况,从头开始优化产品,提高日限额 修产品,操作p4p从问题入手,以数据论导向,谢谢！,电话18322088730 QQ 505458943,
