1、销售人员的职业发展之路销售人员职业规划范文销售可以说是最广泛、最具有挑战性的，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销 售 队 伍 的 生 命 力 决 定 了 企 业 的 生 命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业 员 工 中 相 对 独 立 的 一 个 群 体 ， 和 财 务 人 员 、研发 人 员 、 生 产 人 员 、 技 术 人 员 等岗位相比，销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员 无论是从事技术性 或
2、 服 务 人 员 ， 只 要 身 体 健 康 ， 年 龄 适 当 ，都 有可 能 转 到 销 售 岗 位 上 ， 较 低 的 岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除 了 最 高 决 策
3、 层 外 ，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求 ， 令 众 多 年 轻 的 基 层 销 售 人 员 开 始 自 己的 方 向 。 业 务 销 售 人 员 的 出 路 何 在?发展的通路是什么?序言：销售人员四大类型基层业务人员经常出差、喝酒，已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太 多，恐怕没有经历过的人很难深刻理解“千山万水、千辛万苦、千方百计”的含义，有些坐在公司办公室的职能
4、部门管理人员总是带着一些异样的眼光看待他们，在 一些小公司甚至会受到歧视，报销时受到推委扯皮的尴尬。销售压力时时悬在头上，让他们寝食不安。20 出头这么干没问题，好不容易做出点成绩，转眼之间，年 过 30，家庭孩子问题突现，怎么办？业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？在管理咨询中，我们一般会将人力资源与营销体系建立相结合，在根据业务流程梳理和销售组织设计基础上，规划设立销售人员的职业发展通道，详细规 划公司员工长远的职业通道。当然，这是一个必须全面思考、系统解决的问题，它必须与公司的销售组织、权责利体系、薪酬制度、考核制度、公司战略、企业文化 全面结合来考虑。这却是业务人员个人无法解
5、决的难题，公司没有职业规划，社会商业化的职业发展辅导咨询还没有广泛成型，也许我们自己可以掌控的、实际有效 的做法，就是根据个人的情况，自己为自己做职业生涯。这是本文重点的内容。目前国内的销售人员主要可以归纳为四大类型：推销员，策划大师，职业人士，战略顾问其中推销员类型居多，其他三类相对较少，推销员和策划大师属于非职业化的，职业人士和战略顾问是职业化的，而推销员和职业人士成功关键依靠“术”层面，策划大师和战略顾问依靠“道”，其间的差别很明显。那么，现在业务人员的未来成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的方向有两个：首先是必须从业余选手变成职业选手，从非职业变得更加职业 化，工作的理念、思路
6、、工具和方法都做得更加专业，讲求定量数据、专业调查分析；然后就是要增加系统分析、全面思考，从战略高度做销售，思考销售，多挖掘 一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。选择这条路，成为战略型销售人员，是业务人员的可行办法之一，也是中国市场营销工作获得全面升级、营销队伍素质全面提升的必然趋势。销售人员四大类型成功关键：“术”成功关键：“道”非职业化推销员“狼式”、“地毯式”推销关系、权利营销灰色收入、灰色交易策划大师靠直觉、灵感广告代表一切诉求点、经典点子职 职业人士 战略顾业化数据库、市场调查分析专业手段、工具？理论模型理性的操盘手问战略匹配产业视野实践+理论的专家品
7、牌形象战当然，大多数业务人员的未来成长还是定位于转岗或转行，不再从事销售工作，那么成长的通道又在哪里呢？梳理一下，主要有横向流动、上行流动、下 行流动、转行或跳槽、个人创业与交互混合式六条发展通道。结合这六条发展通道，我们可以得知影响销售人员职业发展通道两类六大因素，作为个人我们的销售人 员要想成就自己的漂亮的职业生涯笔者提出了成就魅力销售人员的四大优秀习惯。一、可供销售人员选择的六条发展通道大多数业务人员的未来成长还是定位于转岗或转行，不再从事销售工作，那么成长的通道又在哪里呢？全面梳理一下，有六条发展通道，分别是横向流动、上行流动、下行流动、转行或跳槽、个人创业与交互混合式。（一）横向流动
8、横向流动即轮岗，销售人员做到一定的时候，转向相关的专业化职能管理岗位，可以从三个角度考虑选择：1、如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场调查、企业策划、广告宣传、品牌建设与管理、渠道管理、招商管理、价格管理等。2、如果有管理专业背景或者对感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、竞争分析、产业研究、战略规划与管理、人力资源管理、销售培训、项目管理。3、如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品中试、产品检
9、测、售后技术服务咨询等。（二） 上行流动如果在分支机构、片区或分公司做销售，当积累一定的经验后，优秀的可以主动积累全公司层面的销售管理，选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部销售部门工作，也许继续销售，也许可以带销售团队、管理省/大区市场，在管理道路上开始起步。有些公司在人才培养的梯队建设方面就是用这种晋升办法来激励基层业务人员的，这类选择适合于两类公司：一类是已经是大型企业，其产品（如快速消 费品）必须采用多级多层次分销体系的公司；一类是发展初期的企业，本分支机构、片区或分公司的市场需求很大，市场份额增长迅速的，如果要选择上行流动，必 须迅速把握时机。（三） 下行流动如果在公司
10、总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工 作，通常都是带销售团队、管理省/大区市场，也许是要到某个特定的市场去开拓新业务、负责攻坚销售或打硬仗，在继续锻炼一阵之后，就可以在管理道路上开始 真正起步。这种选择的优势在于将总部的销售管理经验、操作手段和方法带到下级销售组织，可以发挥理念传播、技术指导培训的作用，容易积累一线的市场经验，培养敏锐的市场触觉，更加切实地把握市场需求特征、变化、竞争者动态和巩固稳定客户。这也是一些公司在发展壮大的初期锻炼培养未来领军人物的常用办法之一。如不少软件公司的地方分公司总经理多数是
11、在发展初期在本部优秀的销售人 员，后来被委派到地方筹建分公司，开拓新的市场，一个成功后又广泛推广，逐步形成市场网络，当整个市场扩张时，公司的组织结构不断扩充演变，销售人员的发 展空间就显得比一般的职能管理人员更大。（四） 转行或跳槽优秀的销售人员往往是公司的骨干，可以为公司带来大量的现金流收入，但是如果公司的薪酬福利政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所 难免，而且往往是转到竞争对手公司中去，有些公司在目前的法律和道德环境下甚至于采取一些不良行为或手段来挖优秀的业务人员，在内外夹攻的条件下，优秀的 销售人员作这种选择也是可以理解的。所以业务人员只要是业务能力强，能为公司带来良好的业绩
12、，转行或跳槽一般没有问题。在本行业内流动这种方式，只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，就是可以选择的路子。如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询也是不错的选择，事实上不少的咨询顾问是 从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨 询、战略咨询时，尤其显得有优势。（五）个人创业做业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题，“没做过销售，别想当老板”，话虽偏激，但是却表明，在个人创业前如果就已经积累了丰富的销售经验，这
13、是一笔很好的财富。改革开放初期创业起步的成功者中，很大一批人都是从销售人员开始做起的，积累资金后个人创业。如果有丰富的销售经验，这样理解行业更加深刻，市场感觉很敏锐，也许有时可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和 成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。只要积累了某些要素，那么从销售转向个人创业都是有利的，当然这些仅仅是个人创业的辅助条件而不是 关键条件。（六）交互混合式职业规划好处多，但是，环境变化快，有规划强过毫无计划，但是职业规划也不能太死板僵化，将自己的职业生涯规划定得太死或一成不变有时会显得跟不上形势，反应太慢就会落后。不断调整自己的小方向，适
14、当调整大方向，这才是理智可取的方式。所以，销售人员的发展通道需要考虑前面五种方式的恰当结合，采用交互混合式的。笔者有位朋友 A 的发展就是典型交互式，A 先生，本科学哲学专业，在某公司做销售四年后，业绩平平，但是随着公司发展壮大成为了集团公司，A 主动请战，横向流动，将岗位调整为集团公司战略规划，公司确实没有人可以胜任这项工作，只好对他抱有一定的希望，结果他的工作却根本无法开展，反复锻炼三个月 后，再次横向流动，改做人力资源工作，负责各地分公司的人力资源规划和培训工作，结果做得非常好，赢得上下一致好评，一年后上行流动为人力资源部经理，两 年后下行流动到某重要分公司担任人事总监，眼看一切进展十分
15、顺利，但是由于公司突然发生意外，外部资金进入，股权结构大调整，总部和分公司的高层大换 血，A 先生迫于无奈离职，半年后利用外部的关键资源，个人创业，结果非常成功，目前，企业已经走过了发展的初级阶段，开始步入成长期。由于他对管理的各个方面都有过接触，积累了很多经验，对于做全面的综合型管理者非常有益。这个例子表明，有时候职业发展要及时考虑外部因素的影响，适当采用交互混合式发展通道还是适宜的。二、影响销售人员职业发展通道的两类因素结合前面可供选择的六条发展通道，可以看出，影响业务人员的职业发展通道的因素有以下两类六个主要方面的因素：（一）内在三因素1、自身基本情况。年龄、性别、性格、户籍、家庭状况、
16、专业背景、核心的工作经验。这些是思考职业生涯必须考虑的基本出发点。2、内在能力。属于内在的难以直接感觉到的“隐性能力”，包括个人实际的动手操作能力、分析问题能力、解决问题能力、不为人知的潜在的能力、外 界很难以理解感知的能力，比如概念思维能力、逻辑思维能力、人际管理能力、抽象概括理解力、洞察力。这些是流动就业或个人创业的关键因素。3、外在能力。属于外界很容易看出感觉到的“显性能力”，包括学历、专业、资历、职称、工作过的公司单位、行业背景、硬件档案资料，行业资源、客户关系、合作伙伴、已经建立起的长期个人关系、各种工作业绩表现的证明材料、证书、奖励文件。这些是就业的重要因素。（二）外在三因素：1、
17、公司的外部环境：公司所处的行业基本特征与发展趋势，成功关键因素等。2、公司的综合竞争实力：公司的竞争力、发展阶段、现在的规模与近期的发展趋势、未来的资源与能力。公司的企业文化与政策：关键是老板的境界、心态和公司文化特色、各项政策的延续性、各项人事政策落实的可能性，这些方面的理念和制度在多大程度上能够得到保障。这些都是业务人员在选择职业发展方向时必须关注的，只是各个因素在每个人的价值观体系中会有不同的权重。三、做个有魅力的销售人员企业没有给我们销售人员的规划，那么我们就难道没办法了吗？ 不，根据笔者自身的经验，在企业没有给我们做职业规划的前提下，我们自己要让自己 养成以下几种好习惯，成为有魅力的
18、人。相信所有人都喜欢和“具有良好性格”也就是“有魅力”人交往，客户也是如此。谁都希望和魅力十足的销售人员进行交 易，事实也的确如此，那些有个人魅力的销售人员，通常能够吸引很多客户自动找上门来。那么如何能更快，更好地培养自己的性格，让自己变得更有魅力呢？（一）与优秀的人来往要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往。这句话是笔者在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自己。跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小心翼翼，还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您来往。但这是一种磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助于自己的成
19、长。（二）广泛阅读各类书籍广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰富。比如在客户谈到现在最畅销的某本书真有趣的时候，销售员如果能够马上接口说 是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节，令我感触很深。那么，彼此谈话的内容就会更起劲了，同时也能拉近销售员与客户之间的距离。请问，您一个月花多少钱来买书呢？某一著名的社会趋势观察家曾说上班族拥在购买书籍的费用上，如果没有占到月收入的 3，就是自我堕落。对于那些每天疲于奔命而讨厌读书的销售人员，每个月至少应该划分其收入的1来卖书吧！（三）拥有专业技术有一位销售人员，在取得一些专业证件后，业绩突然急剧上升，或许是在他取得资格后信心大增的缘故吧！
20、信心会为销售员带来光明，光彩，而且这道光辉带给客户非常好的印象。除此之外，具备专业知识的销售人员，其行动力是十分有效的。不但充分自信，还能进一步活用专业，帮助客户解决更多，更复杂的问题。通过这些经验又可以让自己的业绩提高，职位升高。不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售人员要尽可能拥有一项专业的技术，这能为您的销售加分哦。（四）重视自己的梦想笔者在给一些企业中层做培训的过程中，经常会提这样一个问题请您介绍一下 30 年后的自己。结果所得到的答案很多都让人感到非常无奈。嗯，那个时候我已经退休了，我想我会跟我的老婆，每个月领退休金过日子了等之类的回答。为什么会出现这些答案呢？那是因为，
21、这样的人现在根本没有梦想。如果心中有梦想，一定能自信的说出 30 年后，自己会朝某一明确的道路走去。有梦想的人外表看上去总是神采奕奕，没有梦想的人则显得死气沉沉。赶紧趁着年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会更有目标。有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这样才能感染您的客户，只有这样才能征服您的客户。后记：在公司没有职业规划，社会商业化的职业发展辅导咨询还没有广泛成型，我们自己可以掌控的、实际有效的做法，就是根据个人的情况，自己为自己做职业生涯。首先给自己定位，然后设计自己的职业生涯通道，最后在成长的过程中，不断提升自己的个人魅力，走好自己的人生之路。下面是诗情画意的句子欣赏，不
22、需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕
23、迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催; 皇图霸业谈笑间, 不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，
24、世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘, 何须誓言。 今日种种, 似水无痕。 明夕何夕, 君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知 ,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了, 人间的沧桑，爱哭了, 这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了, 枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非, 人也非,事事非, 往日不可追29
25、. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态
26、，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法
27、兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也
28、不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱; 未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败
29、和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自
30、然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎
31、风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸; 给自己一份微笑从容。沉淀，馨香; 念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走; 总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31
32、. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。 泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那
33、片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的
34、你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向
35、美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却
36、不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后
37、，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。
