1、蘑菇街微博成功营销案列相信大家都有听说过蘑菇街，蘑菇街作为社会化导购的领军企业，很大一部分是依靠微博和其他的社交媒体平台起来的。蘑菇街每天从新浪微博可以免费过来8 万流量，而腾讯的平台可以带来 20 万的流量，可以说蘑菇街再利用社交媒体导流量这方面。是相当的敏锐也相当的成功。基本情况蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投好友自由交流的平台，其公司核心宗旨在于将购物与社区的相互结合，它被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。根据最新数据显示，目前蘑菇街 Alexa 在全国的排名为 168，全球排名 1053。其同类网站
2、美丽说的 alexa 排名为 652，国内网站排名 127，但从人均访问量、跌失率 (Bounce Rate)、网站访问时间来看，蘑菇街的产品粘性均低于美丽说。蘑菇街的 CEO 陈琪 2004 年 6 月毕业于浙江大学，毕业后在淘宝网就职，曾经是 UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝 流等多个业务拓展。2010 年陈琪离开淘宝，创办了卷豆网和蘑菇街。在蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾经是淘宝的资深员工，CTO 岳旭强曾经是淘宝的架构师， CMO 李研珠是营销领域颇有名气的“胖胡斐” ，被称之为淘宝最牛的营销人。支付宝首席产品设计师白鸦，曾经在转发蘑菇街的一条微博中说
3、到：“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。 ”的确，自蘑菇街于 2011 年情人节(2 月 14 日)正式上线，截止 2012 年 3 月，蘑菇街的注册用户数已经突破 950 万，每日网络流量(UV)达到 220 万，过亿的浏览量(PV)，单用户浏览达到 50 页。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。蘑菇街荣誉足迹2011 年：淘宝联盟优质合作站点、天下网商彩富榜最佳创新网商、最佳创新大奖、腾讯开放平台优秀合作伙伴、浙江最热门微博、互联网成长力产品服务奖、最受姐妹喜欢的分享网站2012 年：中国帮互联网创新年
4、会最佳 UI 设计或用户体验应用/网站/服务、中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司蘑菇街微博营销成功分析蘑菇街在崛起的初期敏锐的捕捉到了王功全私奔的热点话题。当时他们就迅速出了一个私奔题材的 App，开始的时候是匹配你和你的微博异性朋友谁最有可能私奔。但却没有什么大的反响。于是便把异性改成了同性，用户做完用户做完测试后，发现居然自己和一个同性朋友私奔了。顿时微博就欢乐了，App 迅猛病毒式的传播开来，蘑菇街一战成名。获得了大量的关注度和粉丝。蘑菇街为什么能如此成功：蘑菇街是极其善于抓机会的企业。除了私奔体之外，两家还曾经利用微博初期第三方应用的缺陷，让用户必须强制关注后才能查看答案。蘑菇街给创
5、业者彰显的最大意义在于其成功的横跨了淘宝，微博，和 QQ 三个平台。在巨头的夹缝中，利用巨头自己生态体系的不兼容，而游走在三大巨头之中。这是相当聪明的做法。既然初创公司无力创造生态体系，那为什么不去利用现有的生态体系呢?免费的流量为什么不拿呢？战略目标愿景：在未来 3-5 年的时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口，2012 年成交额达到 30 亿元。使命：发现“时尚”和分享“喜欢”价值主张：使网购更加简单从发现一件商品到购买以及展示，用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街上和其他人分享、交流。你很难想象每天有几十万的女性在一起扎堆讨论时尚和购物经验，但蘑菇街做到了。蘑菇街最新的统计数据显示
6、，每天有约 160 万人的访问量和 8000 万的浏览量。如果说淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题，那蘑菇街无疑解决了用户“买什么”的困扰。“买什么”是人们在购物过程中一个非常重要的问题，蘑菇街有一堆被其他用户精选过的商品，这些信息使得网购更加简单。 ”蘑菇街合伙人李研珠在接受第一财经日报采访时这样表述蘑菇街对用户的价值主张。目标客户二三线城市 90 后时尚敏感度高的女生：对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。广告主产品和服务web 界面新浪 QQ
7、 淘宝账号登陆，主体页面也是微博的形式的展现，强调互动。主打颜色为粉色和绿色调。蘑菇街主要帮助用户以图片、文字方式展示、分享自己购买的女性、时尚用品，比如化妆品、衣朋等，这种分享同样也具有碎片化的特征。在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的“喜欢”按钮，将这张照片渐渐顶上来。蘑菇街后续发展可能是：蘑菇街和美丽说想把同样的模式在微信上玩一把;两家利用微信神器进行无差别病毒轰炸，有的微信朋友圈几小时就被各种好友的“心理年龄测试”和“性格测试”刷了十几屏，蘑菇美丽诱导用户分
8、享后查看结果加关注，才可看答案。小马哥自己的高端私密微信圈也被刷了，拍案大怒，张小龙马上让团队封了微信分享链接。但小马哥、张小龙反应太迅猛，27.5 小时决策执行，及时将其扼杀于萌芽状态。其实类似于蘑菇街成功的案例很多比如杜蕾斯事件营销，51 信用卡管家植入营销，野兽派花店故事营销，36 氪内容为王等等无疑都是利用了微博的传播力度广。这些所有的成功都有它们自己的独特之处。它们都抓住了大众的眼球，看到了机遇，利用了机会。这些无疑都是值得我们学习的。网络营销能力秀是大学生提升自我的一个平台，也是提高实践任能力的平台。(可以参考能力秀此文章、链接：http:/ 大学生网络营销能力秀始于 2009年，是高校竞赛式网络营销教学实践平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到 2016 年下半年已进行 16 期，超过 7000 个大中专院校的 20 万师生参加过网络营销能力秀。能力秀网络营销开始的地方。以“网络营销方法和工具”为基础，选择其中一种营销方法进行细化，完成一篇专题文档或电子书，可包括理论基础、发展史、实施步骤、操作技巧、营销策略、辅助工具推荐、相关应用、注意事项、成功案例等内容。网络营销能力秀，能力秀网址：http:/ http:/
