1、赶街网引领农村电商进入 3.0 时代作者：阅读：2014-11-09市场 农村 城市 规模 巨头双 11 购 物 狂 欢 节 即 将 来 临 ， 但 与 往 年 不 同 的 是 ， 天 猫 、 苏 宁 、 京 东 等 巨 头 今 年 的 主 战 场 转 向 了移 动 端 和 农 村 电 商 ， 但 农 村 电 商 这 块 早 已 有 捷 足 先 登 者 ， 比 如 专 注 三 四 线 城 市 及 农 村 电 商 市 场 的买 卖 宝 ， 主 攻 移 动 端 ， 年 销 售 规 模 超 过 30 亿 元 ， 而 另 一 领 先 者 赶 街 网 则 建 立 了 “PC 互 联 网+微 店 +地 面
2、 服 务 站 ”三 位 一 体 的 3.0 农 村 电 商 新 模 式 ， 目 前 在 浙 江 省 建 有 800 多 个 服 务 网 点 ，以 “上 天 入 地 、 进 村 入 户 ”为 优 势 ， 迅 速 在 农 村 电 商 这 个 数 千 亿 规 模 的 市 场 中 占 得 一 席 之 地 。巨 头 们 看 中 的 是 农 村 电 商 市 场 的 规 模 和 潜 力 ， 但 天 猫 、 京 东 这 些 PC 互 联 网 的 电 商 模 式 更 适 合城 市 人 群 、 白 领 人 群 的 购 买 习 惯 和 特 点 ， 而 在 广 大 农 村 市 场 ， 赶 街 网 这 种 三 位 一
3、体 的 3.0 模式 更 具 发 展 潜 力 ， 并 且 赶 街 网 多 年 来 所 取 得 的 巨 大 成 绩 已 获 得 第 一 财 经 日 报 等 多 家 权 威 媒 体 的 报道 ， 阿 里 巴 巴 董 事 局 主 席 马 云 以 及 全 国 800 多 家 政 府 机 构 等 前 往 取 经 。那 么 ， 农 村 电 商 的 3.0 模 式 是 什 么 样 呢 ， 首 先 我 们 还 是 从 农 村 电 商 市 场 的 1.0 说 起 。农 村 电 商 的 1.0 时 代从 2013 年 开 始 ， 随 着 大 中 城 市 电 商 市 场 增 速 的 放 缓 ， 各 大 电 商 巨
4、头 纷 纷 将 目 光 转 向 增 长 潜 力 巨大 的 农 村 市 场 ， 他 们 的 主 要 动 作 是 刷 墙 ， 因 为 这 是 农 村 市 场 最 有 效 的 宣 传 方 式 。 通 过 大 规 模 的 刷墙 运 动 ， 电 商 巨 头 们 在 商 业 生 态 落 后 的 农 村 市 场 迅 速 打 响 了 知 名 度 ， 但 问 题 也 来 了 ， 农 村 市 场 电商 的 相 关 配 套 服 务 非 常 欠 缺 ， 纯 粹 销 售 产 品 并 不 赚 钱 ， 因 为 地 域 分 散 ， 快 递 无 法 覆 盖 ， 物 流 配 送成 本 居 高 不 下 。其 次 ， 受 支 付 习
5、 惯 制 约 ， 农 村 电 商 的 增 长 并 未 像 预 计 的 那 么 高 ， 因 为 城 市 可 以 货 到 付 款 ， 而 农 村市 场 只 能 是 先 付 款 后 快 递 配 送 商 品 ， 这 就 给 一 些 假 货 以 生 存 空 间 ， 农 民 信 息 闭 塞 ， 收 到 假 货 投 诉也 非 常 不 方 便 。总 之 ， 农 村 电 商 的 1.0 时 代 ， 主 要 还 是 电 商 巨 头 的 跑 马 圈 地 时 代 ， 只 是 单 纯 的 品 牌 宣 传 +产 品销 售 。农 村 电 商 的 2.0 时 代电 商 的 高 速 发 展 ， 给 传 统 零 售 企 业 以
6、巨 大 的 冲 击 ， 如 家 电 连 锁 龙 头 苏 宁 电 器 ， 也 看 上 了 农 村 市 场这 块 大 蛋 糕 。 广 阔 的 农 村 市 场 是 苏 宁 电 器 的 实 体 店 原 来 覆 盖 不 到 的 ， 现 在 通 过 电 商 去 覆 盖 ， 既 能省 去 开 店 的 庞 大 费 用 支 出 ， 还 能 凭 空 多 出 一 大 块 增 量 市 场 ， 不 用 像 在 一 二 线 城 市 发 展 电 商 而 陷 入线 上 电 商 与 线 下 实 体 店 陷 入 左 右 手 互 博 的 困 局 。于 是 ， 苏 宁 把 自 己 原 来 散 布 在 各 地 的 200 多 家 家
7、电 维 修 售 后 服 务 店 进 行 改 编 ， 使 其 可 为 农 村 市场 消 费 者 提 供 代 客 下 单 等 服 务 ， 并 将 此 作 为 最 后 一 公 里 配 送 的 站 点 ， 除 此 之 外 ， 还 提 供 售 后 维 修 、批 发 销 售 等 服 务 ， 这 些 站 点 很 多 位 于 乡 镇 ， 根 据 计 划 ， 苏 宁 在 5 年 内 将 这 些 网 点 扩 大 到10000 家 ， 以 与 自 己 在 大 中 城 市 的 2000 家 连 锁 店 呼 应 起 来 ， 构 成 一 张 覆 盖 全 国 市 场 的 销 售 及服 务 站 点 ， 继 而 实 现 对 天
8、 猫 、 京 东 等 电 商 巨 头 的 包 围 及 超 越 。阿 里 巴 巴 也 意 识 到 纯 粹 刷 墙 的 1.0 版 电 商 难 以 为 继 ， 于 是 在 邀 请 全 国 电 商 百 强 县 县 长 召 开“县 域 经 济 与 电 子 商 务 峰 会 ”后 ， 又 计 划 斥 资 100 亿 元 ， 完 善 农 村 电 商 基 础 设 施 ， 与 此 前 各 电商 企 业 纷 纷 下 乡 “刷 墙 ”的 1.0 版 竞 争 相 比 ， 目 前 各 厂 商 和 互 联 网 零 售 企 业 已 快 速 升 级 为 实 战 2.0阶 段 。 在 这 个 阶 段 ， 农 村 电 商 问 题
9、 已 经 不 再 是 简 单 的 产 品 销 售 问 题 。农 村 电 商 的 3.0 时 代互 联 网 经 济 是 一 个 快 速 迭 代 的 经 济 ， 农 村 电 商 的 1.0 时 代 虽 然 已 经 过 去 ， 2.0 时 代 还 没 有 展 开 ，3.0 时 代 就 蜂 拥 而 至 ， 只 不 过 这 次 ， 领 航 的 是 一 家 崛 起 的 电 商 新 星 赶 街 网 。 针 对 农 村 电 商3.0 时 代 的 运 营 需 要 ， 赶 街 网 目 前 已 经 建 立 了 全 新 的 OTO 业 务 模 式 。农 村 市 场 的 特 点 是 地 广 人 稀 ， 基 础 设 施
10、非 常 不 完 善 ， 再 加 上 长 期 的 城 乡 二 元 经 济 分 割 ， 无 论 是 天猫 、 京 东 等 的 1.0 模 式 ， 还 是 苏 宁 的 2.0 模 式 ， 最 终 都 会 陷 入 难 以 为 继 的 发 展 地 步 ， 而 赶 街 网目 前 建 立 起 的 OTO 农 村 电 商 模 式 ， 依 托 四 大 服 务 平 台 ， 真 正 形 成 了 贯 通 城 乡 的 全 方 位 电 商 服 务体 系 ， 这 种 平 台 模 式 既 有 足 够 的 前 瞻 性 ， 放 眼 城 乡 经 济 一 体 化 发 展 ， 又 有 适 应 当 前 农 村 基 础 服 务设 施 欠
11、缺 而 制 约 电 商 规 模 性 发 展 的 能 力 。电 商 、 店 商 、 微 店 、 旅 游 展 览 这 四 大 服 务 平 台 ， 真 正 实 现 城 乡 优 势 资 源 对 接 ， 既 为 大 量 优 质 工 业品 进 入 潜 力 巨 大 的 农 村 提 供 了 入 口 渠 道 。十 大 特 色 服 务 ， 真 正 适 应 基 础 设 施 及 服 务 落 后 的 农 村 市 场 ， 当 之 无 愧 的 引 领 农 村 电 商 进 入 3.0时 代 。 比 如 ， 农 村 物 流 配 送 不 便 ， 赶 街 的 服 务 站 就 承 担 起 物 流 配 送 的 功 能 ， 比 如 农
12、民 不 习 惯 用 网银 、 支 付 宝 等 支 付 ， 赶 街 网 服 务 站 就 代 客 垫 款 ， 等 农 民 收 到 所 购 商 品 后 再 付 款 。其 次 ， 针 对 农 村 农 特 产 品 销 售 难 的 问 题 ， 赶 街 网 成 立 了 专 门 的 产 品 策 划 及 技 术 服 务 团 队 ， 帮 助 农民 进 行 产 品 的 包 装 策 划 ， 打 造 农 特 产 品 牌 ， 提 高 农 副 产 品 的 附 加 价 值 ， 还 利 用 自 身 资 源 优 势 ， 对接 旅 行 社 ， 通 过 农 村 观 光 旅 游 的 方 式 推 广 农 产 品 。总 之 ， 建 立 一 个 可 持 续 性 、 又 具 有 极 强 适 应 能 力 的 电 商 服 务 体 系 ， 就 不 能 仅 仅 站 在 简 单 的 产 品 销售 层 面 去 开 展 ， 而 是 要 立 足 新 农 村 建 设 ， 立 足 发 展 农 村 经 济 的 高 度 ， 才 能 找 到 一 条 可 快 速 可 持 续的 农 村 电 商 发 展 之 道 。 正 如 “要 致 富 先 修 路 ”这 句 广 为 流 传 的 标 语 所 言 ， 要 发 展 好 农 村 电 商 ，首 先 得 为 农 村 修 一 条 电 商 配 套 服 务 的 路 ， 这 就 是 赶 街 网 真 正 领 先 之 处 。
