1、深圳第26届世界大学生夏季运动会,赞助招商计划,深圳第26届世界大学生夏季运动会组委会执行局 2008年7月,（中国深圳）,世界大学生运动会的市场开发是对未来的投资，是卓越远见的选择。我相信通过和2011年深圳大运会的合作，你已经踏上了中国最具活力的经济区域，大运会将会是你重要的机遇。我们期待与你携手。,国际大体联主席乔治基里安寄语深圳大运会,国务院总理温家宝会见国际大体联主席乔治基里安,中国深圳已经正式成为2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办城市，中国国家体育总局、中国奥委会全力支持深圳办好这届大运会我相信，本届青年人的体育竞赛将会使奥林匹克精神和大学体育精神不仅在中国，而且在全世界
2、得到更好的传播，体育经济也会在这样的氛围中走向另一个高峰。我们期待有识之士关注大运、关注深圳。,国家体育总局局长、中国奥委会主席刘鹏寄语深圳大运会,国家体育总局局长 中国奥委会主席刘鹏,我们欢迎全世界的青年大学生来年轻、富有活力的深圳欢聚。我们深信，在教育部、国家体育总局和中国大学生体育协会的指导和帮助下，在广东省政府和全省人民的支持下，深圳市一定能举办一届成功的大运会。,广东省省长黄华华 寄语深圳大运会,广东省省长黄华华,大运会特有的参与人群使得大运会具有独特的市场价值。深圳大运会既是整合深圳、中国两大资源品牌，也是为中国和世界众多知名品牌铺设舞台。 我衷心希望中外企业关注深圳，关注深圳大运
3、会，积极参与到大运会的市场开发中来，开发大运会的独特价值，为把深圳大运会办成一届大运会历史上最成功、最精彩、影响最大、水平最高的盛会而作出贡献。历史选择了深圳，深圳将无愧于历史。,深圳市市长许宗衡 寄语深圳大运会,深圳市市长许宗衡,6,目录,青春故事篇 世界大学生夏季运动会简介 深圳大运会简介 世界大学生运动会历史 中国与世界大学生运动会青春力量篇 深圳大运会赞助价值分析 深圳大运会的品牌价值 受众规模及价值 深圳大运会的媒体传播青春行动篇 深圳大运会赞助招商计划 赞助招商的宗旨 赞助级别及架构 赞助回报权益 品牌与体育营销青春誓言篇 梦想主张，打造品牌奇迹,青春故事篇 世界大学生夏季运动会简
4、介,8,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.1.关于深圳大运会 1、深圳大运会概述深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称“深圳大运会”），将于2011年8月在中国深圳隆重举行，这是我国第二次迎来世界大学生夏季运动会，也是在深圳这座我国最年轻的城市举办的最高级别的全球性赛事。 2007年1月17日，26岁的深圳获得2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办权。本届大运会将突出“创新与未来”的理念，以“青春之城，和谐盛会”为主旋律，努力创造世界大运会的“深圳奇迹”，为世界和中国大学生体育事业做出新贡献。,1.1.关于深圳大运会 2、深圳大运会的项目设置比赛规定项目有：田径、篮球、足球、击剑、
5、体操、游泳、跳水等二十四多个大项。,9,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.1.关于深圳大运会 3、深圳大运会的大型活动,10,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,开幕式 、闭幕式,火炬接力活动,深圳2011世界大运会文化节,重大焦点事件上的品牌展示,深圳市民素质提升计划,各种大型文化活动,深圳2011世界大运会拥有丰富的文化活动，能扩大世界大运会的影响力和社会参与度，将世界大运会从国际综合性体育赛事提升为全世界年轻人的文化盛会，打造成世界创意文化和注意力经济的典范。深圳2011世界大运会将实现多重价值的提升 。,会徽、口号、会歌、吉祥物征集,1.1.关于深圳大运会 4、深圳大运会的规模（
6、参赛国家、运动员人数）,11,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,世界级的影响力 这是世界大运会与其他区域性综合运动会的最大不同； 通过不同国家的代表队，世界大运会的影响力可以辐射到世界各地。,高竞技水平和观赏性 这是伦敦奥运会前一次全世界体育水平的检阅，各国会派出强大的阵容； 中国高水平运动员的参赛，提高了赛事的竞技水平和观赏性。,项目设置向奥运会看齐 深圳2011世界大运会将有二十四个大项设置，比往届世界大运会有大幅度的增加。,接近或达到奥运会规模 届时将会有160多个国家的13000名运动员，近万名代表队官员、教练员、裁判、记者以及数百万人次的现场观众。,青春故事篇世界大学生夏季运动会简
7、介,12,1.1.关于深圳大运会 5、深圳大运会的比赛场馆为了大运会成功举办，深圳拟建20多个新场馆，并将对30多个旧场馆进行改造。其中，大运中心位于深圳市区的东北部、龙岗区中心城的西区，距离市中心约15公里，是深圳市举办2011年第26届世界大学生夏季运动会的主场馆区。,13,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.2.关于世界大学生运动会 1、世界大学生运动会简介 世界大学生运动会，是国际大学生体育联合会设立的一项综合性体育赛事，其目标是促进各国大学生体育运动的整体发展，促进世界大学生的道德及体育教育，增进世界各国大学生之间的友谊。 大运会每两年举办一次，分为夏季大运会和冬季大运会，其规模
8、仅次于奥运会，素有“小奥运会“之称，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加。 世界大学生运动会的发展可以追溯到1924年的学生世界锦标赛（夏季举办过3届、冬季举办过6届），1930年，夏季学生世界锦标赛改为国际大学生运动会（举办过5届），1949年改为国际大学生运动周（举办了4届），1959年，正式改为夏季世界大学生运动会。截止目前，世界大运会已举办了24届，第25届夏季大运会将于2009年在贝尔格莱德举行。 世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、篮球、击剑、足球、体操（艺术体操、竞技体操）、水上运动（游泳、跳水、水球）、网球、排球、柔道、乒乓球等10项，
9、但东道国有权再增加3项自选项目。,14,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,友谊,坚毅,公平,博爱,协作,奋发,正直,1.2.关于世界大学生运动会 2、世界大学生运动会的宗旨,15,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.2.关于世界大学生运动会 3、历届大运会,16,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.2.关于世界大学生运动会 3、历届大运会（续）,17,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.2.关于世界大学生运动会 4、最近几届大运会规模统计,18,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.2.关于世界大学生运动会 5、世界大运会与赞助商,（以上仅不完全统计世界大运会与中国相关的部分赞
10、助）,19,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,1.3.中国与世界大学生运动会 1、中国参加世界大学生运动会的历史,20,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,2006.12.14，国务院总理温家宝会见大体联主席基里安,1.3.中国与世界大学生运动会 2、深圳申办大运会历程,21,青春故事篇世界大学生夏季运动会简介,眼镜飞人胡凯,艺术体操冠军 戴菲菲,跳水冠军 郭晶晶,NBA球星 易建联,1.3.中国与世界大学生运动会 3、中国的大运之星,青春力量篇 深圳大运会赞助价值分析,23,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.1.深圳大运会的品牌价值 深圳大运会品牌形象及定位,专业 一流场馆设施,科技,
11、和谐,团结 互助 荣誉 友爱,创新,梦想、斗志 进取、竞争、拼搏,可观赏性 积极向上、活力、健康、年轻,青春,深圳2011世界大运会的核心品牌形象为: 青春、和谐、科技、创新； 这种由于历史积累所形成的品牌形象是深圳2011世界大运会品牌价值的一部分。,24,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.1.深圳大运会的品牌价值 深圳大运会的品牌影响力,25,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.1.深圳大运会的品牌价值 深圳城市品牌效应,广东省超过100万的实际在校大学生。,预计深港都市圈2020年经济总量达1.11万亿美元，仅次于纽约、东京，排名世界第三。,深圳864万人口规模。,一小时都市圈毗邻
12、香港，辐射珠三角。,26,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.2.大运会目标受众的价值 大运会的目标受众行为分析,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.2.大运会目标受众的价值 大运会的受众规模及价值,27,深圳2011世界大运会具有高度纵深的庞大国内大学生市场，相当规模的国内社会受众市场，以及可观的国际市场。,28,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.2.大运会目标受众的价值 大学生的购买潜力及品牌意义,大学生群体平均消费额 853元/月,国内发达城市人均居民消费性支出：916元/月,（单位：）,大学生群体平均消费能力强，消费结构多元化 除了日常的饮食，大学生在通讯和购物以及其它方面均有
13、较高比例的消费支出。,大学生群体各方面花费的比重,29,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.3.深圳大运会的传播价值 全球性传媒关注,30,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.3.深圳大运会的传播价值 多维度品牌传播,企业信息发布渠道,产品信息发布渠道,全方位品牌传播机会,大型文化活动实现平台,网络媒体的专题； 赞助商自我品牌营销专题； 报纸专题； 大运会特刊专题； 短信息平台； 呼叫中心； 官网及大运会的各种可取阅 资料栏。,网站链接； 直接赞助给运动员、裁判及工作人员。 活动指定用产品。,比赛场地的LOGO； 各种城市广告的宣传； 给所有参赛运动员的书面宣传品； 官网LOGO； 授权在
14、全国范围内使用大运会品牌； 授权开发衍生品和纪念品在大运会前后面向全国发布； 给所有参赛学校的宣传 品及 其他书面材料的LOGO宣传； 电视转播、运动员服装的广告等； 短信和呼叫中心的宣传途径。,深圳大运会开闭幕式； 深圳大运会火炬接力活动； 深圳大运会口号、会歌、会徽、吉祥物征集及发布活动； 深圳大运会文化节； 其它大型赛事、博览会及展览的展示； 深圳大运会的其它大型活动。,31,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.3.深圳大运会的传播价值 全方位市场需求,32,青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,2.3.深圳大运会的传播价值 影响终端计划,1C,2C,3C,4C,连接 contact,沟通
15、 communication,聚焦 concentration,掌控 control,让客户或潜在客户随时随地感觉到你的存在 在运动员服务区、公寓及大运园区张贴企业海报、宣传品； 在互联网接入点、官网及无线网、短信等方面提示企业LOGO； 通过赠送礼品或设备租赁等方式直接进行影响； 冠名大运论坛和其它活动； 破记录奖励； 组织本企业的啦啦队，等等。,与大学生群体进行正面沟通 试用、试尝、试驾等多种类型体验活动； 直接赞助参赛大学生或观众； 提供有意义的培训或勤工俭学机会。,聚焦你的客户群体 邀请特定国家、特定大学生开展针对性活动（如联欢）； 针对使用本品牌产品的运动员开展促销或激励性活动； 开
16、展各种类型比赛，如友谊赛等等。,掌控终端，培养品牌的忠实购买者 提供超优惠价格购买产品的促销； 邀请使用本品牌产品的运动员参观企业或与企业领袖对话； 开展把“把好运带回家”抽奖活动，等等。,青春行动篇 深圳大运会赞助招商计划,34,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.1.赞助招商宗旨及原则,宗 旨 以市场开发带动大运会的推广与发展,原 则 政府主办、市场运作、节约办会、全民参与,坚守体育理想、道德和大运会的承办理念； 推动大学生体育运动的发展； 确保深圳大运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术及服务支持； 帮助赞助企业实现品牌提升。,具体表现为： 内外协作； 政策优先； 资源优化； 自主创
17、新； 效益多赢。,35,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.2.赞助级别与架构,36,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.1. 合作伙伴,一、合作伙伴的权益回报范围： 本级别为最高级别的赞助企业，享有2011年深圳第26届世界大学生运动会每个方面所能给予的最大的权益和优先权，获得“深圳世界大学生运动会合作伙伴”称号，享有本届世界大学生运动会周期内最高的同行独家赞助权，享有同行业排他性； 可以安排党和国家主要领导人、广东省及深圳市主要领导人接见合作伙伴企业负责人； 执行局赠送合作伙伴企业有党和国家主要领导人、广东省及深圳市主要领导人、签名的答谢信，并组织合作伙伴与以上人员及深圳世界大学生
18、运动会金牌运动员共同参加的交流、合影活动； 赞助企业在形象宣传和广告中，可以使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和合作伙伴的称谓进行企业宣传、广告、和市场营销活动；,37,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.1. 合作伙伴,一、合作伙伴的权益回报范围： 邀请合作伙伴高层领导出席各种活动，并在活动中宣传、突出合作伙伴企业的地位； 为合作伙伴单独召开签约仪式及新闻发布会，在现场颁发荣誉证书和纪念牌匾； 在大运会的所有重大新闻发布活动中，主题背景板将体现合作伙伴的名称或标志； 在大运会的所有硬性广告宣传中，体现合作伙伴的名称或标志； 协助合作伙伴开展与深圳世界大学生运动会相关的企业营销
19、活动； 为合作伙伴在比赛场馆场内及外围的重要位置制作广告牌、灯箱、空飘等形式广告； 获得大运会的接待权益，包括大运会期间的酒店预订、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； 享有大运会期间电视广告、户外广告、现场展示、比赛场地、新闻发布会、宣传展台等广告宣传的优先购买权；,38,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.1. 合作伙伴,一、合作伙伴的权益回报范围： 享有在大运会赛场场馆服务区设立企业及品牌展示区的权益； 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； 参加深圳大运会组委会组织的赞助商研讨考察活动； 享有深圳大运会组委会实施的赞助商识别计划和鸣谢活动； 深圳大运会组委
20、会实施防范隐性市场计划，保护赞助企业权益； 同等条件下，享有深圳大运会市政建设以及政府采购等竞标的优先权； 享受税收优惠政策：根据有关文件的规定，对企业赞助深圳2011年第26届世界大学生运动会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。 注：细节的汇报条件需要企业递交意向赞助函件后展开正式谈判。二、合作伙伴赞助金额：个性化谈判,39,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.2. 赞助商,一、赞助商的权益回报范围： 本级别为第二高级别赞助企业，享有2011年深圳第26届世界大学生运动会在每个方面给予最大的权益和优先权，获得“深圳世界大学生运动会赞助商”称号，享有同行业排他性； 执
21、行局可以安排广东省及深圳市主要领导人接见赞助商企业负责人； 执行局赠送赞助商企业有广东省及深圳市主要领导人、签名的答谢信，并组织合作伙伴与以上人员及深圳世界大学生运动会金牌运动员共同参加的交流、合影活动； 赞助企业在形象宣传和广告中，可以使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和“赞助商”的称谓进行企业宣传、广告、和市场营销活动； 深圳世界大学生运动会执行局邀请赞助商高层领导出席各种活动，并在活动中宣传、突出赞助商企业的地位，在现场颁发荣誉证书和纪念牌匾。,40,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.2. 赞助商,一、赞助商的权益回报范围： 执行局将协助赞助商开展与深圳世界大学生运动会
22、相关的企业营销活动； 为赞助商在比赛场馆场内及外围的重要位置制作广告牌、灯箱、空飘等形式的广告； 获得大运会的接待权益，包括大运会期间的酒店预订、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； 享有大运会期间电视广告、户外广告、现场展示、比赛场地、新闻发布会、宣传展台等广告宣传的优先购买权； 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； 参加深圳大运会组委会组织的赞助商研讨考察活动；,41,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.2. 赞助商,一、赞助商的权益回报范围： 享有深圳大运会组委会实施的赞助商识别计划和鸣谢活动； 深圳大运会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 享受
23、税收优惠政策：根据有关文件的规定，对企业赞助深圳2011年第26届世界大学生运动会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。 注：细节的汇报条件需要企业递交意向赞助函件后展开正式谈判。二、赞助商赞助金额：个性化谈判,42,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.3. 合作伙伴/赞助商选择及应征程序,组委会将征集情况知会企业 或向企业征集赞助意向,企业提交赞助意向书,组委会评估机构进行企业 资格评审,企业提交正式的赞助方案,组委会销售机构与企业 洽谈赞助方案,组委会评估机构提出 赞助商候选名单,大运会组委会确定赞助企业,43,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.4. 合作伙
24、伴/赞助商选择标准,资质因素,报价因素,保障因素,品牌因素,推广因素,实力行业领先 资金充足 发展良好 信誉良好,同行业相同赞 助级别，赞助 金额是重要考 虑因素,能提供充足、 先进、可靠的 产品和技术、 服务。,企业品牌和形 象与大运理念 相符。,足够的宣传推 广经费，有利 于大运会的推 广计划。,44,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.5. 独家供应商 一、独家供应商权益范围 本级别为最高级别的供应商，享有2011年深圳第26届世界大学生运动会给予的相关权益和优先权，获得“深圳世界大学生运动会独家供应商”称号，享有同行业排他性。 赠送深圳市主要领导人签名的答谢信。并组织独家供应商代
25、表与深圳市主要领导人、深圳世界大学生金牌运动员参加的交流、合影活动； 赞助企业在形象宣传和广告中，可以使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和“独家供应商”的称谓进行企业宣传、广告、和市场营销活动； 深圳世界大学生运动会执行局邀请独家供应商高层领导出席各种活动，并在活动中宣传、突出独家供应商的地位，在现场颁发荣誉证书和纪念牌匾； 执行局将协助独家供应商开展与深圳世界大学生运动会相关的企业营销活动；,45,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.5. 独家供应商一、独家供应商权益范围 接待权益：获得大运会期间的酒店预订、交通服务、证件、开闭幕式及比赛门票等； 广告机会：按照赞助级别享有大
26、运会期间户外广告的优先购买权； 参与和赞助主题活动的选择权：享有参与火炬接力活动权利，并享有额外赞助火炬接力及其它主题活动的选择权； 其它权益和机会：获得参加赞助商研讨会和培训考察机会，享受深圳大运会组委会总部识别和深圳大运会组委会提供的识别鸣谢回报； 大运会知识产权保护和反隐性市场保护：深圳大支会组委会根据大运会标志保护规定制定和实施防范隐性市场计划，以保护赞助企业权益； 享受税收优惠政策：根据有关文件的规定，对企业、社会组织和团体捐赠、赞助深圳2011年第26届世界大学生运动会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。二、独家供应商赞助金额：1000万元人民币。,46,青春行
27、动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.6. 供应商 一、供应商权益范围 本级别享有2011年深圳第26届世界大学生运动会给予的相关权益和优先权，获得“深圳世界大学生运动会供应商”称号； 赠送深圳市主要领导人签名的答谢信； 赞助企业在形象宣传和广告中，可以使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和“供应商”的称谓进行企业宣传、广告、和市场营销活动； 执行局将协助供应商开展与深圳世界大学生运动会相关的企业营销活动； 接待权益：获得大运会期间的酒店预订、交通服务、证件、开闭幕式及比赛门票等； 广告机会：按照赞助级别享有大运会期间户外广告的优先购买权；,47,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3
28、.6. 供应商 一、供应商权益范围 参与和赞助主题活动的选择权：享有参与火炬接力活动权利，并享有额外赞助火炬接力及其它主题活动的选择权； 其它权益和机会：获得参加赞助商研讨会和培训考察机会，享受深圳大运会组委会总部识别和深圳大运会组委会提供的识别鸣谢回报； 大运会知识产权保护和反隐性市场保护：深圳大支会组委会根据大运会标志保护规定制定和实施防范隐性市场计划，以保护赞助企业权益； 享受税收优惠政策：根据有关文件的规定，对企业、社会组织和团体捐赠、赞助深圳2011年第26届世界大学生运动会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。二、供应商赞助金额：500万元人民币。,48,青春行动
29、篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.7. 独家供应商/供应商3、定向征集程序,49,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.3.8. 独家供应商/供应商排除类别银行服务、保险服务、饮料、静态成像产品和服务、无线通信系统和设备、快餐食品和餐饮零售服务、音频视频设备、计时计分系统、电脑及其附属设备、信息技术系统解决方案、固定通信服务、润滑汕与石化产品、原油和天然气、汽车、航空客运、白色家电、乳制品、啤酒、矿物资源、体育服装、非体育服装类纺织品、体育器材、体育设施、票务服务等。（以上类别不考虑供应商征集）,50,青春行动篇深圳大运会赞助招商计划,3.4.品牌与体育营销,51,青春誓言篇,与大运一起，舞动奇迹！ 和深圳一起，再创历史！,52,附1：大运会相关标识,附件,53,附件,附2：联系方式,广东鸿天体育经纪有限公司,地 址：广州市天河北路88号乔冠楼906室 电 话：（86 20）38864020 38864025 传 真：（86 20）38865360 联系人：王钊 13760620066,
