1、第四专题 图书营销的策略,第一节 制定图书营销计划,一、图书的营销计划 图书营销计划指出版企业现在打算将来怎样销售自己的图书。1.确定营销目标2.制定营销策略。,二、图书营销计划的内容与结构,1.计划概要 2.市场营销现状分析 （1）市场情势 （2）图书产品情势 （3）竞争情势 （4）宏观环境情势,3 机会与问题分析 (1)机会与威胁分析 (2)优势与劣势分析 (3)问题分析,4.营销目标 5.市场营销策略 6.行动方案 7.预计盈亏报表 8.控制,三、拟订营销计划的实战步骤,1情势分析综合报告与总体环境、竞争者、读者、分销商及其他问题相关的趋势与要点，并指出主要的问题点及机会点，对应策略也须
2、详细说明及评估。 2营销目标拟订未来年度的主要营销目标，并将之转换为可以计量和完成的数量与金额，此销售配额应依据营销的表现及各营销区域销售潜力制订而成。3营销策略拟订某一特定时间内用来指导营销战力的目标、政策及规划。而营销战力包括下列三个层次：(1)营销费用水准；(2)营销组合；(3)营销分配。,第二节 图书品牌营销策略,一、图书的品牌 1.图书品牌的要素 (1)质量 (2)价格 (3)形象,2. 图书品牌的特殊性 (1)行业的独占性 (2)商品的特殊性 (3)消费的层次性,二、品牌定位 1.品质的定位 2.类型的定位 3.差异的定位,三、品牌的包装 1.硬包装 (1)封面设计 (2)开本设计
3、 (3)插图设计,2软包装 (1)招贴画宣传 (2)陈列布置 (3)媒介炒作,四、品牌的管理 1.品牌命名 (1)品牌命名的趣味和时尚性 (2) 品牌命名的读者对象,2.提高品牌的忠诚度 3.正确对待读者 4.产生转变成本 5.提供附加的服务,五、品牌营销的十六法则 1运用市场调查法则 2运用营销计划法则 3调整计划原则 4界定核心图书的“定位”法则 5理清核心图书价值的法则,6.创新维系品牌的生命力 7.延伸品牌提升价值 8.重视公共关系 9.广告 10.突出图书个性特色 11.恰当延伸产品线,12.要诚实并具有道德意识 13.产品要涵盖一些承诺 14.小心带攻击性和比较性的广告 15.尽量争第一，如果做不到第一也要比别人好 16.促销的高难度,
